AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

跨境电商独立站模式解析及机会分析

陈述出海
中国优秀制造品牌出海的观察者,思考者和实践者
4551
2019-01-23 00:36
2019-01-23 00:36
4551
陈述出海
中国优秀制造品牌出海的观察者,思考者和实践者

在上上一篇文章提到关于跨境电商的新年观察和展望中,我们聊到了跨境电商独立站的短期机会和长期机会。在上一篇文章浅述跨境电商流量红利中,我们重点分析了互联网的发展以及伴随而来的几波跨境电商流量红利机会。基于这些分析,也初步判断了第三方平台流量红利在逐渐减弱,因此一些卖家可能会选择同步开启独立站(自建站)。另外,随着以Shopify为代表的快速建站工具的兴起,独立站的入门门槛大大降低。因此2019年可能会是独立站一个新的爆发之年。

那么国内跨境电商独立站是如何发展演变的,到底有哪些模式?对于希望转型做独立站的平台卖家,或者希望切入跨境电商零售的制造工厂或者产品开发团队来说,如何选择合适自己的模式呢。今天我们就来和大家分析一下独立站和第三方平台的主要区别,以及几种最主要的独立站电商模式,帮助大家找到合适的选择。


为什么要做独立站,独立站相对于第三方平台有什么优势和不足呢?

随着近几年各个海外跨境电商平台在中国如火如荼的招商活动,可能很多朋友对于平台类的跨境电商已经非常的熟悉。简单的说,就是在平台内去开设一个店铺,根据平台的规则去展示商品,平台撮合交易,收取一定的佣金。

平台类跨境电商主要的优点在于,1、上手比较简单  2、平台内有大量的现成的流量,而且都是对于购物意向非常高的流量。

在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段,做第三方平台卖家也面临着不小的挑战。主要的挑战在于

1、平台上有非常多的同类型卖家在销售功能,款式等高度相似,价格也非常相近的产品。简单的说,就是存在比较激烈的同质化竞争的问题。特别是在产品和品牌没有什么优势的情况下,很容易湮没在海量的同类别产品信息中,难以获得消费者的关注。

随便搜一个“Noise Cancelling earphones”就有7800多个相似的产品

2、第三方平台上的消费者,即使是在平台算法的分配下,购买了你的产品,但也可能根本不会注意到你的品牌或店铺名称。下次也很难记住你,直接找到你。对于卖家来说,由于现在绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通,以及,不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据,也没有办法将来做重复的销售了。这一点,特别是在平台销售体量已经做到比较大的卖家,感受会更深刻。

还有一点,就是在营销方式上面,会有一定的局限性。必须要严格的遵守平台的规则,很难在营销上有太多自己的发挥空间。


讲完平台,那么独立站有什么样的优势和不足呢

先说一下独立站的优势,首先就是可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且,对于产品开发的公司来说,你还可以通过和用户的沟通,不断的获取产品的直接反馈,持续的优化产品。自建站也具有累积的效应,虽然初期起步的时候会比较难一些,但随着你的用户积累,你的网站的价值也会越来越大。其次是,作为独立站,你可以完全的控制自己的品牌,可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。

当然,做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说,有以下两点:

1、独立站还是有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方SAAS建站工具的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站的用户体验,购物流程的设置,网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。

2、独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。

简单的说,就是如下表:

说完了第三方平台和独立站的对比,大家可以对照自己的情况做一下适合自己的选择了。


那接下来我们来根据独立站的发展历程,来看看独立站有哪些可以参考的模式呢。

 

独立站的8大模式解析 


读过我们上一篇关于互联网流量红利文章的读者应该还有一些印象,我们聊到国内最早的独立站差不多出现在2004年前后。起初是借助Google SEO的流量红利,在线销售游戏金币,再逐渐拓展到其他的品类。随着品类的拓展,也才慢慢形成一些固定的产品销售和运营的模式。

原文:跨境电商的流量红利

第一种模式,是B2b或B2W(wholesale)的模式。主要的模式是依托国内的生产商资源,面向海外的中小企业客户或者零售商客户,批量的销售产品。和阿里巴巴,环球资源这种线上只做信息撮合,不做线上交易不同的是,这种模式会设定一个最低的起订量或者最低的订单金额,通过在线的支付完成下单,通过跨境物流完成产品的交付。典型代表有2004年成立的敦煌网,2007年前后成立的杭州全麦(早期专注做服装B2b),2009年成立的大龙网。另外两家值得一提是泉州的一家做情趣内衣的公司时颍服饰(Dear-lover.com)和做首饰配件批发的广州银河在线(gets.cn)。在2014年左右,中建材集团也上线了一家主营建材批发的专业网站okorder.com。这一类独立站的典型特点是,客单价高。我看到不少的网站都把起订金额设置在500美金或以上。第二就是复购非常高。因为目标客户都是小b商家,有持续的采购需求。第三是,客户的营销运营维护成本和要求相对单纯的C端用户要低。

