潜力爆款产品分享—Ice Maker Countertop

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Ice Maker Countertop，  中文：制冰机台面

款式图片大概如下所展示

选品思路：对于随时都喝冰水的老外来说，不论冬天夏季，都喜欢给自己的饮用水加冰，制冰的设备和配件的需求一直比较稳定，大型制冰设备成本贵，不适合家庭使用，小型的制冰设备比较符合个人以及家庭需求。因此该小家电设备在这个情况下被推荐。   

先查询Ice Maker Countertop的趋势以及类目需求。

┃淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词的搜索趋势波动较大，可能是系统显示的问题，所以我们需要结合关键词的月搜索量去看。知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

┃搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，以年度分析，搜索总量基本比较稳定。无特别明显的季节性。关键词搜索量在最低的月份，也有14W+，在最高的月份有90W+的搜索量，说明该产品的市场需求和容量非常不错。

┃类目TOP100月销量分析    

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的。并且总销量基本上都是5W+，在最高的月份，25w+。在月销量最低的月份top第100的销量也有200+每月。

┃TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有55个品牌，一共有42个卖家，不存在特别明显的垄断行为。

┃TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间不是很大，产品的售价普遍都比较高在50-200美金。占比61%。在100-150美金占比最大，有34%。因此产品的售价高说明产品成本不低。值得考虑。

┃TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比31%，说明类目允许中国卖家进入。美国卖家占比高该产品存在一定的门槛。

┃类目产品的上架时间分析    

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有21%，链接还算比较稳定，说明产品也很稳定。同时也有60%的链接是21年至今上架的，现在入手仍然还是有很大的机会。

┃TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接平分都比较高，72%的链接星级是4.3+，并且500+评分数量的链接占比46%以上，说明该产品对于review的数量和星级都比较看中。

类目TOP前台显示

这个类目显示的产品大同小异，产品的款式都很类似。产品售价如一开始分析的一致，售价在50-200美金之间。

这是当时推荐的链接图片

通过1688查询类产品找到一个一样的，计算利润（以如下竞争对手做参考）：      

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，利润率有30%+，这符合我们选定一个产品的利润需求。并且产品的利润还不低。

综合建议

1、该产品的市场不存在垄断，可以进入。产品无明显的季节性，在夏季的市场需求明显高于其他月份，产品的体积和重量较大，为了节约运输成本，头程以海运运输为主。同时，虽然产品的成本较高，但是对于硬实力的卖家，这仍然是一个可以考虑的产品，高成本也意味着有一定的资金门槛，可以规避部分卖家。   

2、做好差异化，产品的功能都一致，外观也大都是大同小异，所以要着重于产品的搭配，建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化。

3、建议售卖价格在50-200USD这样的一个区间，这部分的受众最多。价格跟产品的质量要挂勾，这才能打动客户。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。