AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TikTok广告热榜!继黑五美区GMV环比增长215%后,这周海外广告有什么新动向?

4049
2023-12-16 17:54
2023-12-16 17:54
4049

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>

出海营销,就选维卓


2023年的黑五网一电商大促季落下帷幕后,首次参战的TikTok Shop美国站,自然成了业内关注的一大焦点。官方数据显示,黑五活动期间,TikTok Shop跨境电商美区整体支付GMV环比增长超过215%,“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长,如此大的蓝海市场,自然会受到广泛关注。
为了更好地向广告主传递海外广告投放的最新趋势,我们制作了这个广告榜单,主要展现了TikTok平台上的热门广告品类,以及对该广告创意元素的拆解,帮助您更好地掌握消费者和竞品动向,进而精准有效地进行广告投放,话不多说,马上开始!




【产品更新内容速览】



  • 【品牌】 覆盖和频次(Reach & Frequency) 出价的关键改进

  • 【功能停用】细分定位中删除选项的明确时间

  • 【动态消息广告】推出:所有广告主的进阶赋能型素材现默认开启相关评论

  • Google Ads政策更新

  • 【重要通知】闭环广告-Shop Ads GMV口径更新通知

  • Singapore, South Africa, Greece地区10月17日启用Topview半动态定价

  • 【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量!自动定向变为后端策略

【10月媒体产品更新】


20页《2023年10月全球3大媒体更新速递》PDF完整版,涵盖产品操作更新、政策更新等内容,对出海企业、跨境营销品牌投放策略制定起到指南针作用,请长按二维码免费领取!


01


并非一帆风顺的出海之路

科沃斯如何打破出海“僵局”?

现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过一个观点:“在信息碎片化、注意力稀缺的时代,品牌需要创造令人惊叹的时刻(WOW Moment)来吸引消费者”。然而想要让品牌一炮而红,并没有想象中的那么容易。即使是像科沃斯这样的国内标杆品牌,拥有优质且细致的产品线和一骑绝尘的销量,在进军全球市场时,也会遇到不小的阻碍。

当时国外的本土品牌与海外消费者之间的联系十分牢固,这些品牌在当地消费者的心中树立了刻进DNA里的信任和信赖,这就是海外品牌本土化进程中会遇到的最大阻碍——改变消费者心智与认知。要在海外市场拓展版图,仅仅依靠过硬的产品以及普通的营销方式是远远不够的。

ECOVACS AMAZON

科沃斯整合线上线下打法,通过全球化的创意热点营销引爆社媒眼球,一炮打响在各个重要目标地区的知名度,打出一系列“组合拳”让受众感知“中国智造”!它具体是怎么做的?

02

用创意玩法赚足眼球

电商+商场线上线下齐发力


疫情前在美国等发达国家,线下购入电器仍是主流的购物方式之一,许多人会在商超购买自己想要的产品。科沃斯敏锐地发现了这一点,除了快速搭建各个国家的DTC独立站和亚马逊电商平台外,同时注重线下渠道的铺设。

一方面建设传统线下零售和分销网络,通过分销商或者直营店来销售;另一方面与山姆、沃尔玛、Costco等商超或大型百货商场达成合作,设立专门的展柜或体验店,以“店中店”的形式吸引来往的潜在用户。


Instagram@costcodealsonline


出圈的营销玩法不少见,但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入产品卖点的消费消费电子广告并不多见,科沃斯成功做到了,为消费者们呈现专属黑科技产品的“WOW Moment”。从2022年4月起,科沃斯在东京、首尔、纽约和斯德哥尔摩四个城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的广告大片。用裸眼3D的形式展现了扫地机器人的强大功能,

这一系列品牌营销事件被各大媒体自发转发宣传,让“科沃斯扫地机器人“迅速“出圈”,实现全网传播。最终,该广告的实时曝光量在各平台的总数高达1700万次以上。


图源网络 仅示意用


03

聚焦社媒营销助力爆发

主要品牌热度来自TikTok


我们先来看科沃斯在各个社媒平台的粉丝数据:

