出海投放 Twitter 投放总结 - 4

• 四月份的总结   Twitter App广告投放小结

• 五月份的总结   Twitter 投放总结 - 2

• 还是五月份总结 Twitter优化3 - OAB 投放思路调整
  

• 7月份总结   为什么Twitter广告总是曝光给老广告，新广告跑不出来怎么办

  
  

  
  

8月份又多投了一段时间，这段时间出了一些变故，所以投放也有了新的总结。

• 变化1：某个产品忽然之间降低预算，考虑到twitter跑下来的单价没优势，所以优先遭殃，直接腰斩。

• 变化2：程序化投放完善了很多，所以增加了好多个不同品类的Twitter投放。

总结内容：

1，Twitter投放，要拆分Tap和Twitter的量投放，有必要的话可以考虑Twitter的还多给点，但是我偷懒了，同样价位，主要考虑的是宁可不多要量，也同等公平给价格，毕竟产品的回收价格是基本不会太大波动。

2，年龄，性别，语言，扛得住就别设置，设置了就少了大量受众，Twitter在用户属性上的判断大概率...也就那样了。

3，出价...出多点，出少点以前觉得差别没多大，但是现在看起来真的很大。虽然没理解是不是和Facebook一样按照用户价值之类划分，不同出价触及不同人群，还是说单纯的竞价体系里面出价高能拿到的曝光机会多。但是我猜测是后者，简单粗暴。所以控价的时候其实是可以通过出价来控制的。

4，Twitter的结构，官方给的建议是1-1-5，我测下来其实差的不算太多，我之前用1-5-2之类也一样，最终一个系列基本也就能活下来一条。所以...根据个人喜好来就行，尤其是素材数量，多的话，就把一个系列里面多堆一些素材，不过有一点确实在一个campaign中多个广告组会竞争，尤其是定位人群一致，这里按照官方给的建议走没问题。

5，说到定位...比如用关键词定位别人的主页之类粉丝之类，在某些小品类还好，另外还有品牌广告之类，但是对于效果广告来说其实也是有点鸡肋。最终感觉Twitter的定位精准在效果广告来说，也就那样了。

6，投放是否要通投，我尝试了一下，最终选择直接通投，就是可能费点钱，前期学习的时候会浪费点...不准，但是按照Twitter的特征，学出来的就贼稳，单价也可以逐步控制下来。

7，说到通投，twitter的扩量方式其实很简单粗暴，一个是加价，一个是加人群。但是我自己测下来 幅度超过15%翻车概率贼大...特别喜欢给你在加完预算后突击花钱。当然我直接偷懒经常直接通投了，又扣扣的不愿意涨价，所以基本上我涨量的手段也基本没有了，但是我发现只要不去折腾新素材，给跑起来的广告慢慢的涨预算降低价格....咦，居然有效！

8，正常大家投放肯定会先选人群，怂点出价，小预算或者心理没底的时候就按照建议，先搞点准确人群，低预算慢慢学，等果断时间写的差不多了，逐步加宽人群，也可以起量。

更多的总结，之前的文章里面写过了，不重复。

这一轮下来感觉改变了自己的一些看法：

1，以前觉得Twitter单价真的是没的折腾，肯定比其他渠道贵，现在看来只要足够穷，抠门点真能控制在FB价格以内搞到量，而且还蛮稳当，但是测试素材的成本依然不低。

2，大胆的降价，我某个产品降低预算后大胆的直接对半砍价后发现...量慢慢回来了，单价降低了一半，当然大部分在tap了，不过我不在意这个，留存ok就行。

3，Twitter的用户质量问题，虽然太多流量都是给的TAP了，但是发现其实整体数据效果还算好的，我在好多品类增加了测试后发现，几乎跑twitter 的流量/后续行为都要比别的渠道强一点，可能真是他量小，人群也是比较偏向于理性，来都来了就不容易流失或者容易产生行为。  当然我只是这么觉得，但是有朋友和我说twitter的广告系统是某个网盟的人过去开发的，所以在”科技“提高变现水平上，包含如何让自己在第三方归因“不吃亏”上做的比较不错。

4，不用畏首畏尾，小众渠道的规范没那么完善，有些产品你觉得不能投的，其实...也都是可以的。

5，代理商的选择，虽然一般返点多的，但是服务真的很重要，因为体系不完善，做的人少，所以整体业务不算大，但是建议大家开户的时候....找两家，否则你也会遇到开户半个月流程，充值1个月流程的相似问题。