2023年海外网红营销新趋势，跨境电商卖家如何把握好这些趋势

海外网红经济的形态和影响正在迅速演变，各种社交平台和组织开发了创作者工具、资金和其他激励措施，以利用网红提供的魅力和影响力。想了解更多资讯，关注公众号迈蒂搜秀。

反过来，海外网红制作了比以前更多的视频内容，改变了社交媒体平台的构成并推动了电子商务。那么接下来我们一起来了解下2023年海外网红营销的趋势吧，一起快速了解下。

1、与网红建立长期合作关系成为更多品牌的选择

2022年，impact.com与WARC合作发布的《协同营销人员与网红：营销全链路中重新审视网红营销》的研究报告指出：“网红营销的关键之一在于品牌需要和创作者建立有价值的长期关系。”

随着网红营销的发展，网红开始在品牌与消费者之间扮演越来越重要的角色。因此品牌更需要与网红建立长期稳定的关系，虽然营销人员倾向于利用网红营销来进行短期的推广或带货，但毫无疑问的是品牌与网红的合作时间越长，营销效果就会越好。

品牌与网红建立长期合作关系不仅可以增强推广内容，助于网红对品牌理念的深入了解从而创造出更优质的作品，还能帮助品牌创建更真实的反馈循环，从而及时优化产品并改善营销策略。

2、中小微网红持续受到品牌青睐

据赢吖这段时间观察，比起头部网红，中小微网红越来越受到各大品牌的青睐。

虽然头部网红拥有数百万的粉丝，但昂贵的合作费用以及难以约到的档期往往使得头部网红的性价比并没有想象中的那么好。而中小微网红所具有的活跃的粉丝社群、参与度较高的内容互动率，使得他们的内容更具真实性，更能影响消费者的购买决策。

3、短视频热度不减

Z世代仅在1.3秒后就会失去对广告兴趣。而随着注意力持续时间越来越短，富有创意的短视频便开始成为人们的首选，TikTok便是很好的证明。

自2019年新冠疫情爆发，TikTok爆火将短视频推向了全民娱乐的高位，掀起了一阵短视频浪潮。并且在2022年，除了TikTok外，Instagram、YouTube也纷纷加码短视频功能以期与TikTok抗衡。

在今年9月，以长视频起家的Youtube更是宣布，自2023年起，Youtube Shorts开放广告收益功能。这代表着届时符合标准的YouTube Shorts创作者将能从YouTube那里获得高达45%的广告分成，YouTube的这一举动无疑使短视频赛道的竞争再次升级。

4、网红与品牌之间的关系越来越平等

随着网红营销的发展，网红作为创作者对自己所做内容的创意把控开始变得严谨起来。网红们希望与品牌之间不再是简单的付费关系或雇佣关系，而是一种互惠互利的合作伙伴关系。平衡品牌需求与创作者创作自由以及对内容控制的需求开始成为品牌与网红共同追求的一项目标。

因此在2023年的网红营销中，品牌需要事前与网红就内容把控等相关内容进行沟通。与网红针对“品牌需要什么？网红想表达什么？用户爱看什么？”这三个问题达成一致，从而平衡网红与品牌之间的利益关系，共同实现一次双赢的网红营销。另外，一份合理的报酬也是实现上述平衡的重要因素，品牌可以根据营销中的各种指标为网红提供相应的报酬，从而促进网红制造出更好的推广内容，使得合作获得更好的效果。

通过上文所述，我们已经了解到了2023年海外网红营销四大趋势，除此之外，跨境电商卖家如何把握好这些趋势，一起看看正文吧！

1、虚拟技术

随着虚拟技术的逐渐成熟，虚拟红人、元宇宙开始成为社交媒体平台上的热门话题。与虚拟红人展开合作，探索元宇宙，能够帮助卖家获得更多关注。当然关注这部分话题和内容的人群，主要还是集中在年轻一代，如果卖家的目标群体并非是他们，就要慎重考虑是否往这方面去发展了。

2、平台选择

调查显示，66%的品牌认为Instagram是投资回报率最高的社交媒体平台。虽然目前Instagram仍然是营销人员的首选，但TikTok与Instagram的差距正在逐渐缩短，这主要因为短视频开始成为当下最流行的展现形式。

数据显示，71%的创作者认为Instagram Reels是最有效的Instagram内容类型。而TikTok作为一个短视频平台，这方面的优势自然会更加明显。因此2023年，卖家可以优先考虑与TikTok红人展开合作。

3、长尾红人和影响力者

与红人营销刚开始的发展不同，营销人员不再只追求红人的粉丝数量，而更多将目光放到了长尾红人和微型影响力者身上。他们虽然关注者少，但大多与粉丝保持着较为密切的关系，所以反倒会更容易影响粉丝决策。此外因为粉丝较少，所以合作成本也较低，整体而言，性价比方面其实会更加可观。

4、长期合作

2/3的品牌希望与红人进行长期合作，以月度为周期，长期反复的合作。这一方面可以省去磨合阶段，另一方面也能降低合作风险。此外重复合作，一定程度上也可以增强说服力，从而达到占领消费者意志的目的，最终完成转化。

5、联盟营销与红人营销

红人营销存在较大的不确定性，而联盟营销最大的优势则是按结果付费。两者结合，对于卖家来说，就能最大程度上降低风险，提升转化。目前已经有不少红人开始尝试联盟营销，卖家可多关注一下相关方面的消息。

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