  • Facebook:累计粉丝65w+
  • TikTok:每个主要地区都开设账号,各账号粉丝累计超过100w
  • Instagram:和TikTok一样开设了针对不同国家和地区的矩阵账号,累计粉丝约15w
  • Youtube:累计粉丝2.2w

从粉丝数据中我们可以看到,TikTok为科沃斯带来了丰富的潜在客户资源,国内品牌出海搭配国外版“抖音”将社媒营销做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌声量的打造,主要账号内的视频内容丰富多样,在宣传产品黑科技卖点的同时通过简单的生活化短视频呈现产品如何改变生活。




  • 案例二:游戏获胜画面+金币元素凸显游戏玩法




创意解析:开篇直接用游戏画面介绍游戏属性,将游戏玩法全过程录屏,并展示收益数额正在稳步攀升;最后用大量金币溢出强调丰厚收益,同时加上欢快的BGM从视觉听觉吸引用户下载。


  • 案例三:热门情景剧+口播强调游戏内容




创意解析:通过伪情景剧的开篇和口播加上纸质文字否定低收益,吸引用户继续看视频;引出游戏产品的名称,再展示游戏玩法录屏;最后突出获胜画面和加入大量金币溢出样式,紧凑感的剪辑让该广告CTR达到1.2%。


04

写在最后


博彩游戏想要成功出海巴西,需要考量哪个平台适合做大规模的广告投放。Kwai在巴西占据一定的市场份额,且使用Kwai的群体与博彩游戏用户高度重合,在Kwai Ads投放广告可谓“精准投放”。出海广告主们可按照以上总结的创意元素组合公式制作具有吸引力的广告素材,同时注意规避审核点,让你的博彩游戏出海Kwai人一步!


维卓旗下媒介管家WeMedia——一站式海外媒介数字化服务管理平台,我们整合了6家全球优势媒体一代资质,及Kwai Ads等200多家全球优质媒体资源,让你在同一平台内实现开户申请、资金管控、账户充值管理、媒体推荐、数据分析、违规申诉、退款结算全周期的业务服务,有效减少人工投入及沟通成本,助你出海之路更便捷、高效!如果你还未使用,欢迎立即注册体验~




联系您的媒介管家saas平台商务顾问,一键开启广告投放

                 



点分享
点收藏
点在看
点点赞



本期周刊榜单展现列表如下:



1.全球TikTok广告投放数据大盘TOP10
2.美国TikTok广告周榜TOP10
3.美国独立站广告周榜TOP10

01

全球广告投放数据大盘TOP10
短短一周,香水广告转化率几乎腰斩

本期TikTok广告投放数据大盘以投放热度数据进行排名。根据数据显示:相比上周大盘,TOP3依然是香水、面部精华、洗发护发。在广告展现量方面,TOP3品类的变化不大,均在1B以上。在品类轮换上,耳机品类取代了男士T恤挤进TOP10榜单,排名第九。

以下是该榜单TOB3的品类广告投放分析:

1.香水:该品类的广告受众年龄段与上周相比没有变化,均是44%为18-24岁、31%为25-34岁。但在感兴趣的话题上,“旅游其他”话题热度跌出前三,热点话题“沙盒式游戏”热度上涨。

深入分析该品类商家,最近一周的广告点击率有所上升,从0.81%上升到0.95%,但是转化率却从上周的11.86%降到本周的6.58%。

高点击率低转化率的背后,有两方面的原因:一是黑五网一大促落幕,消费者对奢侈品的需求减弱;二是香水类的广告创意经过一段时间后,让部分观众产生了视觉疲劳,购买欲望自然也有所削弱。因此,出海品牌在后续的广告投放中,可以挖掘更多的创意,给用户带来耳目一新的感觉,以带来更多的转化。

2.面部精华液:该品类广告受众年龄段占比较上周有轻微变化,18-24岁从40%涨到42%,25-34岁从30%涨到31%。而在受众感兴趣的话题上,这周主要集中在医疗保健、烹饪/菜谱、水具酒具等。
深入分析此类商品广告,相比上周,点击率和转化率都呈上涨趋势,尤其是转化率,从7.76%涨到13.76%。高转化的背后是广告精准传播的结果,这类广告主要通过红人营销推广,在最近一周,势头正盛。众多出海商家已经将目光转到头部、中部红人,以这种方式来传播品牌,凭借红人影响力,带来更多的转化。这种广告投放方式现下在海外正流行,主要集中在美妆、个护类。

