近年Temu和TikTok对亚马逊的冲击有多大？今年黑五没有往年的爆发式出单，虽然不少卖家订单翻倍，但更多的是销量平平……
6909
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
坏处：越来越长的活动时间使得买家对活动的期待值降低，不会像往年的爆发式订单增长,其实就是把往年一周的销量分散到12天这样。
「 精彩回帖 」
Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工，专注欧洲人工搬运，FPS爱好者，不会开挂
赞同来自: 我的快乐你想象不到 、 hx0118 、 DOR999 、 白月光SSS 、 jaychoufever 更多 »
今年temu和TK对于亚马逊的刺激肯定是巨大的，这两个都是以中国速度为代表的平台，背后就是强大的工业制造能力和国内资本的外溢，讲究的就是一个大力出奇迹，大道至简。亚马逊为了应对这两个平台，有什么战略呢，我也搞一个低价平台。
当初拼多多搞全网比价，搞百亿补贴，搞仅退款的时候，淘宝，京东，抖音没有跟进吗？一样也是全网比价，百亿补贴，和仅退款，但是现在拼多多盈利水平依旧超过这三家，这三家跟着搞补贴差点没把自己搞死。现在天猫也躺了，主打一个提高用户体验, 降低卖家入驻门槛，让卖家和买家都舒服一点，做好客户留存和算法改进，现在88会员的注册量也是一年比一年多。
亚马逊现在就两条路，要么指望美国政府把TK和TEMU的供应链成本提高，让TK和TEMU在美国经营得十分难受。要么赶紧给卖家减压，该补贴补贴，该降费降费，把亚马逊内部的部门精简，提高case的处理效率，让卖家把利润和精力多用在提高产品质量和客服水平上，别到最后连亚马逊prime会员都保不住了。
我斗胆预测一波，明年亚马逊不仅黑五会延长时效，就连7月的会员日也会延长时效。咱们做跨境的真应该去学学近几年国内电商发展的历史，以及国内电商平台的各项政策。
SpongeCheese • 佛山 • 1 小时前
说得蛮有道理的，顶一下。亚马逊卖家目前是内忧外患，内忧是亚马逊提高了各种收费和增设了新收费项目，外患是其他平台低价抢走了客流量。双重压力导致卖家的利润被压低到极限甚至负利润，活得艰难。补充下，prime会员可能真的会消失：后台的prime路径即将被合并（2024/12/16起）到price discount那里，prime的作用在变小。亚马逊的傲慢和“迟钝”将带领它走向衰落。
匿名用户
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国内的那一套都是卷死人的方向。现在拼多多天天搞得像双11，作为国内消费者恐怕连关注双11的人都没几个了。亚马逊现在学国内的这种玩法，迟早美国消费者会跟国内消费者一样麻木。但不这样做也没办法，狗TEMU一年到头这活动那活动的，亚马逊不跟上，那平时的流量真要被TEMU抢去很多。
JasonHardy - 产品开发，亚马逊运营
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因为是对手平台都是提前开始黑五活动。为了避免客户在其他平台把流量抢走，亚马逊是被迫提前参与。市场竞争是这样没办法的。之后的结果就是消费者对大促不敏感，冲动购物的欲望下降，爆发式增长的情况越来越少。
匿名用户
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欧洲站点，整体单量有上升处于1-1.5倍区间，但是整体的销售额基本和平时持平，整体的类目越来越卷，各个卖家开的折扣力度也都很大，没有往年集中一天出单好多倍的感觉，并且拉长的促销周期让消费者有更多的时间进行商品比较和选择，会让买家更加理性，并且充足的时间进行购物。
Y ' L - 95后
赞同来自: 又过一个秋 、 Lunaly 、 热狗哥 、 排骨莲藕汤 、 wangxuehong
活动开始第一天 效果确实可以，但第二天直线下跌，就比平时好0.5倍 ，这几天广告费确实疯狂上涨，刚给预算没几分钟就烧完了，订单没动静 除了订单 其他都爆了。。。这个旺季有点看不明白了
狂人不谓侠啊 • 宁波 • 2 天前
我也是一样，第二天跌的厉害。不过我就放了5%的优惠券。其它都没参加
Y ' L • 深圳 • 1 天前
@狂人不谓侠啊:我也是搞了个5%的优惠卷 还有9天 拉长战线 总体来说 订单累积 应该也顶得上黑五网一那么几天 ，现在订单都是平时的2倍的样子 。
我不是壹个人 - 老亚马逊人了
