我是Kerrey, 一个96后的亚马逊小白+站外推广服务商，喜欢篮球，喜欢跑步。
入亚马逊这一行已经有1-2年了，从入行到做服务商，路上磕磕碰碰，从上班到出来创业，没有什么推过爆品的经历，但是因为做了站外推广的服务商，很多人给我贴的标签就是比较擅长站外推广，但我自认为只了解到站外推广的冰山一角。
下面就跟大家分享这冰山的一角，以及我后续努力的方向，文章分为三部分：
缘起站外
站外的体系
站外配合亚马逊的实操
很多人都会问到我为什么会接触到站外推广这个领域，这个可能要从我的一个合伙人说起了，2019年五月份，那个时候刚好把亚马逊运营的工作辞了，因为每天就是通过facebook找人刷单，感觉想刷单机器一样，职业生涯一眼望到头的那种，打算出来做亚马逊单干。
但是那时候亚马逊还没有特别精通，所以就想找个对亚马逊比较了解的老哥当合伙人带一下，最后通过一个公众号认识了一个做亚马逊3年的大佬，而且他正好想从公司跳出来单干，一拍即合我们就出来创业了。我当时的初衷是把亚马逊卖货做好，没想去做服务商，但是为了创业初期的现金流的问题，可以做点站外推广的服务来解决下团队生活的开支，因为那时候刚好掌握了很多站外资源了，不利用起来太浪费了。亚马逊卖货真的不太顺利，由于自己不会选品，就只是通过一些课程学到一些选品方法，就开始实操了，但是真正实操起来发现还是出现很多问题。比如火爆一时的搓澡巾，轮廓尺，这些当时看数据都非常不错，市场需求非常高、利润也非常高，所以我们当时团队犯了一个错误，第一批货就下了1000个货发过去，等到货发到那边了之后，当时的运营策略：高价+站外放量+测评。所以一上架，广告什么都不开，就一直做站外维持排名增长，然后就开始刷单，每天就找中介放单。等到一两个月后，评价已经有100来条了，这时候开始转回站内，但是市场已经涌现出很多竞争对手了，价格都被压的很低很低。这时候我去拼几乎什么利润了，这时候就面临着烧钱去推产品怕推不起来，清货又太可惜的两难局面，最后还是草草清货。后来产品不打算自己投钱了，只做了代运营的模式，专做爆品，由于工厂给的产品不错，加上有自己的站外推广资源，2-3个月就做到了日出百单了。那时候另一个项目，站外推广服务做的还是蛮顺利的，通过公众号、论坛引流过来，流量变现，一方面我自己刚好是有引流经验的，另一方面我们前期为了做口碑，做的效果也不错，所以这个项目总体上虽然不赚什么大钱，但是可以养活整个团队。等到今年的3月份，由于我跟合伙人的理念不和，我自己出来带团队了，但是这次团队变动对我来说是好事，一方面现在已经掌握站外资源和稳定的现金流了，所以对风险能有一些把控。另一方面我从原来做亚马逊和服务商的一心二用转为只聚焦做服务。毕竟亚马逊卖货草根创业，不确定性因素太多，很多时候砸钱进去不一定有回报的。而我当时发现，服务能挣钱是确定性的，因为只要有卖家，就有这个需求，只要资源OK，服务到位，基本每天都有稳定的现金流。但是当时服务挣到的钱基本都投入做亚马逊了，然后一点起色都没有，主要是败在选品方面，虽然运营我们团队很厉害，什么资源都有，每次第一批货定了几千个货过去，最后都积压在亚马逊仓库。所以目前我个人认为卖货和服务这两者不可同时做，我更应该去做自己擅长的事--站外推广服务。我要先聚焦服务，先把服务做精，把用户服务好。随着今年亚马逊卖家越来越多，站外服务商也越来越多了，但是我相信越到后期，站外推广很多卖家会选择有口碑的站外服务品牌，因为目前很多服务商就是想赚快钱，割韭菜。这跟亚马逊早期卖货一个道理，早期因为有平台红利，只要在亚马逊卖货就能赚钱，但是现在亚马逊上不缺产品了，缺的是一个好的品牌了，所以现在亚马逊对于新手比较难做的原因也在这，因为很多买家为了减少机会成本，更多会相信一个好的品牌。所以我认为既然做站外推广服务，就不要只想着赚钱，而是想着打造一个好的品牌，一个好的品牌需要一个好的口碑，好的口碑需要我有差异化和掌握更多的站外资源。