AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

为什么做独立站总是失败!

5811
2022-06-20 11:29
2022-06-20 11:29
5811
多去思考,切忌因为以为是自身的优势就盲目入局!
独立站很难像前几年一样突然就爆发。
虽说平台封店事件不断,但是要从平台转型到独立站还是需要冷静分析。
很多卖家其实并不太懂独立站,更不了解流量渠道,对于Google、Facebook、社媒等引流一窍不通,流量始终都是一个门槛,卖家在选择做独立站的时候一定要做好心理准备。
多数人做独立站都是以失败告终,以下就是很多的例子。
在某电商公司主营独立站做过项目,负责运营流量,不久后跳出来自己单干,拿着公司的产品,找了家建站平台,干起了独立站,结果发现自己除了会点运营流量,还有很多东西都没搞清楚,最终网站也只能暂时搁置,中途再去补别的知识,时间一晃几个月几年。
在传统外贸公司负责过公司的网站项目,原公司本身是制造业,本身也没布局独立站,只是传统外贸单,依靠谷歌询盘获取订单,时间久了,觉得自己也对外贸有一定的了解,突然听说最近独立站好做,自己要不也试试,一边干公司的活,一边自己外面建了个站。白天忙着公司的事情,晚上倒腾自己的网站,结果也花了很多时间,熬出了黑眼圈,最后也没能做到自己想要的效果。
一家做物流货代业务员,手上对客户的品也非常了解,发过什么国家都非常清楚,什么东西发的多,基本上随时都可以了解,信息非常全面。某天不想干了或者是想找什么兼职项目,独立站自然是一个不错的选择,所以开始去找建站公司了解政策,经过一些对比,最终选择了一家不错的建站平台,开始做起了独立站。产品也顺利找到供应商,但是问题来了,产品上了,定位做的国家也确定了,结果网站也是迟迟推广不出去。
小C在一家二代公司做FB开户、代运营等业务,时间长了,多少对客户比较了解,独立站上卖的是什么一清二楚,广告的消耗和ROAS判断出这个客户综合实力和网站表现。业务员拿捏着对客户的网站产品信息,要不做一个跟卖,放到自己网站来试试,广告也可以照搬,是不是比干业务要强很多,然后抄起家伙私下干起了独立站,结果卡在了支付和物流上面,才发现光有广告也是不行的。
某支付公司商务经理,干的好好的突然离职了,听说出去做独立站的,因为自己外面找了一个支付做了支付代理,有了支付的资源,接到独立站,卖什么产品还不是自己说的算。原以为也很简单,建了网站,接了自己的支付,结果客人支付成功率太低,自己建站成本都赚不回。
某天在百度上搜了独立站的关键词,发现一家公司专搞培训的,还晒出了各种学员爆单的聊天庆祝截图,还有订单截图,深深被吸引,然后果断报了名。这种割韭菜的营销套路在新手面前真是屡试不爽,一波接着一波,到了自己身上的时候,真正学到了只是皮毛,也印证了一个道理:同样是一所高中名校,有人能考到清华北大,而你最后只能读普通本科。
还有很多这种,就不再例举。
不管涉足哪一个跨境行业,在做独立站之前都要清楚的认识和了解独立站需要具备的条件。
第一:长时间做。
在结合自身的优势同时,去了解更多的独立站需要具备的东西,如支付、物流、选品、引流、市场、模式等等。请不要盲目相信代运营(老板自己都不关心还指望别人能帮你做好)。
独立站的思路要么就是测爆款,要么自己做垂直细分,如做品牌就更难。
SaaS建站工具非常丰富,总有一款适合你的。
第二:多花心思投入。
独立站虽然说建站门槛相比做阿里随便都要好几万的费用来说是及其低的,而独立站的成本在于团队的运营和长期的广告投入,对于后期成本来说要高,初期入行门槛低。
多去测款,网站的产品不是死的,并不一定要找平台卖的好的产品,平台的产品很难在独立站上拿捏,而且老外现在也变得聪明了,不会随便就去买你的产品。
关注一些季节性的变化,一些产品可能更适合在不同季节进行售卖,而平台可能一年四季都在卖,你也不好判断这个品到底能不能推向市场。
举个栗子:拖鞋可能一年都可以卖,但是如果是专门针对夏天的拖鞋可能卖点就不一样了,而且还可以做出高的客单价,更适合做零售。
小结:独立站不是不可以做,善于分析,补充自己的短板,缺啥补啥,同时把自身优势最大化。
最后几点建议:
1、定位好自身,适当时机出击。
2、以快速低成本上线独立站,测款为主,建议SaaS建站平台:如shopify、以及本土服务的shopyy
3、老板或者主管是决策者前期多腾出时间去带团队,至少要把独立站维持正常水平。
4、多看本公众号你会发现更多的新鲜知识。
5、不花钱建站,只收佣金建多站测品,可以联系下方微信。
6、不要再拖了,准备好了就开始吧。
7、扎克已经布局元宇宙,FB已经不再是他的重心,tiktok、快手等或许是个机会。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
为什么做独立站总是失败!