B2b电商代表:dear-lover

我认为,时至今日,依托在某一个垂直细分的类目里做好供应链的整合和深耕,面向海外特定市场的小b客户和零售商,现在仍然有做出细分类目B2b或B2W的独立站的机会。


第二种模式属于阶段性的产物,出现时间也是在2004年前后,一直延续到2010年左右。简单的说,可以叫做独立站的“铺货模式B2C”。典型的代表有2004年成立以游戏金币,婚纱礼服,逐渐拓展到标准的3C电子产品的一批商家。比如早期在深圳非常知名的Chinavasion,2005年成立的Deal extreme和2007年的兰亭集势。

自建站铺货B2C模式的代表网站dx.com

简单的说就是在这一时候中国制造的成本红利和互联网的流量成本都非常巨大。这一时期,基本是什么品类都可以尝试,只要能够成功放在网上,能用SEO,论坛,谷歌adwords等等渠道引来大量低成本的流量,都能卖得不错。而且在这一时期,Ebay,亚马逊等第三方平台还没有大规模的杀入这些标准商品的竞争中来,一切都比较美好。2013年Deal extreme 和兰亭集势的先后上市把这个模式推向了顶峰。这些企业,最高的时候,平台的SKU高达数十万,几乎你能想到的所有产品在这些网站上都能找到。但随着这一时期的流量红利迅速消退,亚马逊全球开店的快速铺开开始大规模进入标品类目的的竞争。平台的激烈竞争,沉重的流量成本,巨大的供应链和库存压力,让这两大明星企业也先后迅速陨落。

 

兰亭集势自2013年上市以来的股价走势,如今相比上市最初,已经跌去90%+的市值

而一代深圳独立站的明星企业Chinavasion,也在2018年被第三方平台大卖星商收入囊中。也代表着这一模式彻底成为过去时。

与第一种B2b模式不一样的是,这个模式完全是历史阶段的产物,我不认为当下还有复制或者重现的可能。也就是说,哪些希望以单纯的铺货模式来做独立站的一些卖家,即使是平台上做得很成功的铺货模式大卖家,我觉得也很难在这个模式下玩得成功。无他,时势已过也!


第三种模式可以叫做“垂直精品B2C”。出现的时间差不多在2010年前后,起源在于一批以婚纱礼服为代表的卖家在婚纱礼服这个剧烈的竞争,以及行业面临着巨大的版权问题之后,逐渐开始转型。

 

曾经苏州的婚纱礼服龙头企业之一jjshouse

这一时期的典型代表是做行业的垂直深耕。这一时期的典型代表,是以服装,珠宝饰品等时尚类产品为主的一些优秀大卖家代表。比如2008年的shein,2009年成立的珠宝品牌Soufeel,2010年成立的踏浪者Tidebuy,2012年的执御Jollychic(后转型移动电商平台),2013年的sammydress,成立于2014年的母婴电商Patpat等等。

中国版Zara:Shein



专注母婴用品的垂直网站:patpat

这一类型也是目前独立站领域的中流砥柱,是属于发展最健康,也最具成长前景的一种类型。这个模式需要的是,一方面,在产品的供应链上进行非常深度的整合。以上提到的一些优秀企业都从最初的简单模仿逐渐过渡到了原创的设计和创新。另外一方面,需要在营销方面,持续不断的优化,重视用户的数据,重视广告的投放效率。通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销的设计,实现源源不断的推动用户增长。我认为,这一模式,在许多具有比较优势供应链的细分品类方面,仍然具有很强的可复制性。当然,要适当在竞争方面,避开已有的巨头的流量竞争也是不小的挑战。


第四种模式是移动电商,也可以讲是新兴市场的移动电商平台。这一模式主要成熟于移动互联网的流量红利和移动支付的逐渐成熟的2012年之后。

中东移动电商平台Jollychic

东南亚移动电商平台Clubfactory

中东移动电商平台Fordeal

这一模式的典型代表有,2012年成立的Jollychic,面向中东电商平台;2015年成立的Clubfactory 面向东南亚、中东和印度地区;2017年成立的Fordeal,面向中东等等。这些模式的典型特点是:团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。目标,也都是瞄准一些互联网人口红利巨大,移动互联网高速增长的新兴市场和地区。当然,除了东南亚和中东,理论上在印度,南美,非洲,东欧等等国家和地区也有这样类似的机会。不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。