9月份因为超高的仓储费，移除出来准备重新入仓，移除费高的离谱，结果等补货才知道在收取仓储费前移除，需要3个月之后才能补货。这不就是为了收取平台费设置的隐藏规则嘛（我确实不知道）。只能新建链接，准备年底清掉大部分，但没办法参加活动。这不还是卖不动，该给的库存费还是要给。在售的设置了快对折的折扣都卖不动
匿名用户
黑五流量从没到我这边
匿名用户
各位大麦销量怎样了？原本客单价就不高十来美金，大促折扣后其实也不算亏，黑五第一天虽然整体销量翻倍了，但是大促期间取消率跟退换货率肯定会飚高，想了下昨晚就把两款主出sku的促销给下了，其他不常出的sku就继续跑当做清库存了。
kasari
我有一个疑问，就是产品如何界定是否值得报名黑五活动，现在黑五时间延长，持续的打折压缩了利润，排名却没有太大变化，我想我请教大佬如何取舍
匿名用户 • 广州 • 7 小时前
看你的库存情况，还有公司情况，再来决定链接方向是要冲量冲排名，还是保利润
开放社会 • 深圳 • 3 小时前
看你目的 如果你想冲排名 这个节点当然是个好时机 但是折扣必须够低才有量~如果你是想保利润 可以不参加 但是如果竞对都参加 你担心掉排名可以参加普通专享 10%左右的就可以了 或者加到12%或者15%专享就足够了~当然也要结合你的库存 库存多的可以持续时间长一些 库存少的就不要两周都持续了 选择两个星期的周五周六周日（我自己经验平时这个时候单量大一些）这几天参加就足够了~
匿名用户
整体同比去年活动流量下滑不少，但环比上周还是有增长的；可能也存在周末的影响，周末流量本身就会差。实际的黑五是这周，毛估这周工作日流量还是会起来一波
我的快乐你想象不到 - 亚马逊萌妹子123
史上最差黑五，比平时还差很多很多，店铺全面断货，我恨死加拿大罢工了！！！
匿名用户
今年的黑五，你们真的爆单了吗？没感受到流量的下滑吗？
黑五开始之后，流量跌，订单跌，转化跌！
这是黑五？史上最惨黑五吗？
你们个个爆单，我被老板爆*。
匿名用户
销量和平时一样，没做专享的稳着在，做了专享的反而不如前几天。。。。刚把热卖款专享停了
开放社会 • 深圳 • 3 小时前
哈哈哈 是这样~神奇了
研究学习中 • 深圳 • 15 分钟前
一样，黑五出单和平时差不多
匿名用户
想请问下各位大佬，报了黑五的秒杀咋取消，物流太慢库存跟不上，直接取消会有啥影响吗？会不会后面报不了秒杀啊
智吾不言 • 杭州 • 7 小时前
可以选择edit-cancel，但是确实会影响后面的秒杀提报。
匿名用户 • 珠海 • 7 小时前
@智吾不言: 请问取消多少会影响提报？还是取消一条都会影响提报？？
匿名用户
还行
某某昊 • 深圳 • 2 天前
天津的大佬吗？天津有做亚马逊的吗？求介绍天津 亚马逊环境啊。想去天津
匿名用户 • 天津 • 2 天前
@某某昊:很少，但产业带上的公司还是能混的。地毯，玩具，自行车，家具
某某昊 • 深圳 • 1 天前
@匿名用户 4个里有3个的客单价都让人仰望啊，天津有什么好的FBA物流吗，有没有名字？经历过的所有货代都没天津业务，所以我对天津亚马逊环境感觉是荒漠（哭笑）
匿名用户 • 天津 • 1 天前
@某某昊:我们是走整柜海外仓的，不是国内发
匿名用户
广告花费蹭蹭往上涨
匿名用户
拉倒吧，以前黑五翻五倍，旺季翻三倍，今年黑五都才翻两倍，太难了。而且黑五促销加广告，一点都不赚。
匿名用户
只能期待一下29号，也有可能是今年战线拉的太长，买家在慢慢对比
耿直的80后
爆了，ACOS,报了十几条链接。销量比平时还差，你敢信？
匿名用户
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今年temu和TK对于亚马逊的刺激肯定是巨大的，这两个都是以中国速度为代表的平台，背后就是强大的工业制造能力和国内资本的外溢，讲究的就是一个大力出奇迹，大道至简。亚马逊为了应对这两个平台，有什么战略呢，我也搞一个低价平台。
当初拼多多搞全网比价，搞百亿补贴，搞仅退款的时候，淘宝，京东，抖音没有跟进吗？一样也是全网比价，百亿补贴，和仅退款，但是现在拼多多盈利水平依旧超过这三家，这三家跟着搞补贴差点没把自己搞死。现在天猫也躺了，主打一个提高用户体验, 降低卖家入驻门槛，让卖家和买家都舒服一点，做好客户留存和算法改进，现在88会员的注册量也是一年比一年多。
亚马逊现在就两条路，要么指望美国政府把TK和TEMU的供应链成本提高，让TK和TEMU在美国经营得十分难受。要么赶紧给卖家减压，该补贴补贴，该降费降费，把亚马逊内部的部门精简，提高case的处理效率，让卖家把利润和精力多用在提高产品质量和客服水平上，别到最后连亚马逊prime会员都保不住了。
我斗胆预测一波，明年亚马逊不仅黑五会延长时效，就连7月的会员日也会延长时效。咱们做跨境的真应该去学学近几年国内电商发展的历史，以及国内电商平台的各项政策。