这跟我的初衷可能相违背，我的初衷是聚焦亚马逊卖货，站外服务只是提供创业初期的现金流和推产品的工具而已，亚马逊是一个长期的生意，服务商是个短期的生意。但是我发现我错了，做亚马逊需要投入的资金远超想象，特别是现在这个阶段，资本入场，要想做好只能拼命的砸钱，但是我没有，而且也没有能力去承担这么多风险。但是我始终也没有放弃亚马逊卖货，因为这是一个长期的生意，不同的是，我有自知之明，我不擅长选品，广告，我交给身边有能力的朋友来做，所以目前也组建两支卖货的团队，有个朋友对季节性产品的选品很厉害，有个朋友在大公司专门调3C大类前十的链接的广告，实力当然不用说。他们也都希望有一份副业，但是缺乏资源，资金，加上长期以来的交往的信任度，我就把这些串联起来，形成一支隐形的团队来做亚马逊，对我来说一方面不需要花太多时间在亚马逊卖货上，另一方面我不至于跟亚马逊脱钩，我还是可以继续接触到亚马逊的，而且让我的朋友也能低成本创业。这样的模式我不知道可不可行，但是低成本的尝试是必要的，这个我不期望能挣到钱，短时内我只要能养活团队就行，我想看到的是，这种模式可不可行，可行的话就是我赚到了，不可行的话我会设置一个止损点。以上就是我亚马逊从入行到转行的故事，抱歉给大家带来负能量，但确实是我亲身经历。接下来就讲一些比较枯燥的干货了，我当作是我对站外推广的一个总结吧：官方的解释就不说了，这个谁都懂，我们为什么要做站外推广，说白了就帮助你的listing带来精准的流量，从而辅助我们提高站内Listing的质量得分。市面上的服务商所提供的站外推广服务其实都是放量、测评，这些其实都没有什么门槛，只要稍微懂点Facebook都能做。但是放量只是站外推广的冰山一角，有门槛的是网红营销，众筹等等这些，不是谁都能做的。1）Facebook放量——以大额折扣或优惠券形式的直接低价类推广2）网红营销——与Youtube,INS 等平台红人合作进行推广。前者属于低价折扣硬广，简称放量是大多数做站外的卖家的选择。优点是耗时短，合作快，见效快。缺点是利润低、可能平本甚至亏本，效果维持时间短，一般发帖后1-2天或活动结束以后就没有效果了。后者含有更多的软广性质，简称Influencer Marketing影响者营销，解释就是让网红营销他的粉丝做消费的决策，网红发的帖子会含有更多的品牌建设意义和产品的实用场景与功能的剖析。测评发布时配合折扣往往也有不错的出单。该形式的优点是测评视频或文章能持久保存，用户有购买的参考依据，红人背书增加用户信任感，提高产品在谷歌的搜索权重，折扣可低于低价硬广，利润相对较高。缺点在于耗时长，出单没有直接低价来得刺激用户，品牌意义大于卖货意义。目前来说，适合中小卖的站外主要还是通过Facebook放量，网红营销更多是大卖的操作，自己组建团队。这也是为什么市面上的服务商都是做FB放量而不做网红营销的原因，但是我相信未来网红营销、众筹的需求越来越大。归根到底，facebook的放量是目前中小卖家主流的一种性价比比较高的站外推广方式，为什么需要做站外推广呢，而且站外推广的需求这么大呢，接下来我就来剖析一下：放量的本质：亚马逊卖家通过大折扣来提高亚马逊的销量，从而达到自己的运营目的。多大折扣是由站外这个小市场决定，比如同类产品别人都是5折，你却打7折，那你花的钱就等着打水漂吧，归根高低还是在打价格战。站外服务商为什么要提供放量这项服务呢，存在即合理，自然有市场需求才会有人做提供服务，下面就从服务商可以解决的需求和不能解决的需求入手来讲述：（从市场需求的角度解释为什么要放量）销量带动排名，但是，一定要配合好站外广告，不然停止站外后，排名就咔一声掉下来了。当库存滞销的情况下，这时候最紧要的事情就是快速清货，不及时清理要收长期仓储费和影响库存绩效指标，而且清完货产生现金流可以去做下一个产品，最快速出单的当然就是站外了。秒杀前开一波站外，等秒杀前5个小时结束站外，有利于平稳秒杀带来的流量和转化率的变化。但是需要注意的是，如果忘记关掉站外折扣码，会导致站外折扣跟秒杀折扣叠加，这种损失有时候是蛮大的，很多做过站外的人基本都吃过这个亏。