俄罗斯市场热度持续走高，中国卖家的机会来了？

俄罗斯的电商市场，自俄乌战争是一个正式的转折点，充满了挑战和机遇，欧洲消费水平的俄罗斯市场，随着经济压力和战争带来的经济下滑，也面临着消费降级等一系列问题，但是巨大的市场体量和强有劲的消费内驱，以及巨大的能源、矿产等天然优势，俄罗斯市场在欧美的打压下不但没有垮下来，反而呈现出增长趋势。

中国卖家闷声发财的蓝海市场！

近年来，在经济形势整体不算好，衰退风险上升，外需增长放缓等不利因素下，各国的跨境电商中国卖家都在抱怨政策的严苛，唯有这个市场不但不排斥反而还为中国卖家的贸易“开后门”，鼓励中国制造进入其国。

它就是2024跨境卖家新的发财机遇——俄罗斯市场。

为什么俄罗斯市场突然就被发掘了呢？

在和大多数人谈论到俄罗斯市场时，人们往往会因为地广人稀而忽略这一近在咫尺的市场。对于国内电商来说，比之东南亚、拉美等新兴市场，这甚至都不算是一个合适的市场环境。

特别是战争的爆发，让众多品牌纷纷撤离。

2022年2月，俄乌战争的爆发，欧盟开始对俄罗斯进行经济制裁，欧美品牌纷纷撤离俄罗斯市场。短短两个月时间，就约有1000家西方品牌撤离俄罗斯市场。其中就包括英国在线时装和化妆品零售商Asos、英国著名奢侈品零售商Matches Fashion、全球时尚购物平台Farfetch、美国著名电商平台iHerb、美国奢侈品网站Yoox等知名大型电商平台。

欧美品牌的撤离，无疑为俄罗斯市场空出了一片巨大的蓝海，而这也将是国内卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。

危与机从来都是硬币的两面，被大多数人忽略的地方大抵都是有钱赚的。

2022年度，俄罗斯在全球电商潜力市场国家中实现增速第一。根据Data Insight 研究表明，俄罗斯线上零售市场销额增长率38%，订单增长率65%。2022年度俄罗斯线上零售市场总额达5.7万亿卢布（840亿美元），订单总量达280亿。

从消费群体看，截止到2022年1月，俄罗斯互联网用户规模达到1.3亿人，占据着总人口近90%的比重，并且根据俄罗斯预计，这一比例将在2030年提升到97%。

尽管战争和制裁造成了俄罗斯的经济动荡，但其电子商务销售额仍逐年增长，网购狂人数三年增长60%。

在战争和品牌撤离的双重困局之下，俄罗斯市场的缺口让中国卖家迎来了利好的局面。国内卖家看准了机会开始卷入俄罗斯市场。

2023年，中国对俄罗斯出口增速一路狂飙，对俄跨境电商一片红火，早一批进入俄罗斯市场的中国卖家都在闷声发大财了。

俄罗斯市场爆火背后的潜力

俄罗斯联邦税务局（FTS）平台数据显示，2023年3月俄罗斯电商销售额为1.117万亿卢布，比2月增长22.7%。订单数量增加14.9%-12亿，平均订单价为923卢布，2月平均订单为864卢布。

不仅如此，中国和俄罗斯的经贸关系持续增长，显示出两国之间的贸易潜力很大。2023年第一季度的数据显示，中俄双边贸易额同比增长39%至540亿美元；4月，中国对俄出口创历史新高，同比增长153%至96亿美元，俄对华出口达96亿美元，两国的双边贸易额有了显著的增长。而且，由于西方制裁，俄罗斯不能使用美元结算国际贸易，使得人民币在俄罗斯外贸结算中的地位更加重要。这对中国卖家而言，是一个极大的优势。

据悉，在过去的五年里，该市场的年复合增长率达到了30%，线上渠道的渗透率也在提升，这说明俄罗斯消费者正在逐渐习惯和接受在线购物。这个上升趋势，也为中国卖家提供了更多的机会。

而相比于新兴的蓝海市场，俄罗斯市场在物流服务上同样占优。其物流设施已相对完善，以OZON为例，根据其公开报告显示，截至2022年9月30日，OZON的品牌提货网络(包括提货点和包裹储物柜)已有23000个地点，覆盖了俄罗斯50%以上的人口。

俄罗斯消费者也具有显著的特性，据Statista最新数据显示，在俄罗斯电商用户中，以25-44岁的消费者为主，占比52.8%，中高收入用户占据三分之二。并且他们具有追求性价比、渴望个性化、品牌忠诚度高等特性。俄罗斯消费者对于性价比的重视，让中国卖家进军俄罗斯市场之路更近了一步。

由此，又一个潜力巨大的市场正在慢慢展示在一众卖家眼前。

俄罗斯，新蓝海市场的起航

俄罗斯目前主流的电商平台有：Wildberries，Ozon，Yandex，速卖通，Joom和Ulmart等。其中体量最大的是Wildberries，Ozon和速卖通。

根据目前平台的数据分析，目前很多普货在Wildberries和Ozon上面售卖都有较高的毛利，销量虽然比不上欧美亚马逊等大站，但是好在竞争非常少，整体的投入产出还是相当不错的。

Ozon很早就展现出对中国市场的重视。近期接连宣布与中国的物流合作，是在为平台即将上线的FBP模式做准备。

Yandex作为俄罗斯土生土长的搜索引擎，是俄罗斯用户最多的网站，占据搜索市场份额超过70%，素有“俄罗斯谷歌”之称。

据相关数据显示，Yandex作为全球前十大搜索引擎之一，月访问量达32亿人次。主要用户分布在俄语国家，在美国和德国等国家也有相应分布。

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与成熟的欧美市场相比，俄罗斯市场目前还属于新兴市场，竞争相对小，且有更多潜力待挖掘；与东南亚等新兴市场相比，欧洲各公司撤离俄罗斯市场为中国卖家打开了机会之窗，与此同时，俄罗斯也在积极提升清关效率，未来电商生态也将更健全。