【老魏聊电商】Listing打造六部曲之--关键词设置

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第260篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

关于关键词设置，我在之前已经有过多篇文章分享，但关键词的选择和设置始终是读者经常询问的一个话题，在此借着这个系列再做一个详细的讲述，希望能够给大家些许帮助。

对于关键词，我们可以简单的理解为客户用来搜索该产品时所使用的词语，所以，在某种程度上，关键词等于产品名称，比如“移动电源”，既是产品名称，同时又是关键词，但由于不同的人对一个产品的称谓往往各不相同，这就导致一个产品往往会有多个关键词，比如有人也会把移动电源称作“充电宝”、“备用电池”、“便携式电源”等等，这些词语都属于卖家编辑一条Listing要用到的关键词。

理解了什么是关键词，在编辑设置一条产品的Listing前，就需要做到尽可能的站在消费者的立场上去整理出尽可能多的关键词，然后把这些关键词按照相关性强弱应用于产品标题和后台关键词（Search Term）中。

按照相关性强弱，关键词可以分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。精准关键词和产品匹配度最高，也往往是大部分消费者直接用来搜索的词语，宽泛关键词和产品有一定的相关性，但宽泛关键词又不仅指这一类产品，它在涵盖你的产品的同时，也会涵盖到其它类似或同类产品，长尾关键词往往指某个特定群体使用的词语，精准性强但受众范围小，被搜索次数也少。

举例来说，“衣服”属于宽泛关键词，“男式夹克”、“男士衬衫”则属于精准关键词，“跑男同款男士西装”、“邓超同款夹克”则属于长尾关键词。

这里面就会发现一个问题，有些词语虽然是宽泛关键词，但几乎没有人搜索，所以作为卖家可以不必使用此类关键词，比如刚刚提到的“衣服”，虽然代表着产品的属性，但试想，当你在打算购买一件衣服的时候，你真的会用“衣服”这个词来搜索吗？几乎不会。因为这词语太宽泛了，成千上万的不同类型的男女老少款的衣服，都在搜索结果中展示出来，但和消费者的真实需求相差太远，所以，这类词语对卖家来说未必适合使用。

但也有一些词语，既是宽泛关键词，同时也已经是精准关键词的一部分，所以往往会被作为核心关键词来使用的，比如“移动电源”，本身虽然宽泛，但由于其产品属性就是此，大部分人会使用该词语来进行搜索，所以非常有必要作为重点关键词来使用，当然，使用过程中，你还需要根据自己产品的实际添加其它的搭配词语，从而组成更多的精准关键词，比如“适用于苹果（For Apple）”、“适用于6S(For 6S)”、“苹果认证工厂”等等。

了解了什么是关键词，那么，从哪里获取关键词呢？

我一直觉得，关键词最直接的来源应该是我们自己对产品的熟悉程度，出售一个产品，你总该对产品有一个详细的了解吧，在研究、试用甚至使用的过程中，你自己以及大多数人对该产品的称谓，就是你要使用的关键词。除此之外，多研究研究竞争对手的标题设置，一般而言，大部分卖家都会把三类关键词（精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词）结合起来搭配应用于标题中，你只需要多读读竞争对手（对新卖家来说应该叫学习对象）的标题，从中抓取一些你之前未曾意识到的词语，这就是最好的关键词获取方法。当然，由于标题字符数有限，每个卖家都不可能把所有的关键词都放置在标题中，不同的卖家在标题中会使用不同的关键词，你只需要多研究几家，十家、十数家、甚至数十家，你总能获得更多的有用信息。

有部分卖家借助一些工具做参考来选取关键词，工具自然有一定的用处，但工具终究是基于某种既定规则的僵硬运行，有用的同时，其适应性也必然有限，建议卖家在参考工具的基础上，发挥自己对产品的理解做出合理的设置和调整。

文/赢商荟老魏