一周行业盘点 | 短视频、直播平台电商化，社交媒体营销新赛道你准备好了吗？

YouTube 首席产品官尼尔·莫汉（ Neal Mohan）上周四分享了谷歌旗下视频网站YouTube在 2022 年的产品计划的详细信息。

•  短视频功能

YouTube计划从YouTube shorts开始，采用短视频模式。YouTube对外宣布其对标TikTok的短视频功能Shorts在2022年1月获得超5万亿次的历史浏览量。Mohan 表示，YouTube 将添加新的编辑工具和视频效果，并允许人们回复视频下评论——类似于Instagram 去年 12 月推出的Reels Visual Replies功能。

•  短视频带货

在接下来几个月内，YouTube将为Shorts创作者提供更多变现激励，例如通过BrandConnect获得内容曝光、整合Super Chat粉丝打赏功能，以及让观众直接通过 YouTube Shorts 购物。

• 直播购物

Mohan 表示，自 2020 年 1 月以来，该平台上直播视频的每日直播观看时间增加了两倍多，YouTube 打算在今年引入协作直播，让创作者一起直播。同时SuperChat和频道会员功能也会为直播主播们开通，以进一步提升主播们的变现水平。而YouTube的创作平台YouTubeStudio也将集成更多YouTube甚至Google的数据来帮助创作者更好地了解观众及他们的需求，生成视频创意。

2022年1月，Tik Tok 获得全球移动应用收入榜冠军。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2022年1月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play的内购收入达到2.66亿美元，是去年同期的2.1倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。

Tik Tok用户数量的爆发式增长，正赋予跨境卖家们无穷的可能性。

近日知名咨询机构Gartner公布了其最新的社交媒体方面的调查结果，数据显示，自新冠疫情蔓延以来，80%的美国及英国消费者正更多地消费社交和数字内容。Gartner建议品牌营销应更加重视社交媒体的力量，为用户提供最佳的社交媒体营销体验。

花西子开年大火，这与花西子联动美国顶流美妆博主“J姐”的开年第一个测评视频有关。

Jeffree Star 坐拥Youtube1000多万粉丝，是网友眼中风格犀利的“毒舌”，也是“不差钱”的任性博主，此前，他为了测试香奈儿包的抗热性好不好，火烧了一个价值三万多的香奈儿包。他的美妆测评对产品从不设限，不仅全球范围搜罗，价格也毫无门槛和上限，能入他的眼，产品则几乎无可指摘。

像李佳琦一样，Jeffree Star视频中每打开一款花西子的产品就发出一句“Oh my god”，其中高光、蜜粉和同心锁口红三款产品更是获得了他的正式认可和推荐。在他的测评视频下，许多国外网友纷纷留言赞同J姐的测评，对花西子的设计感、产品体验给出极高的认同，

花西子相关人士表示，在Jeffree Star视频发布后，花西子海外官网的流量直接被拉到了黑五的水平，其中同心锁口红等J姐认证的产品销量涨幅最大。

中国汽车品牌长城汽车希望在泰国市场推广新上市SUV车型，采用Tik Tok直播的形式宣传预热。达到直播总观看人数3.2万，企业号新增粉丝2万，宣传H5页面曝光13.8万+的良好数据。

直播流量密码一：人气明星驻场

长城汽车主办方邀请当红泰星New出席直播，以借助和长城汽车目标受众高度重合的庞大粉丝群为直播扩大影响力。

直播流量密码二：Tik Tok广告组合

长城汽车借力气Top View、竞价Peach&Frequency、发现页横幅、H5主页推广广告等多种广告形式和资源，为直播前预约和直播中引流提供了流量保障。

直播流量密码三：趣味直播互动

长城汽车以品宣和圈粉为目标，在直播中设计“你猜我画”小游戏，与直播间观众互动，通过提升直播内容趣味性，增加直播间粉丝留存数量，在一定程度上提升转化效率。

TikTok快速复制快时尚电商SHEIN的Dmonstudio，最近也被曝光出已经官方宣布关站。

TikTok复制SHEIN，为何首战即落败？

在新冠疫情期间，这家诞生于广州的快时尚公司获得了爆发式增长，其年度的销售额甚至超越了Zara和H&M的总和。不谈SHEIN在国内强大成熟的供应链支持，SHEIN的营销费用或许占据了其成本支出的巨大一部分 。

SHEIN积极使用网红大军，在多个社交媒体平台上聚集了超过2.5亿粉丝。同时该品牌在YouTube、Instagram和TikTok上进行精准的广告投放以及赞助网红，以此来吸引足够多的年轻用户并持续保持影响力。

 

跨境电商运用短视频和直播带货是大势所趋，以最早扎入直播的跨境电商品牌之一的ZAFUL为例，目前，ZAFUL采用类似国内直播电商的叫卖形式，除借助自有渠道外，还通过海外主流社交平台如Facebook、Instagram、TikTok开设直播入口，实现“Z-Me站内社群+app+社交媒体”的三端同步直播。

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本周行业资讯

结

短视频、直播虽火爆，但也需要认清目前变现难的现状。

其一，前期投入大，海外直播本土化布局难

邀请国外有名气的网红或直播团队，成本高，中国的外籍主播资源还比较稀缺，时薪在100美金左右。在美国找一个同样的素人主播时薪也就是30~40美金；

其二，海外带货网红培育不成熟

来自YouTube或Instagram的名人网红目前更多将自己视为创作者而不是销售者。他们的最终目标往往是推出自己的品牌，而不是销售其他人的产品。还有一些地区，如日本，缺乏在该领域值得信赖的网红，相关培育计划仍在起步阶段；

其三，消费文化不同

以美国为例，成熟的消费者保护体系下，保障买卖双方的信任度，相比网红带货，消费者更依赖产品直观演示视频。网友关注直播，更多基于其娱乐性。

因此，对于出海品牌在制定广告投放素材和直播内容策划时：

着重关注内容的趣味性

主播在直播中的趣味度是获得高转化的关键，对于跨境电商来说，站内直播间打造强IP是保障未来品牌盈利的关键。

利用高性价比优势渗透海外市场

商品的客单价越高要求品牌对本土文化的理解越高，但价格能穿透一切文化隔阂，因此打性价比战役是中国品牌出海入场站位的强有力手段。但为了提升盈利，靠性价比野蛮占据市场，培养用户习惯的品牌战略，只供初期渗透海外市场时使用。同时，高性价比的存在意义的高品质低价格，广告素材因在产品高品质的上下功夫，产出相应的物料。

提升海外供应链能力

直播电商要提高转化、提升投产比、获取长期收益，供应链能力的提升也值得关注。效率是网红直播带货的根本，就算是带货能力再强的大主播，如果没有超快的上新速度及货品丰富度，也带不起销量。直播电商本质上没有脱离传统营销中的人、货、场，无论是基础设施建设，诸如仓储物流等保障商家持续性经营的措施，还是自身的流量分发逻辑的改进迭代，都是不可或缺的一环。

目前，海外短视频带货和直播带货还处于早期阶段，在内容IP和物流供应链方面都没有出现非常有优势的品牌。英国创意机构The Fifth创始人Oliver Lewis也表示，“我们在文化上还没有达到，中国至少领先四到五年。”

对于中国出海品牌来说，现在正是机遇时期，抓住优势，利用社交媒体快速海外布局，未来成就可期。