3.洗发护发:此类商品广告受众18-34年龄段占比有所上升,从原来的73%上涨到75%。此外,受众感兴趣的话题与上周一样。
深入分析此品类商品,可以观察到无论是点击率还是转化率都有所提升。广告投放主要以“体验式”广告创意为主。临近圣诞,还有不少广告主在广告中植入了圣诞元素,借势节日营销,获得了一波不错的流量转化。

由上可见,TikTok平台以其庞大的年轻化群体,为许多出海广告的传播创造了空间。海外TikTok现在处于蓝海市场,广告主不断通过探索新的广告创意、拓展更多的传播渠道(如红人带货)来提升品牌的竞争力。这也给了许多出海新手提供了不少参考意见。

02


美国TikTok广告周榜TOP10
节日元素、创意为最佳广告投放趋势

本期美国TikTok广告周榜以广告展示数据进行排名。根据数据显示:益智玩具、美妆个护和食品饮料为TOP10中的三大热门投放品类。其中益智玩具品类广告展示量最多,为276K。美妆个护品类也战绩斐然,在TOP10中占据了3个排名,累积展示量为239.9K。

该榜单TOP3品类所属的TikTok小店分别为:NICHOLE JACKLYNE SHOP、C&K RANCH、POSEE-US。以下是对三个TikTok小店的简单分析:

1.NICHOLE JACKLYNE SHOP:该小店以圣诞老人拼图这一益智玩具斩获美国TikTok广告展示量的榜首,主要是借势了圣诞节元素,提升了广告视频的热度该店以低单价的居家日用商品为主,种类繁多,本周有1名粉丝量为1M的带货达人为其带货。

2.C&K RANCH:以彩虹棒广告视频获得157K广告展示量,小店内商品比较单一,以各种品牌的彩虹棒为主。广告创意是通过故事演绎的形式突出商品特点。该小店在本周只有1名粉丝量为24.6K的带货达人为其带货。
3.POSEE-US以鞋子广告视频推广,获得114K的展示量,小店内商品以休闲拖鞋为主。广告创意同样是通过故事的演绎将鞋子的广告植入其中。该小店本周内找过众多达人带货,其中前三名带货达人的粉丝量分别为:571.2K、111.7K、109.7K。

通过以上内容不难看出,在本周美国TikTok热投广告品类中,以节日元素,故事演绎创意等更能吸引消费者的注意力。可见,近期,广告主结合节日元素或故事创意进行投放广告是一大趋势。

03

美国独立站广告周榜TOP10
手机与数码、个护美妆霸榜美国

本期美国独立站广告周榜以广告展示数据进行排名。根据数据显示:手机与数码、个护美妆为品类龙头,单单这两个品类,占据了TOP10榜单中的一半排名。其中,手机与数码品类居于榜首,美妆个护品类占据榜一榜二。TOP3的独立站小店分别为SKULLCANDY.COM、ESSENCEMAKEUP.COM、WALMART.COM。

1.SKULLCANDY.COM:该小店三个广告视频均投广告在同一产品,广告创意以多种场景快速切换,并融入音乐、年轻活力等因素,将耳机这一产品贯穿在不同的场景中,充分调动消费者的情绪。

2.ESSENCEMAKEUP.COM:该小店以修容粉这一产品获得了3.4M的展示量。广告创意主要体现在增强用户对产品的信任上,主要通过视频广告展示获奖现场以及使用效果。

3.WALMART.COM以一款香水产品获得了1.9M的展示量,广告创意以追求自我、追求自然为主题,展现出个性,不受拘束的理念,很好地契合了该品类受众的喜好!