除了这些大模式以外,这两年还有一些微创新的自建站模式出现。


第五种模式是货到付款,行业里简称叫COD(Cash on Delivery),首次出现的时间是2016年下半年。这一创新的模式的创造者,是以跨境电商独立站创新能力著称的福建卖家。通过快速的建设类似淘宝详情页面的单独产品页,以facebook推广,面向的是港台,东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过货到付款的模式,极大的提升用户下单的转化率。销售的产品,则是在淘宝上相对比较常见的一些产品,包括皮具,茶具,饰品以及一些生活中的日用产品。通过精心的详情页设计和产品包装,能够实现几倍的利润空间。这一时期的典型代表,初期是以福建卖家为主的一些外贸玩家。包括布谷鸟,嘉鸿,星光信息等等。

COD龙头代表企业:布谷鸟

后来,也被一些国内的移动互联网流量大咖们学习和掌握。比如北京的一家做移动app的开发公司,新银河。据称在2017-2018年这两年里,也快速实现了上亿美金的销售额。但随着竞争的加剧,流量成本变得越来越高,以及同质化的竞争,导致整体签收率逐渐降低。再加上少部分不规范的卖家通过过于激进的广告素材,以及产品方面以次充好,甚至货不对版的问题的负面影响。这一模式,也伴随着Facebook的广告政策的从严和流量成本的飙升变得越来越具有挑战。据了解,行业龙头布谷鸟,也在2018年实现了较大的调整和转型。当然,仍然有些在这个过程中重视产品品质,重视物流和用户售后体验,重视消费者数据的优秀卖家从中胜出,获得了持续稳健的发展。我觉得,关于COD这个模式本身来说,其实是一个很好的用户体验角度的创新。迎合了部分海外市场在网络支付未成熟,或者网络支付信任基础尚未充分建立的市场环境下消费者的需求。在一些老牌的欧洲国家,也仍然存在货到付款的需求。如果能够解决好物流和客户服务的问题,这一模式,也许可以在其他的一些市场继续发扬光大。


第六种模式是“一件代发模式”,在海外有另外一个名字叫Dropshipping。简单的说,就是主要做流量,不存货,产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区,比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯,熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解,他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表,有phonebibi,dudegadgets等。

dropshipping优秀网站代表:Phonebibi,年销售额过千万美金

这其中,优秀的卖家可以不用做任何囤货,通过一些选品工具选品,通过facebook广告投放引流,以站群的模式,一年实现数百万上千万美金的销售额。平均的利润率可以做到20%左右。考虑到往往都是几个小人的小团队实现的,这样的成绩就显得十分可观了。这些卖家所依托的,绝大部分的产品都是来自于国内的类似速卖通这样平台上的产品。基本不需要考虑物流,供应链的管理问题,还是非常适合小型的跨境电商的创业团队作为切入点的我们也看到国内不少卖家通过一件代发起步,在测试出来比较热门和有长远机会的品类后,再逐步补齐供应链的短板,从而实现跨境电商垂直独立站的发展的。另外,一件代发模式下对于营销技巧的磨练非常有帮助,如果能够玩好,从中学到的营销技巧,也适用于其他精品独立站或者品牌自建站的运营中。我的团队里也有幸有一位这样的牛人,我们在春节后也会推出一些更深度的研讨。欢迎感兴趣的朋友持续关注。


第七种模式是品牌独立站模式。这一模式并不是新类型,但随着最近两三年跨境电商同质化竞争的加剧,以及以Anker等为代表的一批优秀品牌卖家的脱颖而出,让跨境电商自有品牌这个呼声逐渐高涨。而且随着越来越多有产品的研发,设计能力的一些创客团队,以及一些很有实力的代工厂加入跨境电商;以及在网站运营,营销等方面的人才和理念日趋成熟,品牌独立站的梦想比以往任何时候都更接近现实。品牌独立站,简单的说,就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。这种模式从网站本身来说,并没有特别高的门槛。而且在网站的一些功能方面,比一般的以卖大量SKU的销售类网站要求甚至还略低一些。其核心的门槛在于产品的设计开发,产品是核心竞争力,配合品牌营销推广的能力,以及用户的沟通运营能力在品牌营销推广方面,核心在于广告的内容和创意,需要有比较丰富的素材,图片,视频。在文案方面,需要本地化的文案。在推广渠道方面,除了facebook,Google这样一些付费媒体之外,可以充分的利用包括红人测评,媒体报道等更加多样化的营销渠道。国际上比较典型的网站比如Dyson,Apple和DJI都是其中的翘楚。在跨境电商行业,以产品开发能力著称的Anker,Mobvoi,包括以众筹起家的Crazybaby也都是其中的优秀代表。除此之外,我们可以看到假发行业的Unice,丝绸行业的lilysilk,美妆行业的Docolor都是其中的优秀代表。

