AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

6021
2024-01-12 17:01
2024-01-12 17:01
6021
Salesforce披露的统计数据显示,2023年亚马逊黑五大促期间,折扣前三的类目分别为服装、家居以及美容。其中服装类目凭借高达31.3%的折扣力度高居榜首。另据GoodsFox的调查报告,全球独立站投放广告数量TOP1的桂冠同样花落服装类目。

 
面对这样一片卷生卷死的服饰红海,普通出海商家并不愿轻易涉险,稍不留神便会湮灭在价格战、同质化厮杀等残酷的竞争漩涡之中。但这同样也是一片极具掘金潜力的庞大市场。根据Statista的研究报告,2023年全球服装需求实现强劲反弹,市场规模预计为1.74万亿美元。
 
为此,跨境战场上从来不乏出海品牌前仆后继奔赴服饰红海的身影,而要想从中杀出一条血路,比拼的是集供应端、销售端以及流量端为一体的品牌智慧。
 
大卖赛维时代对此便颇有心得,凭借自成流派的爆款复制体系,迄今为止已60+营收过千万的自有品牌,多个服饰品牌从红海突围,跻身各细分类目领头羊。而深耕家居服饰赛道的Ekouaer,便是当中的佼佼者。
 

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

 
诞生于2015年的Ekouaer,创立第二年便闯入千万销量大关。2022年,Ekouaer斩获9.17亿销售额的成绩单,高居赛维全品牌矩阵第二,与另一服饰品牌Coofandy共为赛维的左膀右臂。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
在大牌环伺、激战正酣的服饰红海中,Ekouaer靠什么成功突围,实现亿级品牌的华丽蜕变?沿着Ekouaer的出海轨迹一路探索,答案其实昭然若揭。
 
出海服饰江湖高手云集,既有SHEIN这样供应链内功深厚的综合型老牌巨头,也不乏Cider那般苦修流量心法的后起之秀。而对Ekouaer而言,出海修行的第一步便是避开同各路高手优势赛道的正面碰撞,自成差异化的独门流派。
 
Ekouaer是这样介绍自己的:讲究经典与时尚相碰撞,打造居家休闲及睡衣于一身的衣柜必备单品。
 
具体观之,Ekouaer主营家居服饰品类,产品系列覆盖内衣、睡衣、泳衣、运动服等。其追求简约、自然和个性化的设计理念,旨在为目标消费者打造舒适耐穿、舒适美观的家居服。
 
Ekouaer之所以能从红海激战中脱颖而出,诀窍之一便在于敏锐的消费者洞察能力。相关数据显示,八成以上的美国消费者将舒适度视为影响购买决策的首要因素。尤其是对于家居服这样的私密消费品类而言,舒适的穿着体验往往精美的外观设计更容易打动消费者。
 
为此,Ekouaer打出了“定义您的舒适”这一口号,致力于为消费者打造“如同拥抱一般”的高性价比、高品质服装。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
在产品生产过程中,Ekouaer不断升级纺织技术和创新设计能力,通过对环保再生纤维等多种优质面料的组合测试,确保产品的透气性和舒适度。从市场调研数据来看,Ekouaer成功将这一形象牌植入了消费者心中:在其客户反馈和产品评论中,“舒适”是被提及最多的关键词。
 
另一方面,服装属于时尚行业,需要应对消费者个性化、快时尚的流行需求,尤其是出海品牌面对的是更为复杂多变的海外市场,因此如何洞察不同市场的消费特性从而有的放矢地调整策略,走出水土不服的误区,是多数服饰品牌出海的普遍痛点。
 
纵观Ekouaer的主营阵地美国——全球服装行业的“塔尖市场”,同时也是全世界族裔分布最分散的国家。丰富多元的文化氛围,使得当地消费者的需求复杂度较高,譬如尺码问题就与亚洲消费者存在诸多差异性。
 
对此Ekouaer的解法是搭建数字化信息库
 
Ekouaer一方面自研服装流行趋势系统,实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精准分析, 进而建立持续迭代的服装流行元素库。另一方面则搭建超17000 款款式的版型数据库,通过提供面料弹力、服装版型等多维度信息,有效提升版型设计效率、产品质量及消费者满意度。
 
凭借数字化信息库的高效响应能力,Ekouaer借助柔性供应链完成产品的快速迭代,顺利解决了美国市场尺码差异化等需求分层分级问题,产品销量成功实现数倍增长。
 
靠着数字化运营+千人千面的销售战略,Ekouaer得以通过精准挖掘消费者需求赋能产品研发,从容克服不同消费市场的文化差异与语言鸿沟,打造以“舒适”为代名词的家居品牌。
 

