日销1.7万单！义乌老板转战TikTok Shop全托管爆卖瑜伽裤

随着健康生活的理念深入人心，瑜伽作为修身养性的运动方式而备受青睐。而瑜伽服饰因其舒适、时尚与实用性，也迅速成为市场新宠。

在义乌，众多运动服饰电商企业家们早早的捕捉到这一市场趋势，争先布局瑜伽服饰产业，这也让义乌的瑜伽服饰逐步走向全球市场，赢得了广泛的认可和好评。

在众多走向全球的运动服饰企业中，欧炫服饰凭借敏锐的市场洞察能力，在短短几年之间便崭露头角，从外贸供货蜕变为TikTok Shop爆款制造商。

作为这家企业的创始人，李金达（化名）紧跟市场趋势，在2020年创立了这家瑜伽服饰企业，转战TikTok Shop后，在短短几个月时间内，便将一款扎染印花瑜伽裤卖爆了，大促爆发期日销达到1.7万单。

2018年，李金达毅然决定关闭自己的视频制作公司，转而投身于运动服饰贸易领域，开了一家专门卖瑜伽服饰贸易公司，相较于义乌运动服饰产业带上的其他同行来说，李金达的入场显得有些姗姗来迟，“在行业里，我们属于默默无闻的。”

起初，李金达的店铺主要以外贸和国内大型跨境电商供货为主，然而，李金达深知，想要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，唯有不断创新与突破才能迎来转机。

于是，在2020年，李金达果断地对公司进行了战略转型，从单一的销售模式转变为工贸一体的综合经营模式。这一变革为公司日后的发展注入了强大的动力，使其得以在市场中游刃有余。

随着公司规模的不断壮大和市场需求的持续增长，李金达开始积极探索新的销售渠道。2023年上半年，他偶然间得知了电商平台TikTok Shop，并果断决定尝试入驻。

入驻之初，李金达和团队迅速上传了数十个产品。出人意料的是，其中一款基础款式的瑜伽服饰竟然意外爆单。这款服饰分为纯色和扎色两个SPU，尤其是扎染色的款式，一经上传便受到了消费者的热烈追捧。面对初期供货的几千条瑜伽裤在一个晚上就被抢购一空的情况，李金达有些手足无措。由于刚入驻新的跨境电商平台，他前期因为担心库存压力并不敢备货太多，然而当前上涨的销量趋势和销售数据让他敏锐察觉到平台所爆发的潜力，经过一周的深思熟虑，李金达最终决定按照平台经理提供的建议加大供货量。

他迅速组织团队加大马力补货，几万条的瑜伽裤陆续入库，确保了产品的持续供应。这次及时的补货满足了市场需求，自此以后，店铺里的瑜伽裤销量持续上涨，为李金达的瑜