为什么你自动广告打不好？解析自动广告底层逻辑
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大家好！今天我们将深入探讨亚马逊自动广告，帮助您在短时间内全面了解这一强大的营销工具，快速掌握亚马逊自动广告的原理与应用，将为您的销售业绩注入新的活力！
我们这节课主要分四个内容：
1
自动广告运行逻辑
2
自动广告如何助力商品详情页优化
3
自动广告如何助力关键词挖掘及流量精准度提升
4
自动广告常见问题
接下来开启我们的自动广告学习之旅吧！
01
自动广告运行逻辑
& 自动广告匹配方式
自动广告通常采用以下四种匹配方式，以确保广告能够有效地触达目标受众：
1. 紧密匹配（精准匹配）
这种匹配方式确保广告仅在用户搜索词与广告关键词完全一致时展示。优点是流量高度相关，转化率通常较高，但覆盖面较窄。
2. 宽泛匹配
广告会在与关键词相关的各种搜索词下展示，包括同义词、变体等。这种方式能够最大化广告的覆盖范围，适合希望吸引更多流量的广告主。
3. 关联商品匹配
广告展示与用户浏览的产品相关的商品广告。这种方式通过利用用户的购买意向，能够提升相关商品的曝光率，增加交叉销售机会。
4. 同类商品匹配
广告针对与用户浏览或购买的商品相似的其他商品进行展示。这有助于在用户已经表现出购买意图的情况下，推荐更多相关产品，从而提升转化率。
l 自动广告的作用
通过上表大家快速了解了自动广告的作用，下面我们通过几个案例来看看自动广告的妙用！
提升产品曝光率：新类目，还未进行充分的关键词/ASIN调研，不清楚消费者如何找到该产品。
自动广告通过亚马逊的搜索算法，将您的产品展示在相关搜索结果中。这意味着，当用户搜索与您的产品相关的关键词时，您的广告有机会出现在搜索结果的显著位置，从而增加产品的可见性。
注意：卖家以为的描述产品的词，不一定是消费者的搜索词，所以最好的办法是通过广告去测试
Ø 解决关键词投放瓶颈期（以销售产品：墙纸/贴纸，日本站为例）
a. 单个长尾词的流量相对较小，所以需要增加长尾词的投放数量，多点投放。
b. 存在语言障碍，找关键词难度大。
注意：随着市场的变化，消费者的搜索词也会变化，所以要保持自动广告一直开启，以便不断挖掘优质关键词。
Ø 捡漏
在启动自动广告时，设定较低的日预算和竞价，允许系统以较低的成本进行广告投放。这有助于找到低竞争度的长尾流量，这些关键词通常竞争较小，转化率较高，ACOS也会很低。在销售初期，可以积极利用这些关键词
Ø 检测listing质量：当自动广告跑出来的关键词非常不精准，表示listing需要优化。
Ø 配合手动广告，提升流量精准度
02
自动广告如何助力商品详情页优化
1
精准否定不相关或低效的搜索词和ASIN
定期审核广告报告：定期查看广告的搜索词报告，识别表现不佳或不相关的搜索词。
添加否定关键词：将这些低效关键词添加到否定关键词列表中，以减少广告浪费，专注于高效流量，提高投资回报率（ROI）。
2
转移表现优异的关键词至手动广告
关键词迁移：将自动广告中表现良好的关键词提取并转移到手动广告中，进行更精细化的管理。
设置合理出价：根据关键词的表现设定合理的出价，以进一步优化广告效果和提高曝光率。
3
根据反馈调整和优化产品描述
分析点击率和转化率：根据自动广告的数据反馈，分析哪些产品描述带来了较高的点击率和转化率。
定期更新内容：持续优化产品描述，强调产品的卖点和用户关心的特性，从而提升点击率和转化率。
4
测试流量标签
使用流量标签进行分析：在广告中使用流量标签，帮助识别不同流量来源的效果。
A/B测试：通过A/B测试不同版本的商品详情页和广告内容，评估哪些元素能够有效提升转化率。
*检查产品放置类目的准确性
*系统对产品的识别有问题
Tip: 我们可以手动投放产品核心词，同时在listing标题、文案和隐藏关键词中强调这些核心词，提高产品曝光率和转化率。如下图：
03
自动广告如何助力关键词挖掘及流量精准度提升
首先让我们来思考以下这个问题：
卖家Sam销售瑜伽球，产品处于新品期，三周前新开了自动广告组ZD-1，目前自动广告跑了3周, ACOS 42%；广告流量很不精准。
问：Sam如何通过对自动广告优化，来提升流量精准度呢？
1
2
3
a. 根据关键词与产品的相关度做判断（前台搜索该关键词，如果出现的产品与自己产品相关度强，是竞品，则该关键词与产品相关度高）