测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，提高单量稀释他们很有必要。据我了解，这些只是站外的冰山一角，并没有囊括亚马逊卖家们对站外的所有需求，因为亚马逊卖家要的不只是想要靠站外爆单这么简单，还有提高关键词排名，品牌推广，让红人带货，等等需求。关键词排名需要靠买家搜索关键词下单才能提高，但是站外大部分都是联盟链接，联盟链接本质就是权威链接，通过这种链接下单的影响的是大类BSR排名，对单个关键词排名的提高几乎没帮助，除非能持续出一段时间。目前站外只有一种办法可以推关键词链接，那就是FB广告和少部分红人群组，FB广告成本非常高，而少部分红人群组出单也是小概率事件，因为大部分红人都是跟亚马逊合作的，他们一般不会违反联盟的规则（发帖的链接一定是联盟链接），所以拼关系的时候到了。找拥有垂直粉丝的youtube或者ins博主，比如说只专注于美妆的美妆博主，只专注于的3C博主。他们的粉丝是非常精准的，他们的粉丝比较精准，所以带来的流量会非常精准，很有可能也成为你的精准粉丝。这样的好处一方面带来的流量入口是长期的，相当于为你的listing在谷歌上增加一个流量入口，另一方面只要你的产品很OK，他们的粉丝很可能也转化为你的品牌的忠实粉丝。这里澄清一下，服务商所说的红人并非网红，服务商所说的红人，其实是Facebook上拥有一小部分粉丝的管理员，他们的粉丝比较活跃，受众主要还是喜欢贪小便宜的宝妈和大妈居多。这种管理员跟其他群组的管理员的不同之处在于他们非常挑产品，垃圾产品（比如需求不大，评分差，评论少的产品）他们基本pass，所以只要他们通过审核的产品，基本能爆几百单上千单，但是折扣也得大。这种卖家一般都是想清库存了，于是就想按效果来付费，效果付费就是按单量来算，比如1-10单一个价，10-30单一个价，但是随着站外服务商的泛滥，这一项已经服务商没什么利润赚了，加上产品原因，所以现在很少有做效果付费的服务商了。这种方法是我过去推新品冷启动的一种方法，目的是让listing稀释留评率和提高权重，但是有个前提，就是卖家需要自己有站外资源。如果找服务商的话，很难做到，因为服务商没有这个时间去控制，他们一天很多个产品要发，一般都是批量发群，自己发的话还可以一个群一个群去试，出单多了可以及时关掉。按我服务商的角度来看，大多数站外服务商推得无非两种渠道：FB群组发帖和deal网站。其它还有一些小众的渠道：telegram，vk，论坛折扣板块或者返利网站。FB群组：性价比比较高，用于清库存和推新品还是比较划算的，但是折扣需要大。deal网站：成本高，动不动就上百美金，而且效果也不一定好。但是如果对自己的产品要有信心，折扣不需要很大可以出很多单。我比较推荐的是dealnews。红人为什么愿意发帖？因为他们能靠这个挣钱啊，但是难道他们只是赚我们这几美金的佣金费吗？NO，这些佣金只是一个门槛而已，他们其实靠的时候亚马逊联盟赚的佣金。因为只要发的产品绑定了那位管理员的亚马逊联盟，那么亚马逊会按销售出去的销售额抽一定百分比的佣金返回给这些管理员。本质是亚马逊花钱买流量。下面是最新的亚马逊联盟的佣金，不同类目的佣金是不同的：我们先来看看这些红人怎么靠亚马逊联盟赚钱的。比如一个7万人左右的美国群组，每天的收入大概在一千美元左右，差不多3万美元一个月，都这么有钱吗？有更有钱的，某个大博主从不收发帖费，佣金每个月超过10万，只赚联盟佣金。这是一个站外同行梳理出来的Facebook放量底层逻辑图：老号不容易封号，可以注册也可以买，注册的话最好养个3年左右再拿来用，买的话最好选择比较安全的渠道，最好买老外那边注册的号。我个人建议可以注册一个先养着，如果急需做站外的话，可以先买一个。买的号虽然有可能被收回去，因为买的号很多都是黑号，这就需要我们即使备份好跟红人的联系方式了。我也建议多买几个，分散风险。