TikTok带货变现一定要了解的选品思路

TikTok兴趣电商模式，好的营销创意能够吸引流量，为产品曝光和销量起到助推作用。但是电商关键还是得靠选品，产品选对了，努力才不会白费。

那么，关于选品，我们应该注意什么呢？

首先，要了解用户消费心理

除了为庆祝节日引发的特定性质的产品消费之外，无论是哪里的消费者，产品的实用性肯定是决定的是否消费的第一因素，当下是否需要用到这个产品，或是这个产品能够解决什么问题，带来多大的便利。

比如家居好物类产品，就极具实用性，这类产品往往是为了便捷使用而设计的，一件小小的产品却能起到大作用，通过使用前后的对比突出产品效果。

 比如各种厨房神器：薯条切条器、空气炸锅、蔬菜切碎机、可溶标签纸、水槽晾物架……这些产品能够将复杂的操作简单化，极大地解放双手，节省时间及劳动成本，十分受欢迎。

还有美妆类的产品，但是这类的产品与其说是实用性强，不如说是靠效果取胜。美妆类的产品在TikTok上一直很火爆，而且短视频能够很好的展示产品的使用效果，激发用户的消费欲望。

其次是信服力，同类型的产品这么多人在推荐，那么，消费者要怎么抉择呢？

虽然TikTok兴趣电商的模式容易让人产生冲动消费，但是视频刷多了，面对五花八门的同类型的产品推介视频，难免也会比较。

这时怎么样增加产品质量的信服力就很关键了，也就是让用户相信你的产品是真的有效果，除了品牌背书之外，在视频中引用粉丝评论或是已购买的消费者对产品的评价也能增加产品信服力。

还有一种产品特性也能激发用户的购买欲望，那就是猎奇性，这类产品往往能让用户快速上头，能够抓住用户好奇的心理而产生消费。

例如解压类产品，虽然是小众品类，但是需求却很大。TikTok上相关话题标签#decompression播放量也高达124亿。

解压类的视频有种魔力，能让用户上瘾，当用户看的着迷，陷进去的时候，自然忍不住购买产品，想要亲自体验到其中乐趣。

最后，影响用户购买决策始终绕不开的还是价格问题，对于小卖家或是带货达人来说，想要大范围的带货出单，性价比高的产品比较有优势，用户更舍得消费。

特别是最近短视频带货出单很猛的东南亚地区，用户比较注重性价比，产品单价不会太高，但是销量大，利润空间也大。

所以，我们在选品的时候，可以考虑以下几个方面：

1、实用性。实用性强的产品，受众面会相对广些，例如家居好物，这类产品可以解决大家生活上的难题，满足大部分用户的需求，市场空间就很大。

2、效果显著性。这类产品主要靠效果收买用户的心，例如可以让变漂亮的美妆产品或是鞋服产品，通过产品的使用前后效果图给用户种草。

3、质量是否过关。质量是最有说服力的，高质量的产品能够产生回购，能够带动销量。相反，如果产品质量太差，不但不能长久出单，而且会影响店铺或是账号流量，这也是带货之前建议有条件的达人要先测品的原因。

4、产品的新奇性。就算不是大众品类，只要你的产品足够有趣、新奇，能够让用户眼前一亮，也是有很大的市场空间的，应为兴趣电商就是为了吸引用户的兴趣而产生购买的欲望。

5、产品价格。无论是线上还是线下，高性价比的产品都会比较受欢迎。价格高的产品，用户可能会考虑，多方面比较，但是对价格还能接受的产品来说，下单时就不会那么纠结。

以上选品的思路，希望能够对大家有帮助，另外选品的时候别忘了要尊重当地的文化习俗，做跨境电商，本土化的运营很关键。