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

 
迄今为止,Ekouaer的市场领域已扩张至180多个国家及地区。在市场开拓过程中,除了因地制宜地采取本土化运营战略外,借力多样化的销售渠道同样是品牌快速起势的关键。为此,Ekouaer实行第三方平台+独立站并行的双轨模式,通过多渠道深耕广泛触达不同圈层消费者。
 
目前亚马逊是Ekouaer最大的销售渠道。具体来看,Ekouaer旗下亚马逊店铺主打泛SKU策略,覆盖睡衣、内衣、泳衣、运动休闲服等多个品类,产品款式丰富且数量繁多。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
背靠赛维强大的品牌打造能力,Ekouaer延续占据头部链接卡位优势,实现爆款快速复制的打法逻辑。在凭借核心产品线睡衣打入市场头部后,Ekouaer进一步拓展延伸多元化的品类,靠王牌产品的叠加优势拉动细分类目增长,全面契合不同类型客户的消费需求。
 
另一方面,高性价比同样是Ekouaer从激烈的类目竞争中突出重围的一张王牌。相关数据显示,Ekouaer九成以上的产品定价在40美元以下,其中20美元~30美元的价格区间占据五成份额。
 
泛SKU+高性价比的销售方针加持下,Ekouaer得以卡住亚马逊家居服类目头部,牢牢占据市场份额。数据是最为直观的反馈:目前其旗下多款产品月销上万,霸占各细分类目Best Seller榜单TOP10。
 
除了扎根亚马逊第三方平台外,Ekouaer也搭建了品牌官方独立站,不过目前尚处于初步发展阶段,网站流量相对较低。Similarweb数据显示,其独立站近一个月的总访问量仅有不到5000,其中32.49%的流量份额来自于美国市场。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
整体而言,Ekouaer绝大部分产品销售额依附于亚马逊平台,但在行业不断变革与升级的当下环境,过度依赖单一市场存在一定的风险,因此Ekouaer选择在深耕亚马逊的基础上,将品牌触角伸向更多元化的渠道,最大限度挖掘与不同圈层消费群体接触的机会。
 

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

 
服饰行业面临着库存压力高企、流量不稳定以及消费情绪多变等痛点,因此中国品牌要想扎根海外土壤,除了背靠过硬的产品力外,还离不开因地制宜的差异化营销策略。
 
纵观Ekouaer的营销路线,社交媒体+KOL引流是其拓展受众圈层以及沉淀私域流量的重要手段。目前,其社媒矩阵已覆盖TikTok、Insgram、Youtube、X等大量主流社交平台。
 
Ekouaer对自身的品牌定位是打造时尚、舒适的高性价比产品,追逐的目标消费者则以追求品质生活的中产阶级为主,因此其流量推广策略主要针对这一群体进行精准营销,充分展示产品特色以及品牌调性。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
在Insgram、X等社媒上,Ekouaer积极开展营销活动,通过发布时尚、生活、穿搭等相关内容,与潜在客户建立联系并展示他们的产品线,吸引消费者的关注和互动,进而增加品牌知名度。
 
而在TikTok这样的短视频平台上,Ekouaer则紧随时尚潮流,拥抱多元化、包容性的推广路线。其TikTok上发布的视频主要涵盖传达分享、产品展示、达人测评等内容,且模特身材、肤色存在较大的差异性,全面迎合不同受众的需求特性。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
除此之外,Ekouaer极重与各类海外网红及博主联手,通过开箱、试穿、测评、lookbook等多样化的合作形式,借助网红影响力强调品牌叙事,进一步拉升品牌曝光率和转化率。
 
整体而言,Ekouaer的营销策略注重与消费者的互动和沟通,通过多种渠道的联动引流提升品牌知名度和美誉度,从而促进销售增长。
 
从服饰红海中杀出一条血路的Ekouaer,成功密码在于手握三张王牌:小单快反的数字化供应链、千人千面的市场策略以及多渠道触达的流量手段。

从Ekouaer成功故事不难看出,中国品牌出海是一场艰苦卓绝的战役,集供应链、产品力、运营模式以及营销策略为一体的全方位比拼。无论是从红海激战中突出重围,还是在潜力蓝海中抓住新增长点,都离不开差异化竞争壁垒的构建。


