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“钱砸下去做品牌到底有没有效果?”现在可以回答老板的灵魂提问了

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2024-01-17 12:48
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【谷歌跨境电商领航者峰会】精准赋能独立站0-1稳定增长,点击立即报名>>>

美国现代广告之父、全球TOP广告公司奥美创始人奥格威曾表示,如果你投放品牌广告,希望提升品牌知名度,我们通常很难判定哪些投入是有效的,哪些则是无效的,因为品牌广告本身就是难以预测的。

看到卖家们在品牌建设上表现出的“痛苦面具”,亚马逊立即行动,于2023年12月正式推出“品牌建设指标”,现在,该指标已经登陆卖家平台的“打造您的品牌(Build Your Brand)”页面。

在该页面上,卖家们可以实时查看与关键品牌建设目标相关的有形业务指标,包括品牌搜索率、品牌商品星级、品牌商品转化率和复购客户占比率等。通过这些指标,卖家们可以直观了解品牌表现,比如买家搜索品牌的频率、品牌商品的平均星级、品牌商品购买转化率、复购客户的占比情况等,从而有针对性地优化各个指标。通过持续关注这些指标变化并采取优化措施,卖家们不仅能提升品牌影响力,还可以提高产品销售业绩。

🔶“品牌建设指标”仅提供给拥有品牌的卖家。您必须是品牌内部人员,并负责在亚马逊商城中销售该品牌。如果您无法在“打造您的品牌”页面看到品牌建设指标,请向您的主账户管理员提出请求,在“全球用户权限”页面授予您访问权限。

🔶具体的功能、特性和优势,还取决于卖家们所在地区的适用范围,不同地区可能存在差异。

以下是这四个指标的概念界定以及所指向的商业目的:

检验自然流量的试金石!有认知才有选择、消费者的主动选择代表了您正在脱离“内卷“怪圈。

计算公式

品牌搜索率=客户在搜索查询中输入品牌名称时的展示次数/总展示次数

衡量品牌忠诚度的“标尺”!忠诚的买家会带来稳定的收入,是您最宝贵的自来水。

计算公式

复购客户占比=在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品一次以上的客户数量/在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品的客户总数

品牌旗下全系产品的“成绩单”,可为卖家提供更有针对性的品牌维度关键数据,更高的星级代表客户越有可能将您的品牌商品加入购物车。

计算公式

品牌商品星级=所有品牌 ASIN 的平均商品星级评定(注:该品牌下如果有非品牌商品ASIN,则非品牌商品ASIN不会被包含在星级评定的计算范围内)

衡量品牌维度营销效果和销售业绩的关键,告诉您品牌维度的真实购买转化表现,运用数据有理有据地提出优化方案。

计算公式

品牌商品转化率=品牌商品的总购买量/品牌详情页面总浏览量

“品牌建设指标”所列出的这四大衡量指标,与中国品牌卖家的思路不谋而合。最近的品牌卖家调研反馈中,大部分被调研者也优选了这几项作为衡量品牌营销成功与否的关键。

接下来,让我们一起看看亚马逊平台品牌卖家们的心声:

不难看出,卖家们提到的衡量品牌建设效果的Top3关键词正是:品牌词搜索量、品牌维度转化率和复购买家数量占比。这一波属实是和卖家朋友们双向奔赴了!

那么,如此有用的新指标,卖家们要如何看到呢?不要着急,亚马逊“品牌建设指标”保姆级教程来了!只需根据下图指引,0经验品牌卖家也能顺利走好全流程。

点击查看大图

下滑到“品牌建设指标”部分,选择所在地区的站点和想要查看数据的品牌,即可充分了解品牌的各项指标。

为帮助卖家更便捷地使用“品牌建设指标”,小编这里也为大家贴心总结了关于“品牌建设指标”的常见问题答疑,卖家可了解更多关于品牌建设指标的详细信息和使用资格说明。无论是大卖还是初创品牌,都可以从中受益!

FAQ:

Q1

同一品牌的品牌建设指标会根据不同站点变化么?

A:是的,同一品牌的品牌建设指标会根据不同站点的不同表现而变化。

Q1

品牌建设指标的刷新频率是怎样的?

A:四大指标都是每月更新

Q1

我应该如何看待每个指标下的优化建议?

A:您可以开始查看这些指标,并通过尝试一些建议的操作,来提高您在不同品牌建设目标方面的得分。每个站点/国家/地区所展现的优化建议都是基于在本站点已经开放且可以使用的产品/功能根据(例如,帖子Posts仅限美国站点使用,那么它就不会出现在其余地区的优化建议中)。

了解了“品牌建设指标”的内涵及指向商业目的,但卖家们应该怎么提升这些指标呢?下图归纳整理了多个品牌建设工具,来为卖家们优化“品牌建设指标”提供实操性帮助:

亚马逊“品牌建设指标”的推出,可谓打工人的福音,通过各种品牌工具,打工人能够轻松解锁运营新方式,提升各项指标,从而实现业务增长与品牌打造。还不赶紧行动起来,在面对老板“营销费用到底花哪了?”的灵魂质疑时,让我们一起做一个理直气壮的打工人。

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你做Ozon是不是经常会遇到这个问题:realFBS商品无法订购,请检查物流设置。产生这个问题主要是物流配送方式出了问题。说白了就是你后台物流设置错了。也可能你少加了物流配送方式。记得关注!我们拿XY物流拿出来举个例子。大家可以看到空运细分为10种、陆运细分为9种,少加配送方式,刚好客户下单的商品,就是你少加的配送方式,于是就会出现这个问题。此时多说一句,决定配送方式的是下图中的商品重量(含包裹重量)、商品价格(你的定价)、商品尺寸(外包装尺寸),但凡以上三个要素发生变化,那可能就不是匹配的配送方式了,这时你的货物发到国际物流仓库(XY广州仓),物流仓库就告诉你,发不走,为什么?因为超材了。
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Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
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美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
2025亚马逊Prime会员日再破纪录 四日销售创历史新高
亚马逊今日宣布,2025年亚马逊Prime 会员日成为有史以来最大的一届会员日活动。在为期四天的活动中,亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元,创历届活动之最。
利润低的产品坚决不做!分享个人一直在用的选品方法和步骤。
于飞飞我的C位先大概总结一下步骤:通过"流量会下沉"的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的。重要的事情说三遍,没事别杠,怕了网络喷子。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯,人均月花费达133美元
AMZ123获悉,近日,根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果,TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出,正逐步取代传统搜索引擎,成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者,数据显示,越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中,Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台,5月人均花费达133美元。此外,约五分之二的受访者,以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物,近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用,这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税,8月起生效
AMZ123获悉,近日,美国总统特朗普宣布,自8月1日起,将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示,美国将继续与欧盟合作,但考虑到双方存在巨大贸易逆差,决定启动新的关税机制。信中提到,除特定“部门性关税”,如25%的汽车关税外,其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后,欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应,表示欧盟希望在8月1日前继续协商,但如谈判失败,将采取“必要措施”捍卫欧洲利益,包括对等关税的反制措施。据了解,欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单,并准备了第二份补充方案,预计将在8月初生效。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
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2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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Q1

同一品牌的品牌建设指标会根据不同站点变化么?

A:是的,同一品牌的品牌建设指标会根据不同站点的不同表现而变化。

Q1

品牌建设指标的刷新频率是怎样的?

A:四大指标都是每月更新

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