观察 | 是谁在亚马逊站内搜索排名背后捣鬼？

亚马逊站内可见的引擎包括：搜索排名、消费者购买的产品、各产品类别100大热销产品以及消费者的浏览记录。考虑到这些复杂因素，亚马逊站内搜索排名似乎更难优化，因此要分点分析这些因素的影响。

美国网络零售咨询公司Ripen对影响亚马逊搜索排名因素做了研究，该公司市场总监及研究主管David Rekuc表示：“我们研究了16930个关键词搜索出来的74.65万个结果，试图寻找这些数据之间的关联，确定何种因素影响亚马逊站内产品搜索排名。我们发现，亚马逊站内SEO同传统SEO很像，受一些因素影响，SEO优化也有复合影响。”

排名影响因素1：Sales Rank

亚马逊上最重要的搜索排名因素是产品sales rank排名，如下图所示，很明显sales rank越高，产品在亚马逊站内搜索排名就越靠前。

研究指出不仅sales rank与SERP（搜索结果页）有关，同时畅销产品在搜索中的排名也会靠前。在亚马逊上，一件产品的sales rank提高了，搜索结果显示该产品的几率也会提高。

所以，如果要提高亚马逊站内搜索排名的话，就要尽快提高sales rank排名，这会产生“雪球”效应，即sales rank排名越高，产品在搜索结果页中的排名就更靠前，更可能让消费者看到，也就进一步提高销量。

亚马逊站内SEO步骤1：提高sales rank

最主要还是专注于产品转化率。利用亚马逊站内或站外广告宣传能提高产品listing流量。这就增加了销售的可能性，从而增加产品的sales rank排名。

某些产品，比如书籍等可以在正式出售之前，通过预售增加sales rank排名。

不过亚马逊影响sales rank排名的指标有很多，产品归类也有影响。比如下图所示，American Baby的婴儿床垫在baby类别排名52，但在baby子类目下的“bedding”却排名第一。

此研究也揭示影响搜索排名的，主要是产品主要类别下的sales rank，而不是子类别的sales rank。

排名影响因素2：产品类别

虽然没有直接关联搜索排名，但利用亚马逊主类别也能增加站内搜索引擎的可见度。例如：

1、当在亚马逊上搜索某件产品时，消费者可能会指定一个特定分类搜索或搜索全部分类：

2、如果在全部分类下搜索冰箱，搜索结果如下：

在搜索结果中可以看到，冰箱的listing有很多分类（见上图左侧）。

3、一些消费者为了缩小搜索范围可能会点击如图上“Appliances”类别下的冰箱，但注意了销量第一的冰箱不在“Appliances”分类下，而在“Tools & Home Improvement”类别。

4、因为最畅销的冰箱在“Tools and Home Improvement”分类，消费者可能会直接在“Tools and Home Improvement”分类下搜索冰箱（搜索栏的变化），而不是全部分类：

这样有何影响？如果你在亚马逊上卖冰箱，那就要注意了，知道最畅销的冰箱的归类很重要，如果你的冰箱主要分类为“Appliances”，那如果消费者在“Tools & Home Improvement”下搜索冰箱，搜索结果里就完全不会出现你的产品了。

亚马逊SEO优化步骤2：将产品分类在畅销产品所属的类别下

为了让产品出现在亚马逊搜索结果页上，确保先做好调查，产品优先刊登在最畅销的产品所属分类下。

排名影响因素3：订单的执行方式

亚马逊上订单的执行有三种：

1、亚马逊发货并销售。此情况下，就相当于你是亚马逊的供应商，你以批发价卖产品给亚马逊，亚马逊以它认为合适的零售价格再卖出去。

2、第三方销售，亚马逊发货。这是典型的代发货，产品完全归第三方所有，但却存储在亚马逊仓库随时准备出货，也就是FBA，这是商家销售Prime产品的最佳途径。

3、第三方负责销售并发货。这就是典型的Drop-shopping。产品刊登在亚马逊上，但存储在卖家的仓库，消费者一下单，第三方卖家就要负责发货。

在研究中，Ripen将排名因素赋值为R，当R值越高，订单的执行方式就更可能让产品搜索结果靠前。如下图所示，订单执行方式与亚马逊搜索排名之间有很大的关联：

数据显示，第三方卖家执行的订单似乎对产品的搜索排名有负面影响。还有一个就是，当产品产品是Prime项目产品时，搜索排名也会更靠前。

亚马逊SEO步骤3：通过亚马逊销售并发货

如果想让产品搜索排名更靠前的话，就要投资并让自己的产品有机会通过亚马逊销售并发货。

排名影响因素4：关键词

Ripen研究指出：“目前现有的亚马逊站内SEO优化都建议产品标题要堆砌关键词，但堆砌关键词会影响点击率。”本文强调的是标题的长度，虽然亚马逊产品标题可长达200个字符，但亚马逊移动设备标题显示截取的长度是74个字符，PC端是110个字符。

如下图所示，简短的标题和sales rank有很强的关联性，即产品标题字符在74个以下销路更好。

虽然堆砌关键词能增加关键词搜索显示的频率，但有数据显示这可能会适得其反。例如：产品标题为“Bed Sheets — King/Queen/Full/Twin — Black/Blue/Orange/Green/Red”，可能出现在很多关键词搜索结果中，但销量一般很少，因为消费者很少会点进这样的标题；反倒是“Bed Sheets — King — Red”这样的产品标题，虽然在关键词搜索中显示频率较少，但通过消费者一系列筛选过后，点击量却更多。

Rekuc也推测，上传多种产品照片会带来点击量。不过毕竟，一位要买红色床单的消费者不会点进图片显示黑色床单，但标题却含有“红色床单”字样的listing。Rekuc还建议将关键词堆砌用在产品描述上，产品描述和亚马逊搜索排名没多大关系，不会有什么伤害。

亚马逊站内SEO步骤4：产品标题简明扼要

产品标题简明扼要，虽然产品在关键词搜索结果中显示的频率较少，但这个方法将提高点击率，从而促进销量增长。

排名影响因素5：折扣

虽然亚马逊搜索排名结果和价格折扣的关联性不大，但Rekuc推测，如果产品打折，特别是第一次打折会增加转化率，从而促进sales rank排名，最终促成更好的搜索结果排名。

亚马逊站内SEO步骤5：利用折扣提高排名

优先考虑利用价格折扣来提高sales rank，从而影响到搜索结果排名。