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中国姑娘出海卖假花,年营收超1100万美元

TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-04-02 16:19
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TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。


近年来,伴随着大众对生活品质与审美追求的不断提高,仿真花作为一种可长期保存的人造花卉装饰品,其消费需求持续释放。而得益于现代科技进步,仿真花也已经到了可以以假乱真的地步,市场前景愈发广阔。


曾经被嫌弃的塑料假花,如今已悄悄成了装饰界,甚至时尚圈的新宠。在跨境电商领域,有人更是将仿真花的单价卖到了上百美金,并在美国市场拿下细分赛道的销量冠军


TT123获悉,近期,在社交网络上,一位来自中国香港的姑娘出海美国市场,在独立站上卖仿生花,成为美国婚庆装饰市场销冠的帖子火出圈。令不少跨境卖家艳羡,这是什么“大女主剧本”。


01

 Ling’s Moment 征服百万美国新人


据了解, 这位中国姑娘运营的独立站叫 Ling’s Moment,于2008年成立,是一家专注于美国市场婚礼花艺的“原生出海”品牌,该品牌在去年还曾入围《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》TOP30。数据显示Ling’s Moment 独立站2月份访问量已超过14万,其年营收更是突破1100万美元


中国姑娘出海卖假花,年营收超1100万美元

图源:Ling’s Moment独立站


作为原生品牌,Ling’s Moment 可以说是从零开始,面对陌生的文化背景, Ling’s Moment 缘何能硬控数百万美国新人,成为他们的不二之选。其实,从一开始,Ling’s Moment 就选对了市场。


美国作为世界上最大的婚庆市场之一,其在2023年单个市场规模就超过了700亿美元,占据全球婚庆市场的20%以上。


根据《新娘》研究数据显示,在美国,平均每年有210万对新人举办婚礼,新人的婚礼平均成本为26522美元左右,且有58%的新婚夫妇表示愿意为自己梦寐以求的婚礼增加预算。由此,美国的婚庆装饰市场可谓商机无限。


中国姑娘出海卖假花,年营收超1100万美元


而又因 Ling’s Moment 在诞生之初就面向海外市场,可以直接以美国新人的消费需求为目标去制定产品和营销策略,更快地适应海外市场。这里,就不得不说,Ling’s Moment的市场洞察力。


美国人天生注重仪式感,喜爱充满温馨浪漫氛围的婚礼,在大多数美式婚礼中,婚礼场地的各个方面都会被花卉装饰。因此 Ling’s Moment 洞察到了花卉布置在美式婚礼中的重要性,同时,敏锐地发掘许多美国新人既想要品质上乘、浪漫惊艳的效果,又希望找到更具性价比的花卉装饰产品。


于是, Ling's Moment 选择了原创“人造装饰花卉”这一垂类赛道,精准地切入美国婚庆装饰市场。并将主要产品的价格定位在50-150美元之间


在线的审美、独一无二的原创设计、时尚又充满艺术感的仿真花艺,让数百万美国新人一见倾心。而Ling’s Moment的独特审美还运用在独立站的设计营销上。


02

 创意营销上大分


TT123观察其独立站发现,Ling’s Moment设计了非常完备的婚礼花艺布置分类板块,除了新娘手捧花、胸花、手腕花环,还涉及婚礼仪式现场的各类装饰花,如桌花,拱门、过道、玄关的装饰花,甚至还有迎宾招牌上的装饰花。可以说,只要能想到的装饰点,Ling’s Moment 都能给你“变出一朵花来”。


中国姑娘出海卖假花,年营收超1100万美元

图源:Ling’s Moment独立站


另外,用户除了可以根据婚礼具体应用场景来选购仿生花产品,还能根据自己喜欢的颜色选择不同主题的装饰花。通过这样简洁明了的分类设计,不仅减少了用户挑选装饰花的步骤,还可以通过缩短决策流程来提升站点成交率。


值得一提的是,Ling’s Moment独立站上,还专门设置了Ling's Bride (玲的新娘)板块。通过展示真实用户婚礼现场案例,向大众展现着一个富有温度、人性化且美好的品牌形象,从而增强品牌的信任度和吸引力。


除了独立站,社交媒体营销,也是Ling’s Moment的一大秘密武器。在社交媒体方面,Ling's Moment通过采用对不同社交媒体平台的针对性策略,来提升品牌在不同平台的影响力。


TikTok为例,Ling’s Moment 深知年轻人是TikTok的主要用户群体,且他们对新事物的接受度很高,喜爱分享和表达自己。因此Ling’s Moment在TikTok上主要发布一些“DIY花墙、捧花、桌花”等教程类视频,通过DIY、亲自动手等方式吸引年轻新人的注意,同时这些也是未来的潜在用户。