通过以上内容得知,TOP3产品广告的创意主要体现在信任建立和场景创建两个方面。通过获奖背书增强受众对品牌的信任、通过场景创意营造受众置身其中的感觉,为广告主的广告制作方向提供了思路。

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
TikTok广告热榜!继黑五美区GMV环比增长215%后,这周海外广告有什么新动向?
维卓Wezonet
2023-12-16 17:54
4049
出海营销,就选维卓


2023年的黑五网一电商大促季落下帷幕后,首次参战的TikTok Shop美国站,自然成了业内关注的一大焦点。官方数据显示,黑五活动期间,TikTok Shop跨境电商美区整体支付GMV环比增长超过215%,“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长,如此大的蓝海市场,自然会受到广泛关注。
为了更好地向广告主传递海外广告投放的最新趋势,我们制作了这个广告榜单,主要展现了TikTok平台上的热门广告品类,以及对该广告创意元素的拆解,帮助您更好地掌握消费者和竞品动向,进而精准有效地进行广告投放,话不多说,马上开始!




【产品更新内容速览】



  • 【品牌】 覆盖和频次(Reach & Frequency) 出价的关键改进

  • 【功能停用】细分定位中删除选项的明确时间

  • 【动态消息广告】推出:所有广告主的进阶赋能型素材现默认开启相关评论

  • Google Ads政策更新

  • 【重要通知】闭环广告-Shop Ads GMV口径更新通知

  • Singapore, South Africa, Greece地区10月17日启用Topview半动态定价

  • 【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量!自动定向变为后端策略

【10月媒体产品更新】


20页《2023年10月全球3大媒体更新速递》PDF完整版,涵盖产品操作更新、政策更新等内容,对出海企业、跨境营销品牌投放策略制定起到指南针作用,请长按二维码免费领取!


01


并非一帆风顺的出海之路

科沃斯如何打破出海“僵局”?

现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过一个观点:“在信息碎片化、注意力稀缺的时代,品牌需要创造令人惊叹的时刻(WOW Moment)来吸引消费者”。然而想要让品牌一炮而红,并没有想象中的那么容易。即使是像科沃斯这样的国内标杆品牌,拥有优质且细致的产品线和一骑绝尘的销量,在进军全球市场时,也会遇到不小的阻碍。

当时国外的本土品牌与海外消费者之间的联系十分牢固,这些品牌在当地消费者的心中树立了刻进DNA里的信任和信赖,这就是海外品牌本土化进程中会遇到的最大阻碍——改变消费者心智与认知。要在海外市场拓展版图,仅仅依靠过硬的产品以及普通的营销方式是远远不够的。

ECOVACS AMAZON

科沃斯整合线上线下打法,通过全球化的创意热点营销引爆社媒眼球,一炮打响在各个重要目标地区的知名度,打出一系列“组合拳”让受众感知“中国智造”!它具体是怎么做的?

02

用创意玩法赚足眼球

电商+商场线上线下齐发力


疫情前在美国等发达国家,线下购入电器仍是主流的购物方式之一,许多人会在商超购买自己想要的产品。科沃斯敏锐地发现了这一点,除了快速搭建各个国家的DTC独立站和亚马逊电商平台外,同时注重线下渠道的铺设。

一方面建设传统线下零售和分销网络,通过分销商或者直营店来销售;另一方面与山姆、沃尔玛、Costco等商超或大型百货商场达成合作,设立专门的展柜或体验店,以“店中店”的形式吸引来往的潜在用户。


Instagram@costcodealsonline


出圈的营销玩法不少见,但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入产品卖点的消费消费电子广告并不多见,科沃斯成功做到了,为消费者们呈现专属黑科技产品的“WOW Moment”。从2022年4月起,科沃斯在东京、首尔、纽约和斯德哥尔摩四个城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的广告大片。用裸眼3D的形式展现了扫地机器人的强大功能,

这一系列品牌营销事件被各大媒体自发转发宣传,让“科沃斯扫地机器人“迅速“出圈”,实现全网传播。最终,该广告的实时曝光量在各平台的总数高达1700万次以上。


图源网络 仅示意用


03

聚焦社媒营销助力爆发

主要品牌热度来自TikTok


我们先来看科沃斯在各个社媒平台的粉丝数据:

  • Facebook:累计粉丝65w+
  • TikTok:每个主要地区都开设账号,各账号粉丝累计超过100w
  • Instagram:和TikTok一样开设了针对不同国家和地区的矩阵账号,累计粉丝约15w
  • Youtube:累计粉丝2.2w

从粉丝数据中我们可以看到,TikTok为科沃斯带来了丰富的潜在客户资源,国内品牌出海搭配国外版“抖音”将社媒营销做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌声量的打造,主要账号内的视频内容丰富多样,在宣传产品黑科技卖点的同时通过简单的生活化短视频呈现产品如何改变生活。




  • 案例二:游戏获胜画面+金币元素凸显游戏玩法




创意解析:开篇直接用游戏画面介绍游戏属性,将游戏玩法全过程录屏,并展示收益数额正在稳步攀升;最后用大量金币溢出强调丰厚收益,同时加上欢快的BGM从视觉听觉吸引用户下载。


  • 案例三:热门情景剧+口播强调游戏内容




创意解析:通过伪情景剧的开篇和口播加上纸质文字否定低收益,吸引用户继续看视频;引出游戏产品的名称,再展示游戏玩法录屏;最后突出获胜画面和加入大量金币溢出样式,紧凑感的剪辑让该广告CTR达到1.2%。


04

写在最后


博彩游戏想要成功出海巴西,需要考量哪个平台适合做大规模的广告投放。Kwai在巴西占据一定的市场份额,且使用Kwai的群体与博彩游戏用户高度重合,在Kwai Ads投放广告可谓“精准投放”。出海广告主们可按照以上总结的创意元素组合公式制作具有吸引力的广告素材,同时注意规避审核点,让你的博彩游戏出海Kwai人一步!


维卓旗下媒介管家WeMedia——一站式海外媒介数字化服务管理平台,我们整合了6家全球优势媒体一代资质,及Kwai Ads等200多家全球优质媒体资源,让你在同一平台内实现开户申请、资金管控、账户充值管理、媒体推荐、数据分析、违规申诉、退款结算全周期的业务服务,有效减少人工投入及沟通成本,助你出海之路更便捷、高效!如果你还未使用,欢迎立即注册体验~




联系您的媒介管家saas平台商务顾问,一键开启广告投放

                 



点分享
点收藏
点在看
点点赞



本期周刊榜单展现列表如下:



1.全球TikTok广告投放数据大盘TOP10
2.美国TikTok广告周榜TOP10
3.美国独立站广告周榜TOP10

01

全球广告投放数据大盘TOP10
短短一周,香水广告转化率几乎腰斩

本期TikTok广告投放数据大盘以投放热度数据进行排名。根据数据显示:相比上周大盘,TOP3依然是香水、面部精华、洗发护发。在广告展现量方面,TOP3品类的变化不大,均在1B以上。在品类轮换上,耳机品类取代了男士T恤挤进TOP10榜单,排名第九。

以下是该榜单TOB3的品类广告投放分析:

1.香水:该品类的广告受众年龄段与上周相比没有变化,均是44%为18-24岁、31%为25-34岁。但在感兴趣的话题上,“旅游其他”话题热度跌出前三,热点话题“沙盒式游戏”热度上涨。

深入分析该品类商家,最近一周的广告点击率有所上升,从0.81%上升到0.95%,但是转化率却从上周的11.86%降到本周的6.58%。

高点击率低转化率的背后,有两方面的原因:一是黑五网一大促落幕,消费者对奢侈品的需求减弱;二是香水类的广告创意经过一段时间后,让部分观众产生了视觉疲劳,购买欲望自然也有所削弱。因此,出海品牌在后续的广告投放中,可以挖掘更多的创意,给用户带来耳目一新的感觉,以带来更多的转化。

2.面部精华液:该品类广告受众年龄段占比较上周有轻微变化,18-24岁从40%涨到42%,25-34岁从30%涨到31%。而在受众感兴趣的话题上,这周主要集中在医疗保健、烹饪/菜谱、水具酒具等。
深入分析此类商品广告,相比上周,点击率和转化率都呈上涨趋势,尤其是转化率,从7.76%涨到13.76%。高转化的背后是广告精准传播的结果,这类广告主要通过红人营销推广,在最近一周,势头正盛。众多出海商家已经将目光转到头部、中部红人,以这种方式来传播品牌,凭借红人影响力,带来更多的转化。这种广告投放方式现下在海外正流行,主要集中在美妆、个护类。