FB的deal群组并不难找，但是优质群组不是那么好找，但是前期最好先不断挖掘出很多个群组，然后再慢慢筛选出优质群组，所谓的优质群组其实不是群的粉丝有多少，而是，能有多少个老外活人在，出单效果如何。大家要知道，越是容易找到的群组效果往往不怎么样，还收费贵。所以大家根据我提供几个思路去搜索，先模糊搜索，后精确搜索，一定能找到好的群组的。我自己是服务商为什么还要教大家怎么做站外呢？服务商没法满足卖家所有的需求，比如你需要在秒杀的时间点投放到站外如果卖家站内遇到瓶颈了，想通过站外推下产品，是需要持续不断的出单来推的，但是服务商资源原因，只能帮你推1-2次，后面效果可能就不太好了。你是不是想说你会换服务商？这里暴露一下行业机密，其实大部分站外服务商都是二手服务商，他们的源头就那几家，我算是源头，经常从不同代理那里接到同一个产品，这就是现实。所以你说换服务商能解决问题吗？归根到底需要自己也有资源，服务商的资源作为辅助手段。这里提供一些找群组的思路：（极少成多，量变产生质变）1）搜索关键词deal、coupon等关键词+站点，可以获得大量的群组，虽然这部分有很多都是被用烂的了。注意着是不需要点选“小组”选项的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的结果即可（模糊搜索）2）系统推荐，只要你加足够多，系统就自动会给你推荐更多群组，但是这些群组离真正的优质群组还有很远的距离。3）折扣码搜索，你可以用别人的折扣码一个个去搜索，从而裂变出更多的群组。（精确搜索） 那么你可以复制它的折扣码搜索一下。马上可以把这个中介/卖家发的其它群组，这个方法离找到优质资源不远了。
终极办法：去一些流量比较大deal网站找一些热门帖的折扣码去Facebook搜，一搜一个准，因为在deal网站效果的帖子，很多时候都是在Facebook也发过同样的deal，这个办法至少可以找出1000个以上的FB群组，而且很多都是效果好、不为人知的群组。4）可以去跨境网站论坛找，比如雨果，跨境知道，论坛，这些地方都能找到一些，不过公开的资源意味着可能被用烂了。5）交换资源，等你有了一定的资源之后，你就可以跟同行交换了，但是最好是能线下交换，一方面可以辨别真假，另一方面可以更高效率联系上管理员，因为你会慢慢发现，你大部分联系管理员不回的messenger，都进了管理员的垃圾箱了，这时候最好的解决方法是什么？推荐。FB群组的粉丝大多由年龄在22-55岁的家庭女性构成 他们感兴趣的产品就是我们最容易出单 爆单的单品 看看有没有在下面的列表里面就知道了？家里常用物品：含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等简单来说，刚需的日常消耗品是效果最好的，不过这种产品基本是红海中的红海了，做的人也不多。1）关键还是看产品需求，是不是刚需，受众当然是经常泡Facebook的家庭女性啦，当然她们也会买给儿子或者老公。2）折扣力度，Facebook大部分的折扣都是50%，别人都是这样，自己搞特殊的话，别人可能连点击的欲望都没有。还有，既然做站外，那么一定要舍得亏点本，不然效果不好一回事，拉低转化率这事可就不小了。3）价格是否虚高，这个明显是在侮辱红人和消费者的智商，比价网了解一下。4）首页差评是不是多，这种情况建议先做个首页无差评再说。5）FBM口碑差，成人用品红人发的少，FeedBack非常差,收运费，这些经常零单！当你不确定哪个时间为黄金时间段时，可以在后台（Date Range Report）下载订单记录。用数据分析统计表格选出黄金时间段，周几哪个具体时间段, 选择转化率较高的时间联系群主发帖。分析每个折扣群组的买家偏好 哪些帖子点赞或者回评比较多 查查近一个月有没有发布同样的产品 对方的价格大概是多少 自己给折扣价有个预估 如果短期内有同样类型的帖子那就不要发了 那样效果会大打折扣。