中国姑娘出海卖假花,年营收超1100万美元

图源:TikTok


其中,一条用仿真花等材料DIY装饰婚礼拱门的视频,播放量已超过630万,许多用户被视频中的仿真花装饰品吸引,在视频留言区评论道:“太漂亮了,简单又优雅,已经推荐给新娘了。”


截至目前,Ling’s Moment TikTok上的粉丝量已超过15.35万,点赞量超110万


 Ling's Moment 的成功案例,告诉我们,只要有想法,肯用心,卖假花也能年收入千万美金。对于跨境卖家来说,这些营销策略都是非常值得借鉴的出海经验。


03

 TikTok仿真花周销破万


除了婚礼、派对等场合,仿真花也是消费者十分青睐的居家装饰品,在TikTok Shop等跨境平台上,仿真花的热度不断升高。


TT123发现,近期,在TikTok美区居家装饰类目中,一款单价为12.09 美元的仿真花束,在过去7天内(3.26-4.01),共售出了1.07万件,销售额达12.35万美元(约合人民币90.15万元),日均销量超过1500+,且其商品热度指数仍在持续上升。据了解,该仿真花束由塑料和纺织物制成,主要用于室内、庭院装饰,来自Six General全托管店铺。


中国姑娘出海卖假花,年营收超1100万美元

图源:FostMoss


而在亚马逊上,仿真花的种类更是数不胜数,有超过4万条仿真植物的listing在售,月销量以千起步,甚至能达到上万件。一些仿真花装饰品的售价区间主要在 10-40美元之间,其中一款单价为19.99美元的白色郁金香仿真花,在过去一个月内共卖出了一万多件,成为人造花类目畅销榜第一名。


中国姑娘出海卖假花,年营收超1100万美元

图源:亚马逊


综上可见,仿真花产品的跨境市场非常具有发展潜力,且其利润空间也非常大。国内1688平台上,仿真花的批发价主要集中在5元以下。如果走原创设计路线,其销售价格还可以翻倍


当前,中国已成为全球主要的仿真花生产及出口国家。中国仿真花以其高品质、多样化的产品,满足了全球市场的需求,尤其在欧美和东南亚等发达国家。所以,对于国内的跨境卖家来说,出海入局仿真花产品,有非常好的供应链及产品价格优势。


04

 永不凋零的“仿真花经济”


仿真花,又名人造花,是以鲜花(或其他植物)为蓝本,用布、皱纸、涤纶、塑料、丝绸、水晶纱等原料加以模仿制成的一种装饰品。因其形态、颜色、质感等与真花极为相似,且有着可塑性强、保存时间长、物美价廉、维护简便等优势,越来越受到大众的青睐。


据市场调研数据显示,全球仿真花市场在过去五年中以每年10%的速度增长,预计未来仍将保持这一增速。


目前,仿真花的流行趋势已经从以花为主的设计变成了以各种绿植、枝叶材料为主,且应用场景更加多元。除了婚礼、派对以及家居装饰,一些复古风咖啡店会刻意使用“老式”塑料假花来营造怀旧氛围;时尚品牌将仿真花元素融入服装设计,或者制成配饰;艺术家使用仿真花创作装置艺术等。


可以说仿真花作为一种文化创意产品,正逐渐走出传统范畴,与文创、时尚、科技等领域展开跨界合作,创新产品层出不穷。


中国姑娘出海卖假花,年营收超1100万美元


所以,跨境卖家想要在仿真花赛道闯出名堂,还是要在产品创新上下足功夫。


另外,针对欧美消费市场特点,跨境卖家可以根据用户需求,提供个性化定制仿真花产品,或者推出搭配智能花瓶、LED照明的产品组合。欧美消费者对仿真花的材质、仿真度和细节处理有较高的要求,尤其是高端消费者更加注重产品的品质。因此,卖家还需在产品质量上严格把关


此外,在环保趋势理念下,未来,仿真花市场还将更加注重生态环保和可持续性发展,采用可持续、环保材料,如开发可降解或植物纤维材质的仿真花产品,以满足消费者对绿色生活的追求。


05

 写在最后


TT123认为,近几年,仿真花已经成为日常生活中的常见用品,其市场需求量逐年攀升,在跨境电商领域的发展不断向好。有适合条件的跨境卖家如果入局该赛道,还需提前制定营销策略,确认好产品定位,做好本地化运营,并确保产品安全合规性。值得注意的是,仿真花的设计、造型容易面临侵权风险,建议卖家确保产品设计原创且做好排查。

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