2021年3月快结束了，作为跨境人，我们今年的发展战略是否已经布局好了呢？

早在美国东部时间2021年1月25日，就有一篇名为《跨境电商市场2021年全球份额，规模，未来需求，全球研究，领先的参与者，新兴趋势，按预测到2025年的地区》的报道，文章中提到一个观点——“在预测期间（2021年至2026年），全球跨境电子商务市场将以相当可观的速度增长，同时2021年市场将超过预期的范围。”

2020年突如其来的疫情令我们始料未及，让全球经济严重受挫，迫使很多企业将许多活动转移到网上，10年的电子商务被美国用三个月的时间应运而生，让人叹为观止！

大流行加速了电子商务和市场的采用，这对一些企业创造了新的机会，使许多企业得以生存甚至繁荣，毕竟机遇与风险并存。

 在疫情期间,亚马逊销售不仅不受影响，反而一片欣欣向荣。 但有数据显示 2020年进入亚马逊的新第三方卖家比往年（尤其是美国）更少。

然而，在全球疫情阴影的笼罩下，股市大盘触底。而Wayfair（NYSE：W）当下的股价比2020年3月中旬的水平上涨了近12倍，自2017年底以来，Wayfair的股票也上涨了约300％，实在让人很惊喜。之前我们也有一篇文章给大家分享过关于Wayfair的文章，今天我们再细说说关于这个平台你不知道的事。

2019年，Wayfair成为家具品类销冠击败巨头亚马逊，同时享誉“北美TOP1专业家居电商销售平台”称号！ 截至2020年12月31日，Wayfair活跃客户数量达到3120万，同比增长53.7％。

     2012年之前Wayfair主要服务于美国地区，随着Wayfair正逐渐成为家喻户晓的品牌，其业务范围已经覆盖北美和欧洲。

在这十多年的发展过程中，Wayfair一直是稳步上升。Wayfair于2014年在纽交所上市，同年成为“美国最大的家居电商上市品牌。”

据统计，2016年在家居电商市场中，Wayfair以16.2%的占比跃居第二。2017年成为美国家居品类最大线上零售商，在2019年5月，在该品类超越亚马逊成为北美销冠。同年Wayfair跻身于《财富》 500强榜单，占据第446位；而2020年该公司排名在第66位，其影响力日益显著。2021年2月，Wayfair被评选为“全球最受尊敬的公司”

截至2020年，Wayfair营收总额为141.45亿美元，同比增长高达55%。

带大家看看Wayfair最近几年的业绩：

从这些数据来看，Wayfair规模强劲增长，其占领市场的步伐相当迅猛。同时，Wayfair管理层预计，未来十年的销售额将增长到2020年的8倍以上，这将使复合年增长率超过20％。当然也可以看出Wayfair的前景也是很不错的。毕竟，Wayfair致力于让顾客满意的每一步，从产品发现到最终交付，彻底改变了人们购物的方式。由此可见，Wayfair的潜在市场很大，为公司提供了很大的上升空间

      就品类而言，相比于亚马逊的大而广，Wayfair就比较小而精。Wayfair一直专注于品牌家具家居用品， 除了小家电、卫浴、家纺、装饰品（包括灯具）、厨具（包括工具收纳，仓储类）等，还有户外用品。

尤其是户外用品，由于户外活动是北美地带最受欢迎的聚会。随着全球疫情好转，三分之一的消费者已经恢复了“正常”的户外活动，而Wayfair提供了所有户外使用的设备，这对于2021年Wayfair平台的发展可谓是锦上添花！

同时，该平台的禁售产品具体的有侵权产品、 违反第三方知识产权产品 、非法产品 、具攻击性产品 、 非平台售卖品类产品 (食品，健身 器材，服饰...等)

目前为止，Wayfair平台收录有2200万，其中自主品牌有80多个，品质好而且设计感强。并与1.5万+个品牌达成合作，同时旗下员工有16000+，其中高级工程师有3000+，在全球有超过16000家供应商为其平台另外5大品牌提供产品和服务。

旗下品牌有Joss&Main，Birch Lane，ALLMODERN，Perigold等，其分布如下图所示：

Birch Lane——以传统风格为主的家具和装饰品，其定位相对比较高端，主要为中高端用户。

AllModern——以中世纪风格为主的品牌，走的都是高端设计路线。

Dwell STudio———后现代鲜明的风格为主的品牌，以简洁的线条和带有现代气息的经典元素而闻名。

Joss & Main——设计感比较强，风格就是把客户的想法变成现实，给足客户超强的体验感。

Perigold——以打造高端，奢华家具和顶级装饰为主，成为有史以来最广泛的豪华家居陈设。

这些多元化的品牌风格为Wayfair在家具类市场进军前茅奠基了良好的基础。

由于Wayfair提供了低廉而广泛的选择，便捷的服务以及创意的家庭相关内容，它的客户群体忠诚度很高，使其在大流行中保持了自己特有的地位。另外据调查显示，亚马逊的绝大部分卖家销售额不高，大多数每年低于25万美元，所以卖家盈利少。

而Wayfair做起来的利润相对比亚马逊高很多，利润率在30%以上。更重要的是Wayfair指出，在2020年第四季度，回头客在整个季度下达总订单的72.5％，高于一年前的68.6％。

 在2020年的年报出来后，Wayfair的创始人兼联合主席表示：Wayfair将竭尽全力为客户和供应商提供真正差异化的体验，来满足消费者对家庭类别的强势需求，不辜负对客户的承诺！

  Wayfair平台到底是做对了哪些事，让它成为跨境的宠儿呢？至于它相比于其他平台最突出的优势，包括详细的入驻流程，如何在该平台打造爆款等具体内容，后期都会给大家安排上，敬请期待！