出门问问的品牌官方网站

以海外众筹起家的耳机品牌Crazybaby

从中国南京走向全球的丝绸品牌Lilysilk

新兴美妆品牌Docolor

品牌独立站模式,比较适合有自己的产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说,新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚品类的产品来说,社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。

我始终相信,在国内的优秀的生产能力基础上,未来有机会在数以千计的类目里,出现小众垂直品牌。而品牌独立站可以是其中重要的官方沟通和信任传递渠道以及销售渠道之一。笔者对于打造海外品牌也是非常热衷,后续会再找机会和大家持续分享关于海外品牌打造的一些思考和观察。


第八种模式是一种比较新的模式,这就是海外微商的模式。我也是在2018年看到有这方面的一些先驱在做类似的探索。简单的说,就是把国内成熟的微商模式,嫁接到跨境电商领域。特别是在文化和中国比较相近的东南亚地区。通过把各种方式,把用户在微信的海外版,whatapp,line,facebook Group上实现沉淀。再通过比较系统的话术,通过一对一的沟通,实现线上交易的一种模式。作为一个相对比较新的模式,目前还处在探索中,期待能够及早看到这方面的成功企业出现。

简单小结以上的分析如下表:

以上是笔者基于自己的从业经验和行业观察的一些总结。大致上能够囊括国内自建站跨境电商发展到现在的一些模式变化。我相信,咱们中国人在电商方面是一直走在全球前列的,在微创新方面,也有非常优秀的能力。相信随着时间的发展,也会持续出现更多的新的模式。比如上一篇文章中提到的直播电商的模式,以及可能随着AR,VR技术成熟而兴起的AR,VR购物的模式等等。也期待及早看到更多的新模式,到时候再与大家深度分享。我这里特别想提的一点是,跨境电商,本质上来说,是一种在线零售业务。无论模式怎样变化,最终还是需要回归到商业和零售的本质,就是为消费者提供高品质的产品和良好的购物体验。只要咱们中国卖家能够持续不断的为全球消费者提供优秀的产品,并持续创造良好的购物体验,就一定能够赢得越来越多全球消费者的信赖和认可。中国品牌畅销全球也就指日可待了。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
海淘,反了
有一种出海叫“请进来网购”!文丨韩笑编辑丨何洋十年前,博主“大橙子在欧洲”还生活在上海。出于对国外“高级货”的追求,她是当时时髦的“海淘”大军中的一员——娴熟地从国外电商网站购物、邮寄到国内,出国旅游时也会买回一大堆东西,打印机、大牌化妆品、吹风机……如今,她已搬到欧洲,在瑞典的一家游戏公司工作。去年618,她通过集运公司,从淘宝、京东等国内电商平台“反向海淘”了羽绒被、羽绒服、拖鞋、一次性手套等众多生活用品,寄到瑞典。十年间,从“海淘”到“反向海淘”的背后,是中国新消费品牌和优质供给的快速崛起。用大橙子的话说:“国内电商平台能满足我一切购物需求。我现在反而是要把(国内的)吹风机带到国外去用。
跨境人狂喜!亚马逊全球开店小程序上线啦!5分钟快速玩转跨境神器
还在为开店流程发愁?找不到靠谱的运营教程?亚马逊全球开店小程序全新上线四大核心版块,为新老卖家解答从入门到进阶的各阶段难题!跟着出海鸭,快速解锁专属跨境助手。重要政策更新总是错过?运营提升找不到系统方法?亚马逊全球开店小程序首页整合核心资源,帮助新老卖家快速锁定关键资讯,省时提效,赢在起跑线!17项专题,精细化分类涵盖开店指南、业务拓展、物流方案、品牌打造等全方面匹配开店场景。卖家可以根据自身经营需求,点击小程序右下角适合自己的分类深入了解。最新资讯,实时速递集合最新开店官方政策更新,大促节点提醒,开店干货文章与直播实时推送。帮助卖家第一时间掌握近期动态,合规避险的同时抢占流量红利。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
25-cv-07573,keith新案速递!Andrew Dobell 暗黑系版权首维权
本案是keith律所代理的一起全新版权维权案件,涉及Andrew Dobell 创作的7幅暗黑系版权作品,版权号分别为:VA 2-423-332、VA 2-423-342、VA 2-423-417、VA 2-423-337、VA 2-423-330、VA 2-423-338、和 VA 2-423-334等,该系列版权作品均于2024年11月15日取得美国版权认证,属于首次跨境维权,目前该案件处于前期立案阶段,暂未获批TRO临时限制令,跨境卖家需注意及时排查下架。
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
下架警告!TikTok Shop强制要求欧盟电池完成EPR注册
AMZ123获悉,TikTok Shop近日公布欧盟电池合规指南,要求所有向欧盟销售电池或含电池产品的卖家必须在2025年8月18日前完成EPR(生产者责任延伸制度)注册并提交编号。根据《欧盟电池法规》,“电池”是指通过直接化学反应生成电能的装置,包括内置或外置储能电池、含一个或多个电芯的一次性或可充电电池,以及二手翻新电池、改造电池和再制造电池。生产者需在各国分别注册,并提交所有编号;非生产者需提供上游供应商的所有注册编号。7月中旬,TikTok Shop将推出“电池资质中心”工具,卖家可通过该工具提交EPR注册编号。逾期未合规商品将被平台强制下架,还可能面临各国的行政处罚。
亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
以往想参加Vine计划,得先把FBA货送到亚马逊仓库,系统标记为“可售”状态后,才能点开申请入口。现在,亚马逊做了重大调整。7月2日,平台发布公告:即使产品还没上架可售,只要你创建了FBA SKU,就可以直接报名Vine计划。什么意思?就是你还没发货、没销售记录,也能先申请Vine,让你的新品在第一天就有30条起步评论,告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问:货都没进仓,怎么评论得起来?其实核心在于一个设置:“发售日期”这个字段你可以自己设定,只要你把商品设置为未来某天开售,哪怕库存已经到了FBA仓,你也可以先不让它上架。这期间,Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,巴基斯坦消费者在使用Temu和AliExpress等海外电商平台购物时,明显感受到商品价格大幅上涨,部分商品甚至涨价三至五倍。一件原价仅4000卢比的商品如今标价超过2万卢比,许多购物车的总额也从6000卢比飙升至3万卢比。社交媒体用户对此反应强烈,不少人怀疑平台出现系统问题或算法错误,但背后的原因与最新财政政策密切相关。价格上涨的直接背景是2025-2026财年巴基斯坦财政预算中的一系列新规。自7月1日起,政府正式实施《数字收益税法案》,对所有外国电商平台在巴基斯坦的销售收入征收5%的税,同时还统一征收18%的通用销售税(GST),使其与本地企业承担的税率一致。
TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
论当代人有多重视时间管理,从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓,刷TikTok、写小说,偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆,这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了,结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度,这是个难题。不过,已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区,一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升,目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名,热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具,像乐器,唯独不像汽配,或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上,它是专为汽“陪”而生。
新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
2025年,面对不断变化的外部环境,我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据,2025年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元,同比增长了2.5%,其中,5月份进出口总值为3.81万亿元,同比增长2.7%,外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是,在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下,不仅外贸数据向好,我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张,轻量化企业成主力军。企查查数据显示,目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
匿名用户我的C位创业5年,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
跨境电商独立站模式解析及机会分析
陈述出海
2019-01-23 00:36
4551