3.洗发护发:此类商品广告受众18-34年龄段占比有所上升,从原来的73%上涨到75%。此外,受众感兴趣的话题与上周一样。
深入分析此品类商品,可以观察到无论是点击率还是转化率都有所提升。广告投放主要以“体验式”广告创意为主。临近圣诞,还有不少广告主在广告中植入了圣诞元素,借势节日营销,获得了一波不错的流量转化。

由上可见,TikTok平台以其庞大的年轻化群体,为许多出海广告的传播创造了空间。海外TikTok现在处于蓝海市场,广告主不断通过探索新的广告创意、拓展更多的传播渠道(如红人带货)来提升品牌的竞争力。这也给了许多出海新手提供了不少参考意见。

02


美国TikTok广告周榜TOP10
节日元素、创意为最佳广告投放趋势

本期美国TikTok广告周榜以广告展示数据进行排名。根据数据显示:益智玩具、美妆个护和食品饮料为TOP10中的三大热门投放品类。其中益智玩具品类广告展示量最多,为276K。美妆个护品类也战绩斐然,在TOP10中占据了3个排名,累积展示量为239.9K。

该榜单TOP3品类所属的TikTok小店分别为:NICHOLE JACKLYNE SHOP、C&K RANCH、POSEE-US。以下是对三个TikTok小店的简单分析:

1.NICHOLE JACKLYNE SHOP:该小店以圣诞老人拼图这一益智玩具斩获美国TikTok广告展示量的榜首,主要是借势了圣诞节元素,提升了广告视频的热度该店以低单价的居家日用商品为主,种类繁多,本周有1名粉丝量为1M的带货达人为其带货。

2.C&K RANCH:以彩虹棒广告视频获得157K广告展示量,小店内商品比较单一,以各种品牌的彩虹棒为主。广告创意是通过故事演绎的形式突出商品特点。该小店在本周只有1名粉丝量为24.6K的带货达人为其带货。
3.POSEE-US以鞋子广告视频推广,获得114K的展示量,小店内商品以休闲拖鞋为主。广告创意同样是通过故事的演绎将鞋子的广告植入其中。该小店本周内找过众多达人带货,其中前三名带货达人的粉丝量分别为:571.2K、111.7K、109.7K。

通过以上内容不难看出,在本周美国TikTok热投广告品类中,以节日元素,故事演绎创意等更能吸引消费者的注意力。可见,近期,广告主结合节日元素或故事创意进行投放广告是一大趋势。

03

美国独立站广告周榜TOP10
手机与数码、个护美妆霸榜美国

本期美国独立站广告周榜以广告展示数据进行排名。根据数据显示:手机与数码、个护美妆为品类龙头,单单这两个品类,占据了TOP10榜单中的一半排名。其中,手机与数码品类居于榜首,美妆个护品类占据榜一榜二。TOP3的独立站小店分别为SKULLCANDY.COM、ESSENCEMAKEUP.COM、WALMART.COM。

1.SKULLCANDY.COM:该小店三个广告视频均投广告在同一产品,广告创意以多种场景快速切换,并融入音乐、年轻活力等因素,将耳机这一产品贯穿在不同的场景中,充分调动消费者的情绪。

2.ESSENCEMAKEUP.COM:该小店以修容粉这一产品获得了3.4M的展示量。广告创意主要体现在增强用户对产品的信任上,主要通过视频广告展示获奖现场以及使用效果。

3.WALMART.COM以一款香水产品获得了1.9M的展示量,广告创意以追求自我、追求自然为主题,展现出个性,不受拘束的理念,很好地契合了该品类受众的喜好!

通过以上内容得知,TOP3产品广告的创意主要体现在信任建立和场景创建两个方面。通过获奖背书增强受众对品牌的信任、通过场景创意营造受众置身其中的感觉,为广告主的广告制作方向提供了思路。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部