亚马逊：四个月的打磨，精细化开发一款产品

很多人做产品就是

3分钟看到这个产品卖的还不错

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打开1688

查找图片

供应商同款找到

做一个产品的时间大概就是5分钟

我不一样

有的人说4个月做一款产品

黄花菜都凉了吧

哈哈哈

如果你没有深入从

市场需求

改进产品

查找专利

出图打样

包装外箱

核算成本

运输配送

没有经过这一系列的事情

当然就快了

有的人会问

做一个产品真的要考虑这么多吗

这几个步骤

已经是刻在骨子里面了

做产品的一个自然反应了

今天要分析的这个案例

产品和这个有点类似

属于同一个大类

这款产品终于上线了

四个月打磨出来

第一周出单量

3-2-2-6-8-12-10

现在每天稳定在15-20单之间

大类10000名左右

出单情况稍微安慰了下我的心

目前已经断货了

为什么这款产品打磨了四个月

这个产品经历了几个阶段的推导

第一阶段：样品拆解阶段

由于是一个长期的产品

出单比较稳定

发现了一个可以改进的点

1688看了下没有现货

让供应商打样

供应商打不出来

都是一些小型规模的工厂

没有精力和设备帮忙做出来

只能从美国买样品回来

美国-香港-深圳

一共花了10天左右

样品拿到手

拆解了下

供应商买料做样花了7天左右

同步fiveer大概50美金上面找人

专利分析出来

没有专利

但是蛋疼的是

标题中写着

(PATENT PENDING)专利申请中

没办法

小小的市场，居然还来这一套

是一个米国人在卖

第二阶段：破解专利阶段

全网就只有他一家在卖

核算了下成本

19块钱

29.99的售价

一天出30几个

海运5块一个，配送费4.7美金

也就是说整整20刀的利润

让我们怎么不心动

想了很多办法

把圆的变成方的

把长的变成短的

把四面变成六面的

把颜色改成黄色的

找6点不同来破解

根本没用

为什么

一个和我关系很铁的资深亚马逊官方同志跟我说

亚马逊的专利审查员

就依据一点

一眼看上去

产品之间有没有很大的差别

如果肉眼能辨别，申诉的概率就大

如果肉眼不能辨别，几乎就没有机会

除非你也有专利

尴尬了

离开始调研已经过去1个月了

正打算放弃的时候

峰回路转

在供应商那里坐的时候

发现一款儿童玩具的造型恰好有这个功能

第三阶段：打样成本增加了一倍多

打样出来

尴尬的事情发生了

成本来到了45块

为什么

虽然外观上面改进了

没有一摸一样

但是整个工艺水平复杂了很多

产品装箱尺寸

以及本身尺寸大了很多

这就又尴尬了

因为我是第二家改进工艺做这个产品的

所以价格必须要有点优势

本来想杀入这个类目

按照24.99来的

发现配送费到了5.6刀，

海运费用到了8块

这样算下来

成本去到16.99

也就是只有8刀的利润

按照点击费用1.5刀来算，20%理想转化率来说

出一单就要7.5刀广告费

如果前期转化率低

这个产品前期开广告就会亏钱了

这不是我做产品初衷了

这个时候打样+改模已经过去了15天了

也就是说一个半月了

产品还没敲定

第四阶段：峰回路转

这个产品搁置不做，真的不甘心

由于自己想办法降成本

我发现我自己陷入一个误区

用美国卖家样品的材料

按照一比一模型来做了

铁丝，钢架，以及塑料壳

当天晚上我就跑过去供应商那里了

钢丝换了，铁架换了，塑料壳换了

整个成本核算下来

控制在了25块

体积缩小了

更便携了

那就开模做罗

用3D打印出来模型都花了1000多块

第五阶段：甜蜜的时光

开模磨具费3000块

五金磨具

一个产品25块

做了500个

整个下来加上运费

19000多块钱

申请国内版权花了1000，国外版权3000

专利花了9800

上线7天

没刷一单

整个产品出单基本达到预期

由于产品利润足够

又是市面独款

还是新工艺

广告第一周开始放了50刀在烧

还是有利润

第一批货

做货用了22天

由于整个生产排期的问题

送过来包装出货

海运+上架一共花43天

整个产品下来花了整整4个月时间

已经处于断货阶段了

认真做产品的人

运气都不会太差

这不验证了么

产品开发，爆款选品

（完）