在上上一篇文章提到关于跨境电商的新年观察和展望中,我们聊到了跨境电商独立站的短期机会和长期机会。在上一篇文章浅述跨境电商流量红利中,我们重点分析了互联网的发展以及伴随而来的几波跨境电商流量红利机会。基于这些分析,也初步判断了第三方平台流量红利在逐渐减弱,因此一些卖家可能会选择同步开启独立站(自建站)。另外,随着以Shopify为代表的快速建站工具的兴起,独立站的入门门槛大大降低。因此2019年可能会是独立站一个新的爆发之年。

那么国内跨境电商独立站是如何发展演变的,到底有哪些模式?对于希望转型做独立站的平台卖家,或者希望切入跨境电商零售的制造工厂或者产品开发团队来说,如何选择合适自己的模式呢。今天我们就来和大家分析一下独立站和第三方平台的主要区别,以及几种最主要的独立站电商模式,帮助大家找到合适的选择。


为什么要做独立站,独立站相对于第三方平台有什么优势和不足呢?

随着近几年各个海外跨境电商平台在中国如火如荼的招商活动,可能很多朋友对于平台类的跨境电商已经非常的熟悉。简单的说,就是在平台内去开设一个店铺,根据平台的规则去展示商品,平台撮合交易,收取一定的佣金。

平台类跨境电商主要的优点在于,1、上手比较简单  2、平台内有大量的现成的流量,而且都是对于购物意向非常高的流量。

在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段,做第三方平台卖家也面临着不小的挑战。主要的挑战在于

1、平台上有非常多的同类型卖家在销售功能,款式等高度相似,价格也非常相近的产品。简单的说,就是存在比较激烈的同质化竞争的问题。特别是在产品和品牌没有什么优势的情况下,很容易湮没在海量的同类别产品信息中,难以获得消费者的关注。

