AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊运营必修营和操盘手特训营即将上线!

2798
2024-01-29 09:01
2024-01-29 09:01
2798
很多人可能会说, 2023年推品越来越难。因为大家推品都会陷入3个怪圈:
第1, 有销量没有利润。这个是大部分做低价标品都会遇到的问题。低价标品想盈利你必须得有量才能有利润。
第2, 有利润没销量。 广告看似每天都能盈利,但是单量很少,甚至只是个位数单量。这是广告预算和策略有问题。
第3 ,要销量没销量,要利润没利润。 这种情况下, 要么就是你选择了不适合你做的产品,要么就是你的推品节奏和广告打法上有很大问题。
其实想要推品成功,4个要素缺一不可:

①产品力
你的产品有没有竞争力。要么功能外观上有亮点,跟别人不一样;
要么价格上有有优势,价格敏感性客户会青睐于你的产品;
要么你有品牌知名度,客户冲着你品牌就来下单 。
三个一个你都不占,大通货,你还想价格高于市场价格,你失败的概率会很高。

②运营力
我经常听一些老板说,没有垃圾的产品,只有做不好的运营。 这句话你说他对也对。为什么?
因为你运营不可能所有的品类都会做。你在很大一个公司做的是3C品类的, 让你来做办公家具行业,你就会蒙了。
完全和你产品相反,体积大、动不动一个货几十公斤, 而且还是FBM海外仓发货。
他手里的一套全都用不上!因为跨品类了。
那么如果你能够掌握多品类玩法, 比如说服装、箱包、家居、玩具、工具、家纺类这些品类。
你是不是自己公司布局新品类或者是跳槽到特定品类的公司更加得心应手一些呢?是不是会少走很多坑呢?

③资金力
 有些品类很花钱, 比如说3C、家具类产品 以及所有的低价标品。所有的低价标品在推广上要砸很多钱;
 办公家具等大件商品在采购环节都要花很多钱。所以,没有大量资金不碰血海产品和大件商品。

④资源力
很多从国内电商转型到跨境电商的行业, 也有一些从传统工厂布局跨境电商亚马逊行业。
这些卖家资金肯定是不欠缺的, 但是我们见过一些砸了几百万,最后基本都打了水漂。
究其根源,没有顶尖的项目操盘手、没有各种各样的亚马逊周边服务资源,遇到各种问题,费了好大劲才能解决。
我经常跟大家说,低价标品最好不做,不好挣钱。
但是,我也跟大家说过,我们就是从低价标品起家的,而且现在低价标品还能贡献1/3的业绩。
我们为什么敢做,因为我们入坑是在2018年,当时竞争还没有那么激烈, 等到竞争激烈时候,我们在特点小类里至少布局了有10个链接了。
不怕你来低价跟我卷, 我仓库几万套货, 前5名有我的链接;10-20名有我的链接  30-50名还有我多个链接。
我多店铺、多品牌运营布局, 我头部链就是要占着坑位。
你来给我卷我也降价。反正我很多链接,头部链接不挣钱,我其他位置链接能挣钱。
等你亏的扛不住了,灰溜溜走了,我再把价格涨上去。
这就是低价标品的玩法。当然,在龙腾计划里,我会详细讲类目布局,保护我们比较成熟的垂直细分品类。
光说不给数据全是假把式。我给大家看下我们在11月如何快速推新品的。
这个曲线图是销量和ACOS的曲线走势图。
第1个框框中, 我链接11月14日上架。 我需要在黑五网一前把参考价刷出来,我备货比较多,而且我这个品类很成熟了,不愁卖就看我能不能利用黑五网一这个大促,让这个链接快速起来。
11月15-11月16日, 我直接安排站外放量,通过放量实现关键词排名和类目排名上升,而且大概率能把参考价刷出来。
结果出乎意料, 一天站外参考价就出来了,我们直接设置了专享折扣。根据我们之前的认知是需要连续出单在20+ ,时间7天左右会刷出参考价的。
两天站外后, 我们开始正常的开启广告活动。按照龙腾计划里面写的标品推品12周高成功率推品SOP严格落地执行的。
第2个框框,在黑五网一大促期间,一直做的会员专项折扣和大广告预算, 在网一跑了1800多单。
大促结束单量28-29号单量降低到600多单,但是我们很多关键词排名都推到了前3名,类目排名没掉,然后29日到12月3日(第3个框框)一直是增长的态势!
你肯定会说,推的这么快, 广告肯定烧的很多, ACOS也不低, 但是你看我上面截图 ACOS 是22.38%。
12月3日,单量开始下降,但是总体是在1000+左右。单量下降是因为我们把价格提高了,利润也上升了,ACOS反而更好了。控制到了10.72%。
你算下转化率 CVR=575/1549=37.12% 。这种转化率,只有低价标品才能达到。
谁说低价标品ACOS高?这一套流程下来,单量也起来了, ACOS也下去了。

