被无数卖家问过的亚马逊爆款选品思路，帮你划好重点了

尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来！你是否因前期缺乏工具和数据支撑、对选品没有灵感，也没有方法？有了选品意向，又不确定如何验证其市场潜力和投入可行性？

请查收亚马逊精心编撰的《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》！由官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息，更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平，开启高效选品之路！

“在亚马逊上什么商品好卖？这个问题不能仅凭个人直觉来回答。同样的，选品也应该避免‘拍脑袋’式的决策，而是通过系统化的数据分析来指导选择，也就是数据化选品。”

🔍 amazon.com/gp/bestsellers/ 

BSR榜单（BEST SELLER RANK）是亚马逊的一个重要指标，可以显示每个产品在其所属类别中的销售排名和热销品。通常来讲，在BSR排名靠前的商品更受消费者的欢迎，在这一品类中能够获得更多销量和利润。

🔍 amazon.com/gp/new-releases/

与BSR榜单相比，New Releases更多地关注那些增长迅速的新产品，即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西：一是现在卖得最火的新产品，二是可能很快就会火起来的新产品。

🔍 查看路径：卖家平台 – 增长 – 商机探测器 

商机探测器是亚马逊卖家后台提供的免费工具，借助它卖家不仅可以了解到当前市场的总体需求情况，还可以看到哪些关键词下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求，找到选品新机会点。

“在跨境电商领域，高销售的产品并不一定意味着高利润。事实上，很多热销商品由于竞争激烈，利润空间可能非常有限。因此，对于新手家来说，选品的第二步就是学会如何计算成本和预估毛利率。”

“经验值表明，空运毛利率在20%以上，海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试，把握好利润空间才能确保有利可图。”

*注意：

1.这里的成本指的是每一款产品（单个 SKU）的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等等费用。

2.生产及采购成本除采购价外，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。

3.头程费用包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。（注意：体积较大的商品会计算体积重量而非实际重量）

4.类目佣金并不是所有类目都是15%，且存在最低佣金1美金，例如售价为5美金，实际佣金仍为1美金。

5.FBA 配送及仓储费用的详细参数表格访问gs.amazon.cn获取各站点的 FBA 计算表格。

•查询具体 ASIN 的 FBA 费用：北美 https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index

•查询具体 ASIN 的 FBA 费用：欧洲 https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index

•查询具体 ASIN 的 FBA 费用：日本 https://sellercentral.amazon.co.jp/hz/fba/profitabilitycalculator/index

6.折损是指头程/配送/退换等各环节导致的亏损，一般在1%-5%，运营期间可根据实际销售数据更新。

7.仓储费根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。

8.服装等退换率超过10%及以上的品类，需要增加核算退换货产生的额外费用。

9.营销费用包括广告、优惠券、Deal 等促销，一般规划20-30%，毛利率一般不计营销费用，而是在运营期间，通过营销费用占销售额的比例和毛利率对比来合理控制营销费用。

“在完成以上初步的产品分析后，你可能已经锁定了心仪的选品。但是，在正式投入之前，卖家还需要找到合适的竞争对手进行对标，并且要扩大竞品的样本量与对比维度。尤其对于预算有限的新手卖家来说，这一步能有效提高选品的成功率。”