随便搜一个“Noise Cancelling earphones”就有7800多个相似的产品

2、第三方平台上的消费者,即使是在平台算法的分配下,购买了你的产品,但也可能根本不会注意到你的品牌或店铺名称。下次也很难记住你,直接找到你。对于卖家来说,由于现在绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通,以及,不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据,也没有办法将来做重复的销售了。这一点,特别是在平台销售体量已经做到比较大的卖家,感受会更深刻。

还有一点,就是在营销方式上面,会有一定的局限性。必须要严格的遵守平台的规则,很难在营销上有太多自己的发挥空间。


讲完平台,那么独立站有什么样的优势和不足呢

先说一下独立站的优势,首先就是可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且,对于产品开发的公司来说,你还可以通过和用户的沟通,不断的获取产品的直接反馈,持续的优化产品。自建站也具有累积的效应,虽然初期起步的时候会比较难一些,但随着你的用户积累,你的网站的价值也会越来越大。其次是,作为独立站,你可以完全的控制自己的品牌,可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。

当然,做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说,有以下两点:

1、独立站还是有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方SAAS建站工具的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站的用户体验,购物流程的设置,网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。

2、独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。

简单的说,就是如下表:

说完了第三方平台和独立站的对比,大家可以对照自己的情况做一下适合自己的选择了。


那接下来我们来根据独立站的发展历程,来看看独立站有哪些可以参考的模式呢。

 

独立站的8大模式解析 


读过我们上一篇关于互联网流量红利文章的读者应该还有一些印象,我们聊到国内最早的独立站差不多出现在2004年前后。起初是借助Google SEO的流量红利,在线销售游戏金币,再逐渐拓展到其他的品类。随着品类的拓展,也才慢慢形成一些固定的产品销售和运营的模式。

原文:跨境电商的流量红利

第一种模式,是B2b或B2W(wholesale)的模式。主要的模式是依托国内的生产商资源,面向海外的中小企业客户或者零售商客户,批量的销售产品。和阿里巴巴,环球资源这种线上只做信息撮合,不做线上交易不同的是,这种模式会设定一个最低的起订量或者最低的订单金额,通过在线的支付完成下单,通过跨境物流完成产品的交付。典型代表有2004年成立的敦煌网,2007年前后成立的杭州全麦(早期专注做服装B2b),2009年成立的大龙网。另外两家值得一提是泉州的一家做情趣内衣的公司时颍服饰(Dear-lover.com)和做首饰配件批发的广州银河在线(gets.cn)。在2014年左右,中建材集团也上线了一家主营建材批发的专业网站okorder.com。这一类独立站的典型特点是,客单价高。我看到不少的网站都把起订金额设置在500美金或以上。第二就是复购非常高。因为目标客户都是小b商家,有持续的采购需求。第三是,客户的营销运营维护成本和要求相对单纯的C端用户要低。

B2b电商代表:dear-lover

我认为,时至今日,依托在某一个垂直细分的类目里做好供应链的整合和深耕,面向海外特定市场的小b客户和零售商,现在仍然有做出细分类目B2b或B2W的独立站的机会。


第二种模式属于阶段性的产物,出现时间也是在2004年前后,一直延续到2010年左右。简单的说,可以叫做独立站的“铺货模式B2C”。典型的代表有2004年成立以游戏金币,婚纱礼服,逐渐拓展到标准的3C电子产品的一批商家。比如早期在深圳非常知名的Chinavasion,2005年成立的Deal extreme和2007年的兰亭集势。

自建站铺货B2C模式的代表网站dx.com

简单的说就是在这一时候中国制造的成本红利和互联网的流量成本都非常巨大。这一时期,基本是什么品类都可以尝试,只要能够成功放在网上,能用SEO,论坛,谷歌adwords等等渠道引来大量低成本的流量,都能卖得不错。而且在这一时期,Ebay,亚马逊等第三方平台还没有大规模的杀入这些标准商品的竞争中来,一切都比较美好。2013年Deal extreme 和兰亭集势的先后上市把这个模式推向了顶峰。这些企业,最高的时候,平台的SKU高达数十万,几乎你能想到的所有产品在这些网站上都能找到。但随着这一时期的流量红利迅速消退,亚马逊全球开店的快速铺开开始大规模进入标品类目的的竞争。平台的激烈竞争,沉重的流量成本,巨大的供应链和库存压力,让这两大明星企业也先后迅速陨落。

 

兰亭集势自2013年上市以来的股价走势,如今相比上市最初,已经跌去90%+的市值

而一代深圳独立站的明星企业Chinavasion,也在2018年被第三方平台大卖星商收入囊中。也代表着这一模式彻底成为过去时。

与第一种B2b模式不一样的是,这个模式完全是历史阶段的产物,我不认为当下还有复制或者重现的可能。也就是说,哪些希望以单纯的铺货模式来做独立站的一些卖家,即使是平台上做得很成功的铺货模式大卖家,我觉得也很难在这个模式下玩得成功。无他,时势已过也!