b. 根据转化率/ACOS阈值做判断
以下是步骤和示例：
1
数据收集
关键词数据：收集每个关键词的点击数、转化数和ACOS（广告成本销售比）。
2
计算指标
& 平均点击率（CTR）：0.5%
& 平均转化率（CVR）：12%
& 转化周期：平均每8.3次点击带来一个订单。
& 盈亏平衡ACOS：30%
3
筛选标准
& 点击数> 9且转化= 0的关键词
& ACOS > 30% 的关键词
4
判断相关性
根据筛选出的关键词，判断它们的相关性：
& 不相关或相关度低：将这些关键词标记为否定处理。
5
示例分析
假设我们有以下关键词数据：
& 关键词A：点击数 = 15 > 9，转化 = 0，ACOS = 35% > 30% → 否定处理
& 关键词B：点击数 = 12 > 9，转化 = 2，ACOS = 25% → 保留
& 关键词C：点击数 = 20 > 9，转化 = 0，ACOS = 40% > 30% → 否定处理
& 关键词D：点击数 = 8 < 9 → 忽略
总结：
& 经过筛选，关键词A和关键词C被否定处理。
& 关键词B可继续使用，而关键词D由于点击数不足，直接忽略。
04
自动广告常见问题
问题一：自动广告中表现好的词，移到手动广告后，原自动广告是否要否定？
答：不建议否定原自动广告。保持自动广告持续运行可以继续测试新关键词和流量，这有助于收集更多数据并发现潜在的表现良好的关键词。
问题二：自动广告和手动广告的开启顺序是怎样的？
答：自动广告和手动广告的开启顺序视情况而定：
1. 新类目或不熟悉关键词：建议先开启自动广告，以便获取数据和了解市场反应。
2. 对关键词有充分研究：可以考虑同时开启手动和自动广告，以最大化流量和效果。
根据实际情况灵活调整策略是关键。
问题三：自动广告的四种匹配方式建议一起开，还是【紧密+宽泛】和【关联+同类】拆分成不同的广告活动开？
答：建议将紧密匹配和宽泛匹配放在一个广告活动中，这样可以更好地控制预算，因为这两种匹配方式的表现差异通常较大。关联和同类关键词可以拆分成不同的广告活动，以便更精细化地管理和优化每种匹配方式的效果。这样可以提高广告的整体表现。
希望今天的分享能帮助您更全面地了解亚马逊自动广告！
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我们这节课主要分四个内容：
1
自动广告运行逻辑
2
自动广告如何助力商品详情页优化
3
自动广告如何助力关键词挖掘及流量精准度提升
4
自动广告常见问题
接下来开启我们的自动广告学习之旅吧！
01
自动广告运行逻辑
& 自动广告匹配方式
自动广告通常采用以下四种匹配方式，以确保广告能够有效地触达目标受众：
1. 紧密匹配（精准匹配）
这种匹配方式确保广告仅在用户搜索词与广告关键词完全一致时展示。优点是流量高度相关，转化率通常较高，但覆盖面较窄。
2. 宽泛匹配
广告会在与关键词相关的各种搜索词下展示，包括同义词、变体等。这种方式能够最大化广告的覆盖范围，适合希望吸引更多流量的广告主。
3. 关联商品匹配
广告展示与用户浏览的产品相关的商品广告。这种方式通过利用用户的购买意向，能够提升相关商品的曝光率，增加交叉销售机会。
4. 同类商品匹配
广告针对与用户浏览或购买的商品相似的其他商品进行展示。这有助于在用户已经表现出购买意图的情况下，推荐更多相关产品，从而提升转化率。
l 自动广告的作用
通过上表大家快速了解了自动广告的作用，下面我们通过几个案例来看看自动广告的妙用！
提升产品曝光率：新类目，还未进行充分的关键词/ASIN调研，不清楚消费者如何找到该产品。
自动广告通过亚马逊的搜索算法，将您的产品展示在相关搜索结果中。这意味着，当用户搜索与您的产品相关的关键词时，您的广告有机会出现在搜索结果的显著位置，从而增加产品的可见性。
注意：卖家以为的描述产品的词，不一定是消费者的搜索词，所以最好的办法是通过广告去测试
Ø 解决关键词投放瓶颈期（以销售产品：墙纸/贴纸，日本站为例）
a. 单个长尾词的流量相对较小，所以需要增加长尾词的投放数量，多点投放。
b. 存在语言障碍，找关键词难度大。
注意：随着市场的变化，消费者的搜索词也会变化，所以要保持自动广告一直开启，以便不断挖掘优质关键词。
Ø 捡漏