这只是我们龙腾计划里面会用到一个案例而已!
我知道看了这些操作,肯定很多人说, 光凭开头的站外, 直接打退了很多人。
是的, 卖家体量不一样,能够承受的推品方式是不一样的。
所以,我在我们的龙跃计划里,针对不同的产品类型, 不同的卖家体量,给了不同的广告架构。
你的目标是什么,为了实现这个目标你能够投入多少预算?认清自己的现状, 选择适合自己的方法。
  我们接了不少1V1项目,我接触到了家居类、玩具类、工具类、服装类、箱包类、3C类、家纺类多个品类。
  我应用我体系多种广告打法和推品策略,推出了很多非常OK的产品。每个品类里,只是有3个链接跑通,我才会去分享这个类目的经验。
做为新的一年的开始,我想让之前的课程慢慢退出,因为亚马逊一直在变化,里面很多东西现在不适用了。
我直接推出龙腾计划和龙跃计划,以后大家只需要记住这两个计划即可,不需要看很多的过时的、失效的内容。
周一发了文章,跟大家分享了这两个课程开课的消息。一很多人说想知道区别在哪里。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
亚马逊AI审核严查细节!已有卖家中招被判侵权
这几天,一张照片让整个跨境圈倒吸了一口凉气,让不少老运营都心里一紧。一、随手拍了张图直接被判侵权一位卖家上传产品实拍图的时候,背景里无意拍进了一台佳能打印机的机身Logo。结果:亚马逊墨西哥站账户状况直接跳出商标侵权警告,ASIN被设为不可售,绩效评分应声下跌。信号很明确:现在AI图片扫描系统不看动机,只看结果——一台意外入镜的打印机,就这样触发了侵权。看到这条帖子,很多卖家开始翻自己的类似经历:"背景墙贴了张皮卡丘海报当装饰,被机器人扫到说版权侵权,下架后申诉说'非售卖仅装饰背景'都不行,最后删图重新上传才过。现在公司规定:拍摄区白墙+纯色背景布,任何印刷品、公仔、电子产品统统不准入镜。
7月亚马逊爆发评论严打!首次违规也可能直接封号
7月以来,亚马逊针对全球站点的评论操纵行为展开了一轮集中清扫。— 1 —7月起亚马逊史上最严评论整治此次力度之大,很多卖家始料未及——首次违规但情节严重,直接跳过警告封号,不给整改机会。这轮整治不是例行检查,是亚马逊评论审核算法完成全面升级之后的第一次大规模行动。这次重点打击了什么?三类行为被列为重点打击对象:明信片索评:通过线下渠道获取消费者地址,向买家邮寄明信片或信件催促评价。站外诱导改评/删评:主动联系买家,要求或诱导其删除、更改负面评价。站外返现补偿:借助PayPal、礼品卡或退款等非亚马逊支付方式,向买家提供经济补偿,以换取好评或修改评价。其中,"买家修改评论"成了这轮清扫的重灾区。
26年瑞士电商排名出炉:Temu首次进入前五
Carpathia根据2025年的市场数据估算,Temu在瑞士的销售额已达到10亿瑞郎(约12.5亿美元),目前已成为瑞士规模最大的五家在线零售平台之一。
台风“巴威”逼近!跨境物流延误潮要来了
今年第9号超强台风“巴威”正在逼近东部沿海。风雨还没完全压上来,港口前端的神经已经先绷紧了:货代在催提柜,车队在抢预约,货主在盯截关,码头也开始提前释放防风信号。AMZ123获悉,据中央气象台最新预报,7月9日早晨,今年第9号台风“巴威”仍为超强台风级,中心附近最大风力16级。预计“巴威”将以每小时15至20公里的速度向西北方向移动,逐渐向台湾岛东北部沿海靠近,并于11日白天登陆或擦过台湾岛北部沿海,随后向福建中部到浙江南部沿海靠近。从路径看,7月10日起,台湾海峡、台湾以东洋面、东海部分海域以及华东沿海将陆续进入强风雨影响范围。
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
山东手套杀疯了,上架TikTok美区30天狂销700万
7日销量破万,劳保手套杀进TikTok美区类目第一!
超150款婴儿用品存在安全风险,亚马逊等平台紧急下架
英国消费者组织Which?发布调查称,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等八个在线电商平台销售150款存在安全隐患的婴儿用品。在收到反馈后,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等平台已陆续下架相关产品。
亚马逊绩效分突然涨了?不是bug,是规则悄悄改了
最近,马逊对账户健康评级底层算法进行一次重要更新——涉及全平台所有有违规记录的卖家。一、亚马逊180天违规绩效清零这两天,大量卖家收到了一条系统提示:"单条违规记录已满180天有效期,相关绩效分数已完成重置,此条违规不再影响您的账户评级。"很多人以为是系统bug,或者觉得莫名其妙。这是亚马逊对账户健康评级底层算法的一次重要更新——涉及全平台所有有违规记录的卖家。旧规则(以前): 所有违规共用同一个滚动180天周期比如店铺分别在3月、5月、7月各有一条违规,必须等到3月那条满180天,三条才同步衰减;如果中途再出新违规,整个周期全部延期,账号长期卡在低分区间,只能整体熬。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部