潜力爆款产品分享——Drink Cooler

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Cooler/Drink Cooler，  中文：饮料冷藏箱

款式图片大概如下所展示

选品思路：有学员想要夏季的季节性产品，本着季节性产品不是很好做，可以杜绝部分竞争对手（不好选品和发货，选错产品卖不动，发货多了卖不了巨亏，要是发少了，好卖又来不及补货），所以，季节性产品大部分卖家不考虑。并且该类产品带有自然的流量，旺季来临流量大。通过与客户学员的沟通，最终敲定该饮料冷藏箱。该产品的款式众多，适用场景不同，遍布多个类目节点。可以知道的是，功能属性大都一样。   

先查询Cooler/Drink Cooler的趋势以及类目需求。

┃淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键的搜索趋势有明显的波动，可以初步判断为该产品是存在明显的淡旺季和季节性，同时我们也需要结合关键词的月搜索量去看。知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。我们通过搜索该产品的核心大词，大概知道该产品在2-8月份是旺季，从8月开始之后，热度开始降低，直到来年的1-2月份。一个大词的趋势尚且如此，精准小类的趋势只会更加细致，但是大词的大方向不会有太大的偏差。

┃搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词显示，该产品有很明显的季节性。关键词的搜索量基本最低都是在旺季的时候超过了2w+。

┃类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的。该类目下的总销量基本上都是1W+，在最高的月份30w+。此外，商品的集中度和品牌的集中度不是很高，不存在垄断。

┃TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有56个品牌，一共有53个卖家，不存在特别明显的的垄断行为。亚马逊自营的占比略高。但由于我们选择的产品本就是有季节性，所以该类产品的竞争，第三方卖家数量会偏少。

┃TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间较大。根据初步的分析，50美金以下的占比29%，50-100占比11%，100-1505美金占比19%，150-200美金占25%。产品价格区间跨度大，并且产品的售价高，主要原因还是在于不同款式的区别。对于简便的充气款式，易破损，价格低。   

┃TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比40%，说明类目允许中国卖家进入。美国卖家占比47%。由于该产品是季节性，所以中国卖家的占比不是很高，机会还是可以的。

┃类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有37%，链接还算比较稳定，产品的需求也很稳定。同时也有57%的链接是22年至今上架的，现在入手仍然还是有很大的机会。   

┃TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接评分还算比较高，73%的链接星级是4.3+。500+评分数量的链接占比15%以上，73%的链接review数量少于200个。侧面说明该产品因为季节性，review的积累不是很多，也有原因是新品占比多。但是不管哪个角度，都需要积累review，打造listing页面。

类目TOP前台显示

这个类目显示的产品用途基本一致，产品的款式较为常规。售价根据产品的款式各有不同，售价在50-200美金之间。

这是当时推荐的链接图片

通过1688查询类产品找到一个一样的，计算利润

以如下竞争对手做参考：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，利润率有36%+，利润有160RMB/个。这符合我们选定一个产品的利润需求。考虑产品本身的成本，加上后期的推广所需要的费用，链接的维护打造。这个利润并不算很高。

综合建议

1、该产品不存在市场垄断，产品的市场容量和需求还可以，针对泳池使用特定场景，算是小众产品。产品的售价还可以。该产品存在明显的季节性，可以杜绝一部分不做季节性的卖家。同时产品的体积和重量较大，头程只能以海运运输。产品的成本较高，运费贵，这又能有效杜绝一部分卖家。   

2、做好差异化，产品的功能都一致，外观也大都是大同小异，所以要着重于产品的搭配，当然最主要的还是质量。并且该款式的产品使用场景较多，不仅仅是针对户外泳池使用，也可以单独露营野炊搭配使用。

3、建议售卖价格在50-150USD这样的一个区间，这部分的受众最多。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码30个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。

选品分析已经持续分享很多期啦，希望可以给你带来一些选品思路！