以上两种方案服务商帮不了你，原因你懂的，对他们来说投入产出比太低，所以大家知道自己掌握资源和没掌握资源的区别的吧。货值太高的产品是不建议发群组的， 基本在FB群组的买家宝妈居多，比较倾向于低客单价的产品。高单价的产品建议选择精准流量的deal网站渠道。低客单价的产品适合FB站外，但是高单价的产品即使打大折扣也是很高的价格，这样在FB效果也不好的，所以这类产品站外放量走deal网站，不同的deal网站受众不同。网站：https://www.similarweb.com/Dealnews：这是一个对任何类目都适合的deals网站，对折扣没什么要求，基本上给钱就能上贴，竞争比较激烈，服务商报价一般在170-200左右，自己联系需要批量买，价格150/个。Techbargain：一个比较适合3C类目和居家类目的网站，3C类目的产品在这个网站会更吃香，受众对口，同类目的竞争也会比较大一些，服务商报价在100-110左右。1sale：这也算是个综合性商业型的deals网站，跟Dealnews差不多，但是效果没有Dealnews好，不太建议，服务商报价在130-150左右Bradsdeal：更适合家居类目，这个网站，质量还不错，比较麻烦，上贴慢，审核严，一般服务商不愿意做。slickdeals：这个网站门槛高，FB需要1000，但是一上帖必爆单，之前服务商们可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不过现在只能尽量找高等级的红人来发了。Bensbargain：男性用户居多，能占到9成以上，产品对口的话，效果还是不错的，服务商报价在130-140美金左右kinja：一个灰常牛逼的网站，基本算是deal站之王。（前段时间3个月以来，我提交了几十个产品，只侥幸上了一个，库存直接清空）从其他朋友那了解到，这个网站上贴即爆单，基本上不了Woot：这个是亚马逊官方的一个deal网站，只要上帖，亚马逊会把你的购物车拿走，像下面这样，有点类似站内的BD。大家如果是欧洲站的话，欧洲站的deal网站相对比较便宜，而且容易联系都，不要花冤枉钱去找中介，当然有时候为了省时间可以。如何联系网站编辑？市面上的有些博客主要讲的就是deal站，而且大部分还是欧洲站的。新品前两个星期不开广告，只需要高质量的测评，站外，QA，点赞推新品第一个月最重要的是什么呢？答案是快速出单和积累评价。首页评论最好有三个视频（TOP更佳）、三个图片、四个长文字。这个不用多说，大家都知道，但是大家有一个误区就是一上来就是一顿刷，这会导致两个结果：1、先利用快速稳定持续的出单，每天站外控制一定单量，一来稀释留评率 二来保持排名和转化率的稳步上升，比如下面这个KEEPA曲线，是我运营第一个月的成果。第一种：市面上绝大部分站外服务商常规的操作方法，一次性收费一次性发大量的群组或者deal网站，这样的优点是出单效果很多，但同时也是缺点，一开始新品出单过多容易引起竞争对手的攻击（刷差评等）。第二种：较好推新产品的方法，前期一个月间断做站外，隔两三天做一次站外，单量不需要那么多，大概每次出10单到20单左右，这样子不会冲的那么快，也能够持续配合刷单来走。第三种：更好推新产品的方法，持续每天做站外，每天出单量大概控制在1-10单左右，这样能够保证产品每天都有单都有排名，也有权重，关键词也得到提升，特别是配合权威链接来推会提升关键词排名。2、解决评论的问题。0评论去跑广告相信大家深有体会，转化率很差，而且越来越差，1）做高质量的评论，尽可能保持你首页的评论有三个视频，三个图片，四个长文字。找TOP Reviewer，因为他们的评论100%不会掉，权重高，图片视频长文字点赞到首页，一来转化率高，二来只要TOP评论卡死在首页，你的listing来差评也不会上来首页，不过缺点就是上评周期长，容易耽误新品期。2）快速增加Rating，只要前面站外出单多了，利用催评助手的插件，比如卖家精灵、数模、JS都可以快速一键索评，快速获得评论，不需要到后台一个个去点，可以极大提高效率，不过缺点就是评论都是不带VP。