12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
AMZ123跨境电商
2024-01-12 17:01
6021
Salesforce披露的统计数据显示,2023年亚马逊黑五大促期间,折扣前三的类目分别为服装、家居以及美容。其中服装类目凭借高达31.3%的折扣力度高居榜首。另据GoodsFox的调查报告,全球独立站投放广告数量TOP1的桂冠同样花落服装类目。

 
面对这样一片卷生卷死的服饰红海,普通出海商家并不愿轻易涉险,稍不留神便会湮灭在价格战、同质化厮杀等残酷的竞争漩涡之中。但这同样也是一片极具掘金潜力的庞大市场。根据Statista的研究报告,2023年全球服装需求实现强劲反弹,市场规模预计为1.74万亿美元。
 
为此,跨境战场上从来不乏出海品牌前仆后继奔赴服饰红海的身影,而要想从中杀出一条血路,比拼的是集供应端、销售端以及流量端为一体的品牌智慧。
 
大卖赛维时代对此便颇有心得,凭借自成流派的爆款复制体系,迄今为止已60+营收过千万的自有品牌,多个服饰品牌从红海突围,跻身各细分类目领头羊。而深耕家居服饰赛道的Ekouaer,便是当中的佼佼者。
 

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

 
诞生于2015年的Ekouaer,创立第二年便闯入千万销量大关。2022年,Ekouaer斩获9.17亿销售额的成绩单,高居赛维全品牌矩阵第二,与另一服饰品牌Coofandy共为赛维的左膀右臂。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
在大牌环伺、激战正酣的服饰红海中,Ekouaer靠什么成功突围,实现亿级品牌的华丽蜕变?沿着Ekouaer的出海轨迹一路探索,答案其实昭然若揭。
 
出海服饰江湖高手云集,既有SHEIN这样供应链内功深厚的综合型老牌巨头,也不乏Cider那般苦修流量心法的后起之秀。而对Ekouaer而言,出海修行的第一步便是避开同各路高手优势赛道的正面碰撞,自成差异化的独门流派。
 
Ekouaer是这样介绍自己的:讲究经典与时尚相碰撞,打造居家休闲及睡衣于一身的衣柜必备单品。
 
具体观之,Ekouaer主营家居服饰品类,产品系列覆盖内衣、睡衣、泳衣、运动服等。其追求简约、自然和个性化的设计理念,旨在为目标消费者打造舒适耐穿、舒适美观的家居服。
 
Ekouaer之所以能从红海激战中脱颖而出,诀窍之一便在于敏锐的消费者洞察能力。相关数据显示,八成以上的美国消费者将舒适度视为影响购买决策的首要因素。尤其是对于家居服这样的私密消费品类而言,舒适的穿着体验往往精美的外观设计更容易打动消费者。
 
为此,Ekouaer打出了“定义您的舒适”这一口号,致力于为消费者打造“如同拥抱一般”的高性价比、高品质服装。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
在产品生产过程中,Ekouaer不断升级纺织技术和创新设计能力,通过对环保再生纤维等多种优质面料的组合测试,确保产品的透气性和舒适度。从市场调研数据来看,Ekouaer成功将这一形象牌植入了消费者心中:在其客户反馈和产品评论中,“舒适”是被提及最多的关键词。
 
另一方面,服装属于时尚行业,需要应对消费者个性化、快时尚的流行需求,尤其是出海品牌面对的是更为复杂多变的海外市场,因此如何洞察不同市场的消费特性从而有的放矢地调整策略,走出水土不服的误区,是多数服饰品牌出海的普遍痛点。
 
纵观Ekouaer的主营阵地美国——全球服装行业的“塔尖市场”,同时也是全世界族裔分布最分散的国家。丰富多元的文化氛围,使得当地消费者的需求复杂度较高,譬如尺码问题就与亚洲消费者存在诸多差异性。
 
对此Ekouaer的解法是搭建数字化信息库
 
Ekouaer一方面自研服装流行趋势系统,实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精准分析, 进而建立持续迭代的服装流行元素库。另一方面则搭建超17000 款款式的版型数据库,通过提供面料弹力、服装版型等多维度信息,有效提升版型设计效率、产品质量及消费者满意度。
 
凭借数字化信息库的高效响应能力,Ekouaer借助柔性供应链完成产品的快速迭代,顺利解决了美国市场尺码差异化等需求分层分级问题,产品销量成功实现数倍增长。
 
靠着数字化运营+千人千面的销售战略,Ekouaer得以通过精准挖掘消费者需求赋能产品研发,从容克服不同消费市场的文化差异与语言鸿沟,打造以“舒适”为代名词的家居品牌。
 

