【3组数据+3大要素】分析亚马逊开店还有没有搞头？
3583
全文共2000字
阅读需要5分钟
编辑：小马
排版：小马
只要我们勤奋灌溉、用心经营，就像种了一棵发财树，总能在亚马逊平台上开花结果。
这是以前卖家朋友做亚马逊的心声。
BUT，现在每天都在担心这棵树会不会突然就被连根拔起，让人防不胜防。
自从连续几次的封号潮之后，卖家心里就种下了一颗不安的种子，时刻都处在慌乱之中。
那么现在还能不能入局跨境电商，亚马逊平台未来还有没有搞头？今天小马通过“3组数据”+“3大要素”慢慢给大家解析。
Statista数据再次证明一切
专业平台statista发布的报告数据显示：
1.我们了解到，截止目前，全球电子商务市场的收人达到了5.4万亿美金，远远高于2021年的4.9万美金。
2. 另外有数据显示，全球零售电商的销售额已经突破了4.9万亿美金，预计在2025年将突破7.4万亿美金，同时行业也将以16.8%的平均增速不断提升。
3. 反观国内市场的数据更是不容小觑，根据海关总署发布的数据显示，在2021年我国跨境电商进口达到1.98万亿元，增长为15%，出口贸易达1.4万亿元，增长24.5%。
踢开亚马逊“闹革命”
不难看出跨境电商大趋势仍一片向好。
但自从去年4月份亚马逊开启【大面积封号】后，中国卖家在亚马逊平台的市场份额已出现明显下降趋势。从42%的占比量，下降至38%的占比。
不论是【封号潮】事件，还是亚马逊平台或明或暗的动作，总之卖家朋友已出现“踢开亚马逊”闹革命的态势。
一位亚马逊运营人员反馈：“其实大家都知道亚马逊现在不好做，但是看数据依旧有很多卖家进行入驻。虽然亚马逊越来越阴险，但是相比较其它跨境电商平台，投资已经很低了。问题在于，干亚马逊没有不刷单的，为此就需要格外的控制。因为现在违规非常容易封号，正常运营是不会有问题的”。
【封号潮】之后，越来越多亚马逊单干的卖家已经慢慢离开平台。小马认为换个角度考虑：亚马逊通过一次大洗牌，把缺乏专业知识、产品或者本身并没有核心竞争力的商家清洗掉，未必是一件坏事。
所以反射出来的问题关键不是红利期过没过，而是跨境卖家在行业上涨趋势下如何运营的问题！
合规经营是站稳脚跟的前提
前期小马跟大家详细分享过什么样的操作会引起亚马逊封号，朋友们可以重新阅读一下：
从小马前期分享过的文章内容来看，无论是虚假评论、品牌滥用、小卡片使用不合理、还是哄抬物价、售卖假货，每一桩事件背后都会PASS掉大批量的商家，接着便会有新的商家进来。
所以亚马逊平台的目的是希望通过此项举措，把不合规经营的卖家重新洗牌，引进新鲜血液，致力打造数据真、产品硬的电商服务平台。
卖家朋友只要看清楚形式，搞清楚目前平台的大方向，稳扎稳打，依旧可以坐稳自己的一席之地。
精细化运营是长久发展的关键
是的，要想在亚马逊平台上活下去合规经营是前提，但是要想活得好，就要看运营者的手段了。
在风口下猪都能飞上天的日子已经过去，未来面对竞争压力大，平台管控严的条件下更需要做到“店铺精细化运营”。
因为精细化运营是区别于普通运营的，也就是说，越精细越专业。
通过精细化运营可以更好地提炼产品优势，优化产品壁垒。
小马总结了精细化运营的“3大要素”，对于卖家来说做到以下3点，将会为你的店铺运营加分不少。
01
充分调研，收集全面数据
这里的全面数据包括但不限于：类目数据、上架时间、TOP卖家的价格趋势、产品季节属性、产品优劣势分析、Review数量等；
有了上述的数据再结合自身的产品特点制定出店铺的运营计划如：图片设计、文案撰写、销售思路及营销方案。
02
完善物料
产品图片：图片要充分的展示卖点，同时质感美感也要好，场景的设计，亦或者可以拍摄视频。
产品文案：增加产品文案的可读性，多引用关键词的叠加，同时也可以看看优秀竞争对手的文案。
强化信任：文案+图片+视频是完美搭配，如何通过3点强化信任，打消顾虑是客户成交的关键。
03
产品上线
制定好产品备货周期，销售周期。
另外在广告的推进上，需要关注下广告的基础数据如：销售、点击、点击率、曝光、广告曝光、曝光占比、曝光排名、广告位情况（Top 等位置占比）、ABA 情况（产品以及竞争对手的点击、转化份额情况），再加上自然搜索位，需要关注这五个维度的数据。
及时复盘数据，要知道这些数据影响什么维度，后续的调整应该怎么做。
看到了吧，做到专业无与伦比，才能所向披靡。
所以不要再盲目地埋怨亚马逊平台现在太“sunzi”了，先看看自己的专业度能否匹配做好一个【亚马逊运营】吧。
打铁还需自身硬！
