为什么顶级广告主都在用谷歌再营销？

谷歌再营销可以针对官网访客, 加购未付款,发起结账以及访问特定的页面等进行再营销, 广告再营销的好处就是品牌相对首次跟用户的互动, 再次营销相对而言转化成本也会降低, 转化率也有所上升,通过频繁展示广告，用户会更加熟悉品牌，增强品牌认知和记忆. 

我们有时候在访问一个独立站后,在浏览其他网站的时候,总能看到这个品牌的广告,这个就是品牌方做了谷歌的再营销广告, 那些网站或者blogger也都是加入google adsense, 是可以通过展示广告位从而赚钱佣金的, 之前自己的博客也有申请开通过adsense, 但收益太低了还比较影响用户的体验,收款也不是很方便后来就直接关闭了。

谷歌再营销广告也是设置谷歌广告账户里面很重要的一部分,作为谷歌其他广告渠道带来的首次曝光点击之后的二次营销行为, 也有利于丰富谷歌的广告账户结构以及提升转化率, 那如何设置谷歌广告的再营销？

在设置广告再营销广告之外,需要我们先创建自定于受众,这个可以在GA4的后台或者谷歌广告的受众管理器那里设置。

我们先来看看如何在GA4设置受众群体,找到设置-数据显示-受众群体这里,如下图所示

如果要添加新的受众群体,直接点击创建新建受众群体,然后选择创建自定于受众,比如官网访客,加购未付款, 发起结账, 访问特定页面,未消费用户,购买者等

常见的自定义受众主要有下面一些可供参考：

加购未付款用户：访问过购物车页面但未完成购买的用户。

发起结账用户：已经开始结账流程但未最终完成支付的用户。

浏览特定产品用户：访问过特定产品页面但未加购的用户。

订阅未确认用户：注册了账户但未确认电子邮件的用户。

回访用户：在过去30天内访问过网站的用户。

高频购买用户：在过去6个月内购买过多次的用户。

促销活动参与用户：参与过特定促销活动但未进行购买的用户。

使用移动设备的用户：使用手机或平板访问网站的用户。

特定地区用户：来自特定地理位置的用户，例如某个城市或国家的用户。

流失用户：在过去90天内未访问过网站的用户。

点击创建受众之后, 就会出现下面的界面, 常用设置的就是选择事件,然后会看到很多事件类别,有add to cart, add payment info,begin check out,click,page view,可以根据自己需要选择创建, 如果GA4数据量足够大的话也可以设置2个以上的受众群体比如page view且add to cart的用户, 事件设置的越详细,受众也就越窄跟竞争

在GA4创建好了之后关键Google ads谷歌后台之后, 就可以在谷歌后台的受众群体那里看到,共享库-受众群体管理器, 在谷歌后台创建受众也是这里,

点击上面的+,就可以命名比如PV访客, add to cart, add payment info等信息,在谷歌设置的受众群体是谷歌投放的数据能追踪到的,GA4设置的受众群体是整个站点的数据, 把常用的几个受众群体在谷歌广告后台创建好之后,就可以回到受众群体,看到已经创建的受众群体以及数量

GA4跟谷歌广告的自定义受众群体创建好之后,接下来就是设置谷歌的再营销广告,首先打开谷歌后台,选择创建广告系列目前选择目标销售,转化目标的话最好仅保留购买,让谷歌账户优先购买的用户, 我之所以保留加购跟发起结账作为主要目标是因为目前站点还比较新,客单价比较高,如果直接上来以购买作为主要目标,不太方便分析数据,因为购买的数据太小了,先把加购跟发起结账的数量堆起来,方便分析那些广告系列,关键词,feed产品等,然后再进行下一步的重点优化。

广告类型选择展示,广告系列命名可以参考,日期,国家,品牌+广告类型+(RT)Remarketing,比较容易分析跟识别,点击更多设置把FEED勾选上,然后点击下一步,选择预算,出价方式转化次数或者转化价值,如果是保证广告ROI一般是选择转化价值多些,然后选择受众 就把之前设置好的GA4,Google ads受众群体给勾选起来,接下来设置广告内容,主要是可以添加15张素材,5个徽标,视频以及5个标题,1个长标题,5个广告内容描述

设置好后,点击保存就好了,观察一段时间的数据，谷歌再营销广告是通过Google Display Network(GDN)在网站和应用中投放广告。广告主可以根据用户的浏览历史定制广告内容,并选择合适的广告展示位置

谷歌再营销广告确保广告内容的准确性和相关性主要通过以下几个方面：

用户行为跟踪：谷歌通过Cookies和其他追踪技术，记录用户在网站上的行为，包括浏览的页面、时间和互动。这些数据帮助广告主了解用户的兴趣，从而定制相关广告。

动态广告：谷歌再营销允许广告主使用动态广告，根据用户之前浏览的产品或服务展示个性化内容。这样，用户看到的广告与他们的兴趣高度相关。

受众细分：广告主可以根据特定的受众群体（如访问过特定页面的用户、购物车放弃者等）来投放广告。这种细分确保了广告内容与目标受众的需求相匹配。

关键词和广告文案优化：广告主可以通过持续分析广告效果，优化关键词选择和广告文案，以提高广告的相关性和点击率。

A/B测试：谷歌广告平台支持A/B测试，广告主可以测试不同版本的广告，找出最能吸引用户的内容，从而提高广告的效果