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

 
迄今为止,Ekouaer的市场领域已扩张至180多个国家及地区。在市场开拓过程中,除了因地制宜地采取本土化运营战略外,借力多样化的销售渠道同样是品牌快速起势的关键。为此,Ekouaer实行第三方平台+独立站并行的双轨模式,通过多渠道深耕广泛触达不同圈层消费者。
 
目前亚马逊是Ekouaer最大的销售渠道。具体来看,Ekouaer旗下亚马逊店铺主打泛SKU策略,覆盖睡衣、内衣、泳衣、运动休闲服等多个品类,产品款式丰富且数量繁多。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
背靠赛维强大的品牌打造能力,Ekouaer延续占据头部链接卡位优势,实现爆款快速复制的打法逻辑。在凭借核心产品线睡衣打入市场头部后,Ekouaer进一步拓展延伸多元化的品类,靠王牌产品的叠加优势拉动细分类目增长,全面契合不同类型客户的消费需求。
 
另一方面,高性价比同样是Ekouaer从激烈的类目竞争中突出重围的一张王牌。相关数据显示,Ekouaer九成以上的产品定价在40美元以下,其中20美元~30美元的价格区间占据五成份额。
 
泛SKU+高性价比的销售方针加持下,Ekouaer得以卡住亚马逊家居服类目头部,牢牢占据市场份额。数据是最为直观的反馈:目前其旗下多款产品月销上万,霸占各细分类目Best Seller榜单TOP10。
 
除了扎根亚马逊第三方平台外,Ekouaer也搭建了品牌官方独立站,不过目前尚处于初步发展阶段,网站流量相对较低。Similarweb数据显示,其独立站近一个月的总访问量仅有不到5000,其中32.49%的流量份额来自于美国市场。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
整体而言,Ekouaer绝大部分产品销售额依附于亚马逊平台,但在行业不断变革与升级的当下环境,过度依赖单一市场存在一定的风险,因此Ekouaer选择在深耕亚马逊的基础上,将品牌触角伸向更多元化的渠道,最大限度挖掘与不同圈层消费群体接触的机会。
 

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

 
服饰行业面临着库存压力高企、流量不稳定以及消费情绪多变等痛点,因此中国品牌要想扎根海外土壤,除了背靠过硬的产品力外,还离不开因地制宜的差异化营销策略。
 
纵观Ekouaer的营销路线,社交媒体+KOL引流是其拓展受众圈层以及沉淀私域流量的重要手段。目前,其社媒矩阵已覆盖TikTok、Insgram、Youtube、X等大量主流社交平台。
 
Ekouaer对自身的品牌定位是打造时尚、舒适的高性价比产品,追逐的目标消费者则以追求品质生活的中产阶级为主,因此其流量推广策略主要针对这一群体进行精准营销,充分展示产品特色以及品牌调性。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
在Insgram、X等社媒上,Ekouaer积极开展营销活动,通过发布时尚、生活、穿搭等相关内容,与潜在客户建立联系并展示他们的产品线,吸引消费者的关注和互动,进而增加品牌知名度。
 
而在TikTok这样的短视频平台上,Ekouaer则紧随时尚潮流,拥抱多元化、包容性的推广路线。其TikTok上发布的视频主要涵盖传达分享、产品展示、达人测评等内容,且模特身材、肤色存在较大的差异性,全面迎合不同受众的需求特性。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
除此之外,Ekouaer极重与各类海外网红及博主联手,通过开箱、试穿、测评、lookbook等多样化的合作形式,借助网红影响力强调品牌叙事,进一步拉升品牌曝光率和转化率。
 
整体而言,Ekouaer的营销策略注重与消费者的互动和沟通,通过多种渠道的联动引流提升品牌知名度和美誉度,从而促进销售增长。
 
从服饰红海中杀出一条血路的Ekouaer,成功密码在于手握三张王牌:小单快反的数字化供应链、千人千面的市场策略以及多渠道触达的流量手段。

从Ekouaer成功故事不难看出,中国品牌出海是一场艰苦卓绝的战役,集供应链、产品力、运营模式以及营销策略为一体的全方位比拼。无论是从红海激战中突出重围,还是在潜力蓝海中抓住新增长点,都离不开差异化竞争壁垒的构建。


2
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部