AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

7573
2024-01-12 09:01
2024-01-12 09:01
7573
Salesforce披露的统计数据显示,2023年亚马逊黑五大促期间,折扣前三的类目分别为服装、家居以及美容。其中服装类目凭借高达31.3%的折扣力度高居榜首。另据GoodsFox的调查报告,全球独立站投放广告数量TOP1的桂冠同样花落服装类目。

 
面对这样一片卷生卷死的服饰红海,普通出海商家并不愿轻易涉险,稍不留神便会湮灭在价格战、同质化厮杀等残酷的竞争漩涡之中。但这同样也是一片极具掘金潜力的庞大市场。根据Statista的研究报告,2023年全球服装需求实现强劲反弹,市场规模预计为1.74万亿美元。
 
为此,跨境战场上从来不乏出海品牌前仆后继奔赴服饰红海的身影,而要想从中杀出一条血路,比拼的是集供应端、销售端以及流量端为一体的品牌智慧。
 
大卖赛维时代对此便颇有心得,凭借自成流派的爆款复制体系,迄今为止已60+营收过千万的自有品牌,多个服饰品牌从红海突围,跻身各细分类目领头羊。而深耕家居服饰赛道的Ekouaer,便是当中的佼佼者。
 

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

 
诞生于2015年的Ekouaer,创立第二年便闯入千万销量大关。2022年,Ekouaer斩获9.17亿销售额的成绩单,高居赛维全品牌矩阵第二,与另一服饰品牌Coofandy共为赛维的左膀右臂。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
在大牌环伺、激战正酣的服饰红海中,Ekouaer靠什么成功突围,实现亿级品牌的华丽蜕变?沿着Ekouaer的出海轨迹一路探索,答案其实昭然若揭。
 
出海服饰江湖高手云集,既有SHEIN这样供应链内功深厚的综合型老牌巨头,也不乏Cider那般苦修流量心法的后起之秀。而对Ekouaer而言,出海修行的第一步便是避开同各路高手优势赛道的正面碰撞,自成差异化的独门流派。
 
Ekouaer是这样介绍自己的:讲究经典与时尚相碰撞,打造居家休闲及睡衣于一身的衣柜必备单品。
 
具体观之,Ekouaer主营家居服饰品类,产品系列覆盖内衣、睡衣、泳衣、运动服等。其追求简约、自然和个性化的设计理念,旨在为目标消费者打造舒适耐穿、舒适美观的家居服。
 
Ekouaer之所以能从红海激战中脱颖而出,诀窍之一便在于敏锐的消费者洞察能力。相关数据显示,八成以上的美国消费者将舒适度视为影响购买决策的首要因素。尤其是对于家居服这样的私密消费品类而言,舒适的穿着体验往往精美的外观设计更容易打动消费者。
 
为此,Ekouaer打出了“定义您的舒适”这一口号,致力于为消费者打造“如同拥抱一般”的高性价比、高品质服装。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
在产品生产过程中,Ekouaer不断升级纺织技术和创新设计能力,通过对环保再生纤维等多种优质面料的组合测试,确保产品的透气性和舒适度。从市场调研数据来看,Ekouaer成功将这一形象牌植入了消费者心中:在其客户反馈和产品评论中,“舒适”是被提及最多的关键词。
 
另一方面,服装属于时尚行业,需要应对消费者个性化、快时尚的流行需求,尤其是出海品牌面对的是更为复杂多变的海外市场,因此如何洞察不同市场的消费特性从而有的放矢地调整策略,走出水土不服的误区,是多数服饰品牌出海的普遍痛点。
 
纵观Ekouaer的主营阵地美国——全球服装行业的“塔尖市场”,同时也是全世界族裔分布最分散的国家。丰富多元的文化氛围,使得当地消费者的需求复杂度较高,譬如尺码问题就与亚洲消费者存在诸多差异性。
 
对此Ekouaer的解法是搭建数字化信息库。
 
Ekouaer一方面自研服装流行趋势系统,实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精准分析, 进而建立持续迭代的服装流行元素库。另一方面则搭建超17000 款款式的版型数据库,通过提供面料弹力、服装版型等多维度信息,有效提升版型设计效率、产品质量及消费者满意度。
 
