辞职创业，我半年赔光50万才悟出这个道理

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2021-04-22 22:21

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每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

今天的故事来于亚马逊卖家小辉的求助：到底是借钱在亚马逊这行卷土重来，还是干脆关店趁势离场？

以下内容由卖家小辉口述，百佬汇小编代为整理：

我是一名入行不过半年的亚马逊创业卖家，进入亚马逊这一行前，是在某三线城市的海关处工作的。因为平时的工作会接触很多进出口商品，一来二去也认识了不少跨境电商卖家，他们中间很多都是我的同龄人。

恰逢有一阵子我对自己的工作哪哪都不满意，尤其看到同龄人们都在自己的行业里做得风生水起。而回看自己，还是只能在一眼就能看到头的朝九晚五工作里，每月拿着微薄的薪资。

很突然的一瞬间，我就对跨境卖家的工作和生活产生了无限向往，并逐渐放大~终于在前后思来想去了大概一个月的时间，我做了一个让我至今都后悔不已的决定，辞职创业做亚马逊。

在领导的委婉规劝和同事们的羡慕中，我离开了那个毕业后就一直待着的安稳工作圈，带着自己这些年攒下来和父母支持的50万，开始了我的亚马逊创业之路~

50万这笔创业本金说大不大，说小不小，我虽然没创过业，但也清楚其中可能会出现的各种意外都需要有充足的流动资金。所以办公地点也不敢选在CBD片区，在一个有些年头的写字楼里租了个130几方的办公室。

我又咨询了一个之前因为工作认识的卖家一些关于开店方面的事情，后续的也不好意思再向人家讨教太多，就自己靠着网上各种论坛和卖家群学习运营。

但我终归不是正儿八经的科班出身，在运营方面可以说零经验。于是我又另请了两名专门负责运营的员工，都是年轻的小姑娘，毕业不过两三年。一是成本比较低，二是自己自尊心作祟，担心招阅历丰富的，自己作为老板拿捏不住。

就这样，我带着她们两个，开了一个美国站的店铺，打算先把这个账户做好了之后再扩大规模做其他站点。

店铺是开起来了，后续的难题接踵而至，首先选品问题，我当时毫无头绪，两个小姑娘也是一头雾水。那时候哪里知道什么市场调研还是风险评估，只想着平台上什么好卖卖什么。

我找了当时美国站5款卖得最好的产品，加上变体，打算把十二款产品一起上架。之后就开始上1688比价找供应商、检测样品、定大货、联系头程、发FBA，货到了亚马逊仓库后listing就开卖了。

再之后就是开自动广告，关键词积累足够多后就开了手动广告，我原本以为这套流程走完，离爆单就不远，却不知我实在是太异想天开了...

接下来的一周，现在想起来可真是“黑暗一周”。单没出多少，小红旗却接连不断地收到，无一不是侵权投诉。

我才后知后觉，选品的时候竟然忽略了查产品有无专利这最重要的一步。光是看到售价高、利润高、竞争小，就决定要做，结果被品牌所有者投诉外观设计侵权。

我深谙自己理亏，却还是抱期待对方能网开一面，毕竟我只是犯了所有新手卖家都会犯的错。于是我开始求和，但对方态度坚决。我又尝试向亚马逊发申诉信，结果可想而知的被拒。最后的结果就是几千个积压在罗斯维尔仓库的库存，只能挪到海外仓，以大白菜的价格转给其他渠道的卖家，亚马逊首战至此惨烈收场...

但我并没有死心，而且那时账户里也还有20来万，我就想再博一次。经过上一次的经验教训，这次我换了一种选品思维，不跟风做爆款了，改做刚需小家电产品，正好亲戚家工厂生产的产品中就有小型的电饭锅。我打算直接和他拿货，一来可以降低一点成本，二来自己也能确保产品是否还有其他卖家也在这里拿货卖，规避侵权风险。

原本以为万事俱备的我，大概注定亚马逊之路坎坷。说来也怪我，侥幸心太重了，也太不把亚马逊规定放眼里，非要在作死边缘试探...

几个产品上架了大约有半个月的时间，尽管有新品期平台给的流量扶持，我们依旧是一单都没有出。我想我们不能再坐以待毙了，这时我想到了刷单...

我找了一个号称是真人测评的服务商帮忙做，但多多少少也怕触怒了亚马逊的龙威，每天只敢5单10单，30%、40%的留评率去刷，效果还是挺明显的，两周内小类排名提高了20名，慢慢的也有了些自然出单，虽然单量不多，但我想毕竟聊胜于无，有出单就是好的开始，甚至有点为自己的小聪明感到窃喜。

但大家也都知道，新品期本来就是广告打得最猛的时期，何况我本来就是走薄利多销路线，赚的那点钱都被ppc广告给吃了。再加上我还需要额外支付一笔黑科技的钱，以至于虽然卖了大半年，却也没有回款。所以等到库存卖得差不多，需要补货的时候，我才意识到巨大的财政危机...

“上得山多终遇虎”...正在我为了货款焦头烂额的时候，亚马逊一封违规封号邮件提醒冷不丁出现在我的邮箱，这下我倒是可以不愁货款了，毕竟连发愁的资格都没有了...

钱财账号两空的我，无奈只能把当月的工资结清给两个运营小姑娘后，就让她们走了。现在的我其实也很迷茫，不知道是该继续在亚马逊这一行搏一搏，还是趁势离场...所以把故事分享出来也是想听听大家的建议...

听完这位卖家的讲述，小编也有些看法想和大家分享：创业这件事，在一定程度上可以说是资金、技术等等优势资源的变现，如果你手里握有一定资源，那么通过它去变现，创业成功率当然会高一些。而如果你身无所长，吊着一口“我要改变打工处境”的仙气，或是看到别人成功才想创业，这些为了创业而创业的想法，那势必路途坎坷~

在这里也建议各位，创业前先想好自己的变现思路，先想好要做什么再去创业，千万不要本末倒置了。

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