在启动自动广告时，设定较低的日预算和竞价，允许系统以较低的成本进行广告投放。这有助于找到低竞争度的长尾流量，这些关键词通常竞争较小，转化率较高，ACOS也会很低。在销售初期，可以积极利用这些关键词
Ø 检测listing质量：当自动广告跑出来的关键词非常不精准，表示listing需要优化。
Ø 配合手动广告，提升流量精准度
02
自动广告如何助力商品详情页优化
1
精准否定不相关或低效的搜索词和ASIN
定期审核广告报告：定期查看广告的搜索词报告，识别表现不佳或不相关的搜索词。
添加否定关键词：将这些低效关键词添加到否定关键词列表中，以减少广告浪费，专注于高效流量，提高投资回报率（ROI）。
2
转移表现优异的关键词至手动广告
关键词迁移：将自动广告中表现良好的关键词提取并转移到手动广告中，进行更精细化的管理。
设置合理出价：根据关键词的表现设定合理的出价，以进一步优化广告效果和提高曝光率。
3
根据反馈调整和优化产品描述
分析点击率和转化率：根据自动广告的数据反馈，分析哪些产品描述带来了较高的点击率和转化率。
定期更新内容：持续优化产品描述，强调产品的卖点和用户关心的特性，从而提升点击率和转化率。
4
测试流量标签
使用流量标签进行分析：在广告中使用流量标签，帮助识别不同流量来源的效果。
A/B测试：通过A/B测试不同版本的商品详情页和广告内容，评估哪些元素能够有效提升转化率。
*检查产品放置类目的准确性
*系统对产品的识别有问题
Tip: 我们可以手动投放产品核心词，同时在listing标题、文案和隐藏关键词中强调这些核心词，提高产品曝光率和转化率。如下图：
03
自动广告如何助力关键词挖掘及流量精准度提升
首先让我们来思考以下这个问题：
卖家Sam销售瑜伽球，产品处于新品期，三周前新开了自动广告组ZD-1，目前自动广告跑了3周, ACOS 42%；广告流量很不精准。
问：Sam如何通过对自动广告优化，来提升流量精准度呢？
1
2
3
a. 根据关键词与产品的相关度做判断（前台搜索该关键词，如果出现的产品与自己产品相关度强，是竞品，则该关键词与产品相关度高）
b. 根据转化率/ACOS阈值做判断
以下是步骤和示例：
1
数据收集
关键词数据：收集每个关键词的点击数、转化数和ACOS（广告成本销售比）。
2
计算指标
& 平均点击率（CTR）：0.5%
& 平均转化率（CVR）：12%
& 转化周期：平均每8.3次点击带来一个订单。
& 盈亏平衡ACOS：30%
3
筛选标准
& 点击数> 9且转化= 0的关键词
& ACOS > 30% 的关键词
4
判断相关性
根据筛选出的关键词，判断它们的相关性：
& 不相关或相关度低：将这些关键词标记为否定处理。
5
示例分析
假设我们有以下关键词数据：
& 关键词A：点击数 = 15 > 9，转化 = 0，ACOS = 35% > 30% → 否定处理
& 关键词B：点击数 = 12 > 9，转化 = 2，ACOS = 25% → 保留
& 关键词C：点击数 = 20 > 9，转化 = 0，ACOS = 40% > 30% → 否定处理
& 关键词D：点击数 = 8 < 9 → 忽略
总结：
& 经过筛选，关键词A和关键词C被否定处理。
& 关键词B可继续使用，而关键词D由于点击数不足，直接忽略。
04
自动广告常见问题
问题一：自动广告中表现好的词，移到手动广告后，原自动广告是否要否定？
答：不建议否定原自动广告。保持自动广告持续运行可以继续测试新关键词和流量，这有助于收集更多数据并发现潜在的表现良好的关键词。
问题二：自动广告和手动广告的开启顺序是怎样的？
答：自动广告和手动广告的开启顺序视情况而定：
1. 新类目或不熟悉关键词：建议先开启自动广告，以便获取数据和了解市场反应。
2. 对关键词有充分研究：可以考虑同时开启手动和自动广告，以最大化流量和效果。
根据实际情况灵活调整策略是关键。
问题三：自动广告的四种匹配方式建议一起开，还是【紧密+宽泛】和【关联+同类】拆分成不同的广告活动开？
答：建议将紧密匹配和宽泛匹配放在一个广告活动中，这样可以更好地控制预算，因为这两种匹配方式的表现差异通常较大。关联和同类关键词可以拆分成不同的广告活动，以便更精细化地管理和优化每种匹配方式的效果。这样可以提高广告的整体表现。
希望今天的分享能帮助您更全面地了解亚马逊自动广告！
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