凭借数字化信息库的高效响应能力,Ekouaer借助柔性供应链完成产品的快速迭代,顺利解决了美国市场尺码差异化等需求分层分级问题,产品销量成功实现数倍增长。
 
靠着数字化运营+千人千面的销售战略,Ekouaer得以通过精准挖掘消费者需求赋能产品研发,从容克服不同消费市场的文化差异与语言鸿沟,打造以“舒适”为代名词的家居品牌。
 

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

 
迄今为止,Ekouaer的市场领域已扩张至180多个国家及地区。在市场开拓过程中,除了因地制宜地采取本土化运营战略外,借力多样化的销售渠道同样是品牌快速起势的关键。为此,Ekouaer实行第三方平台+独立站并行的双轨模式,通过多渠道深耕广泛触达不同圈层消费者。
 
目前亚马逊是Ekouaer最大的销售渠道。具体来看,Ekouaer旗下亚马逊店铺主打泛SKU策略,覆盖睡衣、内衣、泳衣、运动休闲服等多个品类,产品款式丰富且数量繁多。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
背靠赛维强大的品牌打造能力,Ekouaer延续占据头部链接卡位优势,实现爆款快速复制的打法逻辑。在凭借核心产品线睡衣打入市场头部后,Ekouaer进一步拓展延伸多元化的品类,靠王牌产品的叠加优势拉动细分类目增长,全面契合不同类型客户的消费需求。
 
另一方面,高性价比同样是Ekouaer从激烈的类目竞争中突出重围的一张王牌。相关数据显示,Ekouaer九成以上的产品定价在40美元以下,其中20美元~30美元的价格区间占据五成份额。
 
泛SKU+高性价比的销售方针加持下,Ekouaer得以卡住亚马逊家居服类目头部,牢牢占据市场份额。数据是最为直观的反馈:目前其旗下多款产品月销上万,霸占各细分类目Best Seller榜单TOP10。
 
除了扎根亚马逊第三方平台外,Ekouaer也搭建了品牌官方独立站,不过目前尚处于初步发展阶段,网站流量相对较低。Similarweb数据显示,其独立站近一个月的总访问量仅有不到5000,其中32.49%的流量份额来自于美国市场。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
整体而言,Ekouaer绝大部分产品销售额依附于亚马逊平台,但在行业不断变革与升级的当下环境,过度依赖单一市场存在一定的风险,因此Ekouaer选择在深耕亚马逊的基础上,将品牌触角伸向更多元化的渠道,最大限度挖掘与不同圈层消费群体接触的机会。
 

深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌

 
服饰行业面临着库存压力高企、流量不稳定以及消费情绪多变等痛点,因此中国品牌要想扎根海外土壤,除了背靠过硬的产品力外,还离不开因地制宜的差异化营销策略。
 
纵观Ekouaer的营销路线,社交媒体+KOL引流是其拓展受众圈层以及沉淀私域流量的重要手段。目前,其社媒矩阵已覆盖TikTok、Insgram、Youtube、X等大量主流社交平台。
 
Ekouaer对自身的品牌定位是打造时尚、舒适的高性价比产品,追逐的目标消费者则以追求品质生活的中产阶级为主,因此其流量推广策略主要针对这一群体进行精准营销,充分展示产品特色以及品牌调性。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
在Insgram、X等社媒上,Ekouaer积极开展营销活动,通过发布时尚、生活、穿搭等相关内容,与潜在客户建立联系并展示他们的产品线,吸引消费者的关注和互动,进而增加品牌知名度。
 
而在TikTok这样的短视频平台上,Ekouaer则紧随时尚潮流,拥抱多元化、包容性的推广路线。其TikTok上发布的视频主要涵盖传达分享、产品展示、达人测评等内容,且模特身材、肤色存在较大的差异性,全面迎合不同受众的需求特性。
 
深圳大卖抓住爆款密码,红海类目杀出又一亿级品牌
 
除此之外,Ekouaer极重与各类海外网红及博主联手,通过开箱、试穿、测评、lookbook等多样化的合作形式,借助网红影响力强调品牌叙事,进一步拉升品牌曝光率和转化率。
 