第三种模式可以叫做“垂直精品B2C”。出现的时间差不多在2010年前后,起源在于一批以婚纱礼服为代表的卖家在婚纱礼服这个剧烈的竞争,以及行业面临着巨大的版权问题之后,逐渐开始转型。

 

曾经苏州的婚纱礼服龙头企业之一jjshouse

这一时期的典型代表是做行业的垂直深耕。这一时期的典型代表,是以服装,珠宝饰品等时尚类产品为主的一些优秀大卖家代表。比如2008年的shein,2009年成立的珠宝品牌Soufeel,2010年成立的踏浪者Tidebuy,2012年的执御Jollychic(后转型移动电商平台),2013年的sammydress,成立于2014年的母婴电商Patpat等等。

中国版Zara:Shein



专注母婴用品的垂直网站:patpat

这一类型也是目前独立站领域的中流砥柱,是属于发展最健康,也最具成长前景的一种类型。这个模式需要的是,一方面,在产品的供应链上进行非常深度的整合。以上提到的一些优秀企业都从最初的简单模仿逐渐过渡到了原创的设计和创新。另外一方面,需要在营销方面,持续不断的优化,重视用户的数据,重视广告的投放效率。通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销的设计,实现源源不断的推动用户增长。我认为,这一模式,在许多具有比较优势供应链的细分品类方面,仍然具有很强的可复制性。当然,要适当在竞争方面,避开已有的巨头的流量竞争也是不小的挑战。


第四种模式是移动电商,也可以讲是新兴市场的移动电商平台。这一模式主要成熟于移动互联网的流量红利和移动支付的逐渐成熟的2012年之后。

中东移动电商平台Jollychic

东南亚移动电商平台Clubfactory

中东移动电商平台Fordeal

这一模式的典型代表有,2012年成立的Jollychic,面向中东电商平台;2015年成立的Clubfactory 面向东南亚、中东和印度地区;2017年成立的Fordeal,面向中东等等。这些模式的典型特点是:团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。目标,也都是瞄准一些互联网人口红利巨大,移动互联网高速增长的新兴市场和地区。当然,除了东南亚和中东,理论上在印度,南美,非洲,东欧等等国家和地区也有这样类似的机会。不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。


除了这些大模式以外,这两年还有一些微创新的自建站模式出现。


第五种模式是货到付款,行业里简称叫COD(Cash on Delivery),首次出现的时间是2016年下半年。这一创新的模式的创造者,是以跨境电商独立站创新能力著称的福建卖家。通过快速的建设类似淘宝详情页面的单独产品页,以facebook推广,面向的是港台,东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过货到付款的模式,极大的提升用户下单的转化率。销售的产品,则是在淘宝上相对比较常见的一些产品,包括皮具,茶具,饰品以及一些生活中的日用产品。通过精心的详情页设计和产品包装,能够实现几倍的利润空间。这一时期的典型代表,初期是以福建卖家为主的一些外贸玩家。包括布谷鸟,嘉鸿,星光信息等等。

COD龙头代表企业:布谷鸟

后来,也被一些国内的移动互联网流量大咖们学习和掌握。比如北京的一家做移动app的开发公司,新银河。据称在2017-2018年这两年里,也快速实现了上亿美金的销售额。但随着竞争的加剧,流量成本变得越来越高,以及同质化的竞争,导致整体签收率逐渐降低。再加上少部分不规范的卖家通过过于激进的广告素材,以及产品方面以次充好,甚至货不对版的问题的负面影响。这一模式,也伴随着Facebook的广告政策的从严和流量成本的飙升变得越来越具有挑战。据了解,行业龙头布谷鸟,也在2018年实现了较大的调整和转型。当然,仍然有些在这个过程中重视产品品质,重视物流和用户售后体验,重视消费者数据的优秀卖家从中胜出,获得了持续稳健的发展。我觉得,关于COD这个模式本身来说,其实是一个很好的用户体验角度的创新。迎合了部分海外市场在网络支付未成熟,或者网络支付信任基础尚未充分建立的市场环境下消费者的需求。在一些老牌的欧洲国家,也仍然存在货到付款的需求。如果能够解决好物流和客户服务的问题,这一模式,也许可以在其他的一些市场继续发扬光大。