不过一定要保证对你产品质量有信心的前提下才可以这样做。两个星期等评论出来之后，站外马上停止，转到站内广告，因为利润主要靠站内出单。你连站内都没搞明白就想着做站外，这句话虽然听着不舒服但确实很真实。这个比较简单，如果遇上节日大促，可以先做一波站外，把排名全部拉上来，几天后关掉站外，站内开会员折扣，通过这个我们确实在忘记清掉几千个库存。这时候记得关掉站外折扣码！记得关掉站外折扣码！记得关掉站外折扣码！不然会亏死你的，因为好多亚马逊运营在我这里做站外推广都有过这样的经历，每次都是亏几万几十万，真的感到可惜。而且亚马逊最近的新政策是不让卖家取消叠加订单的哦，这个大家应该都有所闻。不过好在我们现在系统增加一个帮卖家“防止折扣码叠加”的功能，基本把叠加的概率降低为0，虽然只是小小的一个操作，但是我相信，这个能帮很多卖家老板减少上万的损失。关于亚马逊站外推广，我能说的就只有这些了，全文比较枯燥，但却是我一年来的浓缩总结。对于刚入门的新卖家来说，这些知识基本足以对亚马逊站外推广的现状有一个了解，但是对于亚马逊老鸟来说，这还只是冰山一角。很多亚马逊的卖家一直以来对站外引流都是嗤之以鼻的，觉得没什么用，权当清库存使用。只有一小部分大卖家能灵活使用，能用来推产品，而且做的规模跟前者不是一个量级的。有目的才有会措施，站外推广永远只是一个辅助手段，前几天我看了一篇分析亚马逊站外推广的文章，大致意思是，对于亚马逊卖家团队，做站外推广都需要经过三个阶段：1、第一阶段，初创阶段，因为这时候产品粗糙还不足以称之为标品，最现实的就是没有一个好的包装，没有明确的质保和售后政策等等，这时候做站外的最核心的目的不是为了推广，而是能获取足够的评价和补单资源。2、第二阶段，成长阶段，随着产品的打磨，产品有一定的销量，品牌有一定的认知，这时候开始有意识去为品牌创造整体的VI，有了统一的包装风格，此时做站外推广就可以通过网红和广告获取更多流量和用户。3、第三阶段，飞跃阶段，当我们的品牌有了几个系列的产品获得了不错的市场口碑之后，此时的重点就变成了让人对我们品牌的认知，如何让更多人接触到我们的品牌了，这时候比的是多少人会搜索我们的品牌，有多少人会发布跟我们品牌相关的内容。文章开头也说了，目前绝大部分人都只接触到站外推广的冰山一角，其实就是还只停留在第一阶段，所以我的建议是先做好第一阶段的事情，好好捶打一下自己的测评和获客能力。很多服务商（包括我）目前也都是在服务于第一阶段的卖家，这也是服务商的口碑会比较差的原因，原因是很多服务商想赚钱不管体验，卖家想好的效果不懂运营，但是站外服务的天然属性意味着总会有效果不好的时候，这时候就会让客户的体验很差，花了钱打水漂的感觉。而我的定位是服务于优质卖家（第二、三阶段的卖家），因为我想做一个好口碑的站外服务商，希望能配合亚马逊卖家打造出爆款。创业以来一年多我之所以能发展到现在5个人的团队，从0到1，花的总成本不到1w，最重要的一点是选择和运气，好的选择带给我带来运气，比如我选择出来创业，选择一个正确的合伙人，都不同程度改变了我。但是我想最大的原因是运气，我有一个好的家底让我出来创业，我创业碰巧遇到一个愿意带我的合伙人，合伙人过程中找到一个好的项目，我有自知之明，这些都不是凭实力得来的，都是外在因素。但是听过一句话，通过运气赚来的钱，迟早凭我的实力亏掉。接下来我需要做的是提高我的认知，因为收入是跟认知成正比的，长远的目标是做一个站外推广的品牌，一个好的品牌需要一个好的口碑，就像优联荟。1、口碑一定要做到最好，口碑需要拿我的利润进行填补，优化我的资源。2、不断研究亚马逊的站外解决方案，将亚马逊更好结合站外，FB的天花板有限，今年会往INS，Twitter和Tiktok这几个方向去发展。
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