跨境日志
2022-06-20 11:29
5811
多去思考,切忌因为以为是自身的优势就盲目入局!
独立站很难像前几年一样突然就爆发。
虽说平台封店事件不断,但是要从平台转型到独立站还是需要冷静分析。
很多卖家其实并不太懂独立站,更不了解流量渠道,对于Google、Facebook、社媒等引流一窍不通,流量始终都是一个门槛,卖家在选择做独立站的时候一定要做好心理准备。
多数人做独立站都是以失败告终,以下就是很多的例子。
在某电商公司主营独立站做过项目,负责运营流量,不久后跳出来自己单干,拿着公司的产品,找了家建站平台,干起了独立站,结果发现自己除了会点运营流量,还有很多东西都没搞清楚,最终网站也只能暂时搁置,中途再去补别的知识,时间一晃几个月几年。
在传统外贸公司负责过公司的网站项目,原公司本身是制造业,本身也没布局独立站,只是传统外贸单,依靠谷歌询盘获取订单,时间久了,觉得自己也对外贸有一定的了解,突然听说最近独立站好做,自己要不也试试,一边干公司的活,一边自己外面建了个站。白天忙着公司的事情,晚上倒腾自己的网站,结果也花了很多时间,熬出了黑眼圈,最后也没能做到自己想要的效果。
一家做物流货代业务员,手上对客户的品也非常了解,发过什么国家都非常清楚,什么东西发的多,基本上随时都可以了解,信息非常全面。某天不想干了或者是想找什么兼职项目,独立站自然是一个不错的选择,所以开始去找建站公司了解政策,经过一些对比,最终选择了一家不错的建站平台,开始做起了独立站。产品也顺利找到供应商,但是问题来了,产品上了,定位做的国家也确定了,结果网站也是迟迟推广不出去。
小C在一家二代公司做FB开户、代运营等业务,时间长了,多少对客户比较了解,独立站上卖的是什么一清二楚,广告的消耗和ROAS判断出这个客户综合实力和网站表现。业务员拿捏着对客户的网站产品信息,要不做一个跟卖,放到自己网站来试试,广告也可以照搬,是不是比干业务要强很多,然后抄起家伙私下干起了独立站,结果卡在了支付和物流上面,才发现光有广告也是不行的。
某支付公司商务经理,干的好好的突然离职了,听说出去做独立站的,因为自己外面找了一个支付做了支付代理,有了支付的资源,接到独立站,卖什么产品还不是自己说的算。原以为也很简单,建了网站,接了自己的支付,结果客人支付成功率太低,自己建站成本都赚不回。
某天在百度上搜了独立站的关键词,发现一家公司专搞培训的,还晒出了各种学员爆单的聊天庆祝截图,还有订单截图,深深被吸引,然后果断报了名。这种割韭菜的营销套路在新手面前真是屡试不爽,一波接着一波,到了自己身上的时候,真正学到了只是皮毛,也印证了一个道理:同样是一所高中名校,有人能考到清华北大,而你最后只能读普通本科。
还有很多这种,就不再例举。
不管涉足哪一个跨境行业,在做独立站之前都要清楚的认识和了解独立站需要具备的条件。
第一:长时间做。
在结合自身的优势同时,去了解更多的独立站需要具备的东西,如支付、物流、选品、引流、市场、模式等等。请不要盲目相信代运营(老板自己都不关心还指望别人能帮你做好)。
独立站的思路要么就是测爆款,要么自己做垂直细分,如做品牌就更难。
SaaS建站工具非常丰富,总有一款适合你的。
第二:多花心思投入。
独立站虽然说建站门槛相比做阿里随便都要好几万的费用来说是及其低的,而独立站的成本在于团队的运营和长期的广告投入,对于后期成本来说要高,初期入行门槛低。
多去测款,网站的产品不是死的,并不一定要找平台卖的好的产品,平台的产品很难在独立站上拿捏,而且老外现在也变得聪明了,不会随便就去买你的产品。
关注一些季节性的变化,一些产品可能更适合在不同季节进行售卖,而平台可能一年四季都在卖,你也不好判断这个品到底能不能推向市场。
举个栗子:拖鞋可能一年都可以卖,但是如果是专门针对夏天的拖鞋可能卖点就不一样了,而且还可以做出高的客单价,更适合做零售。
小结:独立站不是不可以做,善于分析,补充自己的短板,缺啥补啥,同时把自身优势最大化。
最后几点建议:
1、定位好自身,适当时机出击。
2、以快速低成本上线独立站,测款为主,建议SaaS建站平台:如shopify、以及本土服务的shopyy
3、老板或者主管是决策者前期多腾出时间去带团队,至少要把独立站维持正常水平。
4、多看本公众号你会发现更多的新鲜知识。
5、不花钱建站,只收佣金建多站测品,可以联系下方微信。
6、不要再拖了,准备好了就开始吧。
7、扎克已经布局元宇宙,FB已经不再是他的重心,tiktok、快手等或许是个机会。
1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部