亚马逊订单大面积暴跌！众卖家泪奔
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近段时间，卖家群里一直刷到销量暴跌，这两周卖家的感受就是那种"订单坐过山车"。
订单为什么突然"消失"了
这两周,"难顶"几乎成了跨境圈的高频词——订单忽高忽低,流量说降就降,广告预算却纹丝不动地烧着。
订单为什么突然"消失"了
卖家们的猜测很集中,主要指向三件事叠加在一起。
第一,世界杯抢走了消费者的晚上。
2026年美加墨世界杯从6月11日一路踢到7月19日决赛,时间横跨整个盛夏,美国正是主办地之一。
有卖家把后台分时段数据拉出来对比,发现一到比赛时间,单量就断崖式下滑,持续两三个小时几乎不出单,等比赛结束才慢慢回暖。
第二,流量被短视频和直播平台分走了一部分。
赛事期间,大量用户涌向短视频和直播平台看集锦、看解说,原本花在电商App上的浏览时间被明显挤压。
再加上其他电商平台趁着暑期档推出自己的营销活动,又从亚马逊手里抢走了一部分搜索和购买需求。
第三,Prime Day透支了后续的消费力。
今年的Prime Day被提前到6月23日至26日,恰好卡在世界杯小组赛尾声、独立日庆典之前。
活动期间线上消费确实创下纪录,但很多卖家反馈,大促一结束,店铺订单直接从日销几十单跌到个位数,有的甚至直接归零。
但好消息是,这属于阶段性、外部性的冲击。
多位行业观察者判断,赛事结束、Prime Day积压的观望需求逐步释放后,大盘会有小幅回暖。
但更值得关注的是,这轮短期波动背后,亚马逊本身正在经历一场更深的结构性调整。
大盘在涨,但"分蛋糕的人"在变少
平台大盘依然在增长
根据亚马逊2026年第一季度财报,公司净销售额达到1815亿美元,同比增长17%;第三方卖家服务收入同比增长14%。
据Marketplace Pulse统计,2025年亚马逊第三方GMV美国站约3050亿美元,全球约5750亿美元,活跃卖家的平均流量比2021年还提升了31%。
但新玩家正在断崖式减少
2025年全球新增卖家只有16.5万,比2024年直接少了44%,活跃卖家总数也从2021年的240万,降到2025年底的165万。
结论其实很清楚:蛋糕没变小,分蛋糕的人却在变少
留下来的,是真正有供应链根基、有品牌意识、能精细化运营的卖家。
年销售额突破100万美元的卖家已经超过10万家,突破1亿美元的顶尖卖家增至235名,收入正在明显向头部、成熟卖家集中。
对中国卖家来说,这既是压力也是机会：
中国卖家目前占新注册卖家的59.9%,依然是绝对主力,但这个比例比2024年已经下降了2.4个百分点——这是四年来第一次出现下滑。
而美国本土新注册卖家占比只剩16.3%,延续了从2016年70.8%一路下滑的长期趋势。
赛道确实变窄了,但换个角度看,能打的对手也在变少,真正有产品力的卖家反而有了更大的发挥空间。
短期(应对订单波动):
不要因为一两天数据难看就慌乱调价或大幅砍广告,先看是不是行业普遍现象(可以在卖家群、行业报告里交叉验证);
世界杯决赛(7月19日)之后,大概率会迎来一波需求回暖,提前备好库存和广告预算,别错过反弹窗口;
检查一下自己的类目是不是正好撞在"赛事强相关"或"强替代"的品类上,针对性调整广告节奏。
长期(应对结构性变化):
从"跟卖改款"转向真正的产品差异化,靠研发和产品力建立壁垒,而不是靠信息差和铺货速度;
把成本结构算清楚——供应链、广告投放、售后服务,每一个环节都要有清晰的账本,粗放经营的红利期已经过去了;
多平台、多渠道布局的意识要提前建立,不要把鸡蛋全放在一个篮子里。
