一文讲透为什么越来越多的人想要VC账号

十月，这是观海论商第170篇推文。

今天是像天气一样冷的

“ Vendor Central ”

当国内卖家把VC账号炒到天价的时候，国外卖家因为自身的企业优势做的顺风顺水，利用VC搭配SC账号占住市场坑位。

以下VC账号代表VC卖家，SC账号代表第三方卖家。

其实，两种账号都有着自己独特的优势，可以说这种优势是互补的。VC账号享受着更低的成本费用，更复杂的营销工具，而第三方卖家则可以自己控制成本、利润，完全自己掌控账号。所以如果有机会可以申请VC账号，两者之间的互补可以帮助我们更快速的实现销量的增长。

1.

一直到今天，VC账号和SC账号都被看做是两种完全不同的销售模式，他们目前在前台页面的展示效果也可以一眼识别出。

由于亚马逊给予两种账号不同的权限，在销售模式上也有着很大的区别。单从配送模式上，就可以看出亚马逊的偏爱程度。

目前第三方卖家，也就是3P/SC卖家的配送方式分为三种：FBA、MBA和卖家自配送Prime计划。前两种是目前卖家用的比较多的两种方式，而第三种带有Prime特别标志的配送方式很多卖家并没有接触。这个计划从2016年开始亚马逊已经允许卖家使用，但要满足一定条件才可申请，卖家可自行派送但在页面中会显示由亚马逊配送。

VC账号的配送方式也分为三种：产品采购，Direct Fulfillment和Direct Prime Fulfillment，也就是直接配送。卖家可以将产品从仓库直接派送给顾客，而不用经过亚马逊配送中心。

2.

但是VC账号也并不像看起来那样风光，如果单单是看中它的权限，那大可以充分的利用。但也有很多申请VC账号的卖家是在给亚马逊供货，这里面就有很多的限制条件。

不受控的售价和60天漫长的结算周期已经让很多供应商吃不消。还牵扯到合约条款的牵制，采购订单出现不一致、退款种种问题。尽管亚马逊的采购能够增加卖家的销量，但在很多时候卖家反应会受到亚马逊的挤压。

3.

但VC账号在国内很多卖家的眼中终究是利大于弊的。

VC账号有着肉眼可见的好处。相对于SC账号只能添加一个类目节点，而其它的节点只能等着系统根据销售情况自动添加的情况，VC账号可以为Listing添加三个类目节点，这意味着Listing有了更多的曝光路径；在站内广告方面，SC账号基本上只有按点击付费的Sponsored形式的CPC广告，而VC账号则可以做展示型广告，而且可以访问Amazon Console；在秒杀方面，VC账号可以免费申请参加各种秒杀。

拥有访问Amazon Console的最大好处就是可以查看PDAs，允许卖家查看特定ASIN的广告，而不是像第三方卖家只可以看到指定关键词的广告。当然，VC的权限远远不止于此，市面上炒爆的ARA数据，竞争对手的关键词，销量等都可一览无余。

另外，亚马逊专门为VC账号开辟了一个新品推广项目，叫Amazon Born to Run计划来保证供应商新品快速上线，卖家不需要漫长的等待销量的增加和好评来赢得排名，这对于卖家来说是种解脱。

Amazon Direct Fulfillment可以说是VC账号的又一道保护伞，拥有Prime标志自然不用说，直接派送可以很好的补充亚马逊的库存，特别是在流量比较高的旺季。亚马逊对于一些新品的订单是比较保守的，Amazon Direct Fulfillment可以更快速的满足市场的需求，加快库存的补充。

但是因为SC账号有很大的自主权，现在很多卖家会选择VC和SC账号搭配使用，不管是哪种方式，都需要仔细的规划和运营管理。 观海论商