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打好这7个基础，大大提升获得亚马逊Best Seller的几率

跨境小蚂蚁
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3040
2022-01-14 09:00
2022-01-14 09:00
3040
跨境小蚂蚁
亚马逊Best Seller，即亚马逊畅销榜，是卖家们在站内增加产品曝光率，快速获得大量流量的方式之一。如果你的产品被加上Best Seller标志，就能获得更多买家的信赖，不仅是产品的曝光率、流量、销量会得到提升，甚至listing的排名和转化率也会得到一定程度的提升。

Best Seller标志主要会出现在这四个地方：
1、搜索产品列表

图片

2、listing的页面中

图片

3、main category（大类目）
4、sub-Category（细分类目）
从这4个展示位置，产品也能获得相应的流量扶持。
想要获得亚马逊Best Seller的标志，对于大卖家来说会相对容易些，而对于中小卖家就需要打好下面这7个基础，才有机会快速安全地获得Best Seller的标志。
基础一：选品
获得Best Seller的主要因素是销量，想要好的销量就需要选对产品，首先产品对应的市场需求量高，就能够有较好的市场潜力；其次是选好产品的品质，高品质产品能够给买家带去更好的购物体验，不仅能提高回购率，还能够给产品留下好口碑，利于品牌宣传。
有了这些基础后，再去做站外促销等推广时，就能快速提高产品销量，获得Best Seller标志的几率也大大增加。
基础二：产品类目
销量比较难做起来的类目特点有这么两点：
1、竞争激烈，竞品多
2、大品牌竞品垄断销量
对于卖家来说，新品在这样的类目中是很难脱颖而出的，获得Best Seller的标志难度更大。所以在选择产品类目时要尽量避开这两点。并且可查看与自己的产品相关的所有类目，对比best seller ratings（BSRs）与review（评论）数量，选择那些BSRs的排名最高，但是review数量较少的产品类目。
基础三：listing优化
1、关键词优化
每件产品都拥有上千个相关的关键词，但是使用哪些关键词，对于产品销量的影响就大不相同了。如果是被大量使用的关键词，竞争会比较大，而被使用较少的关键词也可能是买家不常用的。所以卖家需要通过一定的筛选，来选择一些精准有效的关键词并进行优化设置。
2、产品图片优化
好的产品主图能够吸引客户第一印象，增加客户购买产品的意愿。另外产品的辅图也要设计到位，突出产品功能和卖点，加深客户的感知度，更信任你的产品。
基础四：积累review
review是影响产品流量转化成下单量的关键因素，有了流量就能带来销量，有了买家留下的好评，就能让更多消费者看到产品的好品质，并且增加其下单的欲望，从而不断促进排名的上涨。通过这样一个循环，你的产品就有机会成为类目的Best Seller。需要测评资源推荐的卖家可以留言或私信。
基础五：物流选择
因为使用FBA发货的产品会获得平台额外给予的流量支持，所以选择FBA发货能增加获得Best Seller的几率。相反，如果只是自发货的话，想要做到Best Seller很困难。
与此同时，卖家还需要优化从国内到国外的整个过程的物流环节。包括物流成本计算、是否需要海外仓等问题，最重要的是能够让客户及时收到货，提升客户体验。
基础六：促销活动设置
提高产品销量的方式之一是做促销活动，以降价、折扣、赠送的方式吸引更多买家购买产品。销量有望快速上涨的三大促销活动日是：Prime day、Black Friday和Cyber Monday。所以卖家可以重点抓住这三个节点，做几个力度比较大的活动，冲销量的同时，也要注意衡量并控制好成本和利润，避免出现不必要的亏损。
基础七：品牌打造
亚马逊近几年对于品牌的产品越来越重视，所以卖家也一定要有品牌意识，把自己的品牌打造成某个领域的专业品牌。一个好的品牌不仅影响着你的产品销量，同时也能帮助产品长期发展保持相对稳定的增长，并且获得更多买家的认可。另外，提高自有品牌产品品质也是关键。
做好上述7点的基础工作，提升Best Seller各项指数，就要机会获得Best Seller标志。当然，最重要的影响因素还是销量，有了好的销量，成功的几率就会大大提升了。


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