作为卖家，你也许该关注2018年这五个新变化

在刚刚过去的2017年，跨境出口电商依然处于迅速增长的发展态势，但本质上已经历了重重变革。2018年，在跨境电商的持续衍生中，不仅仅是卖家需要面临优胜劣汰的生存法则，出口电商平台也需要具备壮士断腕的决心去改变。而通常，只有看得见未来趋势，并且能恰好跟上节奏的企业才能兴盛，反之就会落后。根据我们对行业的洞察，梳理出五个未来最热的点，抛砖引玉，希望能为卖家朋友们带来一些思考。

1、卖家两极分化的现象越来越明显

这将直接体现在，大卖家将会越做越大，无论是流量、物流、支付、供应链都会将资源更加集中在大卖家身上，行业马太效应会更明显，中小卖家在平台完成培育期后，其价值已经不大了，与此同时，很多新兴平台在招商时，都会采取审核制度，筛选更加优质的大卖家。

2、跨境出口电商开始进入品牌化阶段

从2016年开始，亚马逊、eBay都开始大举中国制造品牌化的政策，对于一些各方面都比较符合品牌路径的卖家都有更多的扶持。而泛供应链的出口企业，采用的多SKU铺货模式也不会长久。这是卖家转型的一个方式，很多卖家深知品牌路径很烧钱，但大企业基本都在开始探索。

3、大卖家纷纷加入资本市场

这一年，很多做得好的出口企业开始纷纷登陆新三板，比如傲基、赛维、通拓、海翼、有棵树等，有的也被上市企业收购，完成新的业务升级，扩大规模。这些企业已经慢慢的从一个传统的泛供应链玩家向品牌化、产品化、正规军的方向操作。

根据业内资深人士表示，2018年，100家出口龙头企业将有超过一半会引入外部资本，渐渐浮出水面，而这些企业90%都在深圳。

4、制造+的风口

作为跨境出口电商平台主力军的亚马逊，也早已盯上了制造企业的无限机会。去年9月，亚马逊中国全新上线“制造+”项目，为制造企业提供服务和专属资源，开拓全新渠道、打造全球品牌。而仅仅过去一年，参与“制造+”项目就已超过千家制造企业。

今年11月，亚马逊全球开店推出“制造+”升级计划，六大制造区域、产业带以及“大卖家·制造商”对接将成为亚马逊未来重点发展的方向，重构制造企业的运营策略和模式。

过去一年，亚马逊全球开店“制造+”项目帮助超过千家制造企业开拓跨境业务，打造自主品牌，为亚马逊全球站点带来超过百万的选品。亚马逊今年的卖家大会上，对于制造+的重点扶持已显露无疑。

5、跨境B2B的趋势不可逆

2016年12月，亚马逊中国宣布向中国卖家推出“Amazon Business”（亚马逊商业采购站点）的卖家招募计划，拓展B2B的商业采购模式。Amazon business的顾客包括医疗、制造业、大学、政府、快速消费品、高科技、学校、银行、能源、咨询保健、餐饮、娱乐以及通讯等，而重点客户类型为制造类、科技类、科教类、 商业服务类以及医疗保健类企业。

日前，Amazon Business中国区负责人杨钧曾在公开演讲中表示，B2B交易的线上化在全球来说都是不可逆的趋势，整个B2B体量将从今年的829亿增长到2021年的12000亿。作为一个全新的企业采购平台，Amazon Business在刚上线的2015年，销售就已达到10亿美金的体量，截止到今年8月，商业买家已经突破了124万，商业卖家突破85000名。

这样看来，未来跨境电商的市场份额中，B2B的线上化绝对会占有一席之地。而亚马逊B2B的发展速度很快，且目前的业务范围还未占领很大的市场份额，卖家可以根据自家产品的特性，来看看是否能抓住跨境B2B的大好时机。