整体而言,Ekouaer的营销策略注重与消费者的互动和沟通,通过多种渠道的联动引流提升品牌知名度和美誉度,从而促进销售增长。
 
从服饰红海中杀出一条血路的Ekouaer,成功密码在于手握三张王牌:小单快反的数字化供应链、千人千面的市场策略以及多渠道触达的流量手段。

从Ekouaer成功故事不难看出,中国品牌出海是一场艰苦卓绝的战役,集供应链、产品力、运营模式以及营销策略为一体的全方位比拼。无论是从红海激战中突出重围,还是在潜力蓝海中抓住新增长点,都离不开差异化竞争壁垒的构建。


TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok Shop欧洲市场增长,英国GMV将达48.9亿欧元
欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示,TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异,其中英国仍是平台最大的欧洲市场。
亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位
亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
出口印尼注意!清真强制认证将于10月18日落地
自10月18日起,印尼市场流通、销售及进口的多类产品,必须持有有效清真证书方可合规运营。
TikTok推出一系列功能,升级AI代理、广告和创作者营销
TikTok推出一系列AI驱动的广告和商业化工具,从商品发现、智能购物、线索获取,到广告投放、创意生成和效果优化,进一步扩大AI在广告业务中的应用。同时,TikTok还将广告覆盖范围从平台内部延伸至全球近40万个应用,并通过与ShopMy等合作伙伴打通创作者内容和付费广告。
2026亚马逊秋促数据出炉,平均订单金额达48.78美元
亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。
前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元
前8月,上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。
单价近千元仍遭疯抢,TikTok又火了一件“取暖神器”
AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万!
赶紧下架!44家店铺被告
家居小件高危预警!
2026亚马逊秋促数据出炉,平均订单金额达48.78美元
亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。
单价近千元仍遭疯抢,TikTok又火了一件“取暖神器”
AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万!
亚马逊新品启动,用三个节点,穿越“生死线”
不少卖家有好的产品,但最终无法穿越“新品生死线”,倒在了黎明前。这些卖家在新品启动期存在两个惯性思维,一个是“短期冲量思维”,将整个新品期当成一场百米冲刺,希望在短期内冲量,快速拉升销量和排名,缺乏筑牢根基、小步试错、缓慢爬坡的过程;另一个是“孤立思维”,将新品启动期的各个环节,包括Listing打磨、评价管理、广告优化、销量冲刺等,视为一个个孤立的环节,只顾在各自环节用力,但见树木,不见森林,而忽略了各个环节的呼应和配合。新品启动,包含多个环节,彼此之间环环相扣,一步错,步步错,一旦错过了窗口期后,未来再用几倍的精力、成本去补救,结果可能依然不尽人意。
欧盟海关新政重磅落地!欧洲电商卖家必看
如果说2021年欧盟取消22欧元增值税(VAT)免税门槛只是跨境电商合规化演进的“前奏”,那么随着新版《欧盟海关法典》(Union Customs Code, UCC)改革方案的全面落地与推进,欧洲跨境贸易正迎来自1968年关税同盟成立以来最深远的一次制度重组。
前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元
前8月,上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。
长期信任不敌短期曝光?品牌营销为何频频翻车
今年8月,德芙官方旗舰店发了一条短视频,文案大意是“跟男朋友要了很久的礼盒没给我买,今天趁男朋友不在跟暧昧对象分享了”,把暧昧甚至背叛包装成甜蜜的消费场景。事情闹大后,德芙出面道歉,说内容是第三方运营团队做的,但视频发在官方账号上,品牌自己也有不可推卸的责任。德芙广告的争议看似是品牌的一场无心之举,然而仔细观察就会发现,这样的失误和争议并不只出现在这一个品牌身上。品牌正在一点点试探营销的边界。有的在包装设计上踩了线,有的在文案表达上越了界,还有的连代言人的脸都能在海报上“弄丢”。每一次争议爆发,品牌方的理由却很相似:审核不严、第三方操作、AI生成失误。
亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位
亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
TikTok Shop欧洲市场增长,英国GMV将达48.9亿欧元
欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示,TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异,其中英国仍是平台最大的欧洲市场。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部