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说得蛮有道理的，顶一下。亚马逊卖家目前是内忧外患，内忧是亚马逊提高了各种收费和增设了新收费项目，外患是其他平台低价抢走了客流量。双重压力导致卖家的利润被压低到极限甚至负利润，活得艰难。补充下，prime会员可能真的会消失：后台的prime路径即将被合并（2024/12/16起）到price discount那里，prime的作用在变小。亚马逊的傲慢和“迟钝”将带领它走向衰落。
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国内的那一套都是卷死人的方向。现在拼多多天天搞得像双11，作为国内消费者恐怕连关注双11的人都没几个了。亚马逊现在学国内的这种玩法，迟早美国消费者会跟国内消费者一样麻木。但不这样做也没办法，狗TEMU一年到头这活动那活动的，亚马逊不跟上，那平时的流量真要被TEMU抢去很多。
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因为是对手平台都是提前开始黑五活动。为了避免客户在其他平台把流量抢走，亚马逊是被迫提前参与。市场竞争是这样没办法的。之后的结果就是消费者对大促不敏感，冲动购物的欲望下降，爆发式增长的情况越来越少。
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我也是一样，第二天跌的厉害。不过我就放了5%的优惠券。其它都没参加
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@狂人不谓侠啊:我也是搞了个5%的优惠卷 还有9天 拉长战线 总体来说 订单累积 应该也顶得上黑五网一那么几天 ，现在订单都是平时的2倍的样子 。
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9月份因为超高的仓储费，移除出来准备重新入仓，移除费高的离谱，结果等补货才知道在收取仓储费前移除，需要3个月之后才能补货。这不就是为了收取平台费设置的隐藏规则嘛（我确实不知道）。只能新建链接，准备年底清掉大部分，但没办法参加活动。这不还是卖不动，该给的库存费还是要给。在售的设置了快对折的折扣都卖不动
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各位大麦销量怎样了？原本客单价就不高十来美金，大促折扣后其实也不算亏，黑五第一天虽然整体销量翻倍了，但是大促期间取消率跟退换货率肯定会飚高，想了下昨晚就把两款主出sku的促销给下了，其他不常出的sku就继续跑当做清库存了。
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我有一个疑问，就是产品如何界定是否值得报名黑五活动，现在黑五时间延长，持续的打折压缩了利润，排名却没有太大变化，我想我请教大佬如何取舍
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看你目的 如果你想冲排名 这个节点当然是个好时机 但是折扣必须够低才有量~如果你是想保利润 可以不参加 但是如果竞对都参加 你担心掉排名可以参加普通专享 10%左右的就可以了 或者加到12%或者15%专享就足够了~当然也要结合你的库存 库存多的可以持续时间长一些 库存少的就不要两周都持续了 选择两个星期的周五周六周日（我自己经验平时这个时候单量大一些）这几天参加就足够了~
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某某昊 • 深圳 • 2 天前
天津的大佬吗？天津有做亚马逊的吗？求介绍天津 亚马逊环境啊。想去天津
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@某某昊:很少，但产业带上的公司还是能混的。地毯，玩具，自行车，家具
某某昊 • 深圳 • 1 天前
@匿名用户 4个里有3个的客单价都让人仰望啊，天津有什么好的FBA物流吗，有没有名字？经历过的所有货代都没天津业务，所以我对天津亚马逊环境感觉是荒漠（哭笑）
匿名用户 • 天津 • 1 天前
@某某昊:我们是走整柜海外仓的，不是国内发
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拉倒吧，以前黑五翻五倍，旺季翻三倍，今年黑五都才翻两倍，太难了。而且黑五促销加广告，一点都不赚。
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