第六种模式是“一件代发模式”,在海外有另外一个名字叫Dropshipping。简单的说,就是主要做流量,不存货,产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区,比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯,熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解,他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表,有phonebibi,dudegadgets等。

dropshipping优秀网站代表:Phonebibi,年销售额过千万美金

这其中,优秀的卖家可以不用做任何囤货,通过一些选品工具选品,通过facebook广告投放引流,以站群的模式,一年实现数百万上千万美金的销售额。平均的利润率可以做到20%左右。考虑到往往都是几个小人的小团队实现的,这样的成绩就显得十分可观了。这些卖家所依托的,绝大部分的产品都是来自于国内的类似速卖通这样平台上的产品。基本不需要考虑物流,供应链的管理问题,还是非常适合小型的跨境电商的创业团队作为切入点的我们也看到国内不少卖家通过一件代发起步,在测试出来比较热门和有长远机会的品类后,再逐步补齐供应链的短板,从而实现跨境电商垂直独立站的发展的。另外,一件代发模式下对于营销技巧的磨练非常有帮助,如果能够玩好,从中学到的营销技巧,也适用于其他精品独立站或者品牌自建站的运营中。我的团队里也有幸有一位这样的牛人,我们在春节后也会推出一些更深度的研讨。欢迎感兴趣的朋友持续关注。


第七种模式是品牌独立站模式。这一模式并不是新类型,但随着最近两三年跨境电商同质化竞争的加剧,以及以Anker等为代表的一批优秀品牌卖家的脱颖而出,让跨境电商自有品牌这个呼声逐渐高涨。而且随着越来越多有产品的研发,设计能力的一些创客团队,以及一些很有实力的代工厂加入跨境电商;以及在网站运营,营销等方面的人才和理念日趋成熟,品牌独立站的梦想比以往任何时候都更接近现实。品牌独立站,简单的说,就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。这种模式从网站本身来说,并没有特别高的门槛。而且在网站的一些功能方面,比一般的以卖大量SKU的销售类网站要求甚至还略低一些。其核心的门槛在于产品的设计开发,产品是核心竞争力,配合品牌营销推广的能力,以及用户的沟通运营能力在品牌营销推广方面,核心在于广告的内容和创意,需要有比较丰富的素材,图片,视频。在文案方面,需要本地化的文案。在推广渠道方面,除了facebook,Google这样一些付费媒体之外,可以充分的利用包括红人测评,媒体报道等更加多样化的营销渠道。国际上比较典型的网站比如Dyson,Apple和DJI都是其中的翘楚。在跨境电商行业,以产品开发能力著称的Anker,Mobvoi,包括以众筹起家的Crazybaby也都是其中的优秀代表。除此之外,我们可以看到假发行业的Unice,丝绸行业的lilysilk,美妆行业的Docolor都是其中的优秀代表。

出门问问的品牌官方网站

以海外众筹起家的耳机品牌Crazybaby

从中国南京走向全球的丝绸品牌Lilysilk

新兴美妆品牌Docolor

品牌独立站模式,比较适合有自己的产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说,新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚品类的产品来说,社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。

我始终相信,在国内的优秀的生产能力基础上,未来有机会在数以千计的类目里,出现小众垂直品牌。而品牌独立站可以是其中重要的官方沟通和信任传递渠道以及销售渠道之一。笔者对于打造海外品牌也是非常热衷,后续会再找机会和大家持续分享关于海外品牌打造的一些思考和观察。


第八种模式是一种比较新的模式,这就是海外微商的模式。我也是在2018年看到有这方面的一些先驱在做类似的探索。简单的说,就是把国内成熟的微商模式,嫁接到跨境电商领域。特别是在文化和中国比较相近的东南亚地区。通过把各种方式,把用户在微信的海外版,whatapp,line,facebook Group上实现沉淀。再通过比较系统的话术,通过一对一的沟通,实现线上交易的一种模式。作为一个相对比较新的模式,目前还处在探索中,期待能够及早看到这方面的成功企业出现。

简单小结以上的分析如下表:

以上是笔者基于自己的从业经验和行业观察的一些总结。大致上能够囊括国内自建站跨境电商发展到现在的一些模式变化。我相信,咱们中国人在电商方面是一直走在全球前列的,在微创新方面,也有非常优秀的能力。相信随着时间的发展,也会持续出现更多的新的模式。比如上一篇文章中提到的直播电商的模式,以及可能随着AR,VR技术成熟而兴起的AR,VR购物的模式等等。也期待及早看到更多的新模式,到时候再与大家深度分享。我这里特别想提的一点是,跨境电商,本质上来说,是一种在线零售业务。无论模式怎样变化,最终还是需要回归到商业和零售的本质,就是为消费者提供高品质的产品和良好的购物体验。只要咱们中国卖家能够持续不断的为全球消费者提供优秀的产品,并持续创造良好的购物体验,就一定能够赢得越来越多全球消费者的信赖和认可。中国品牌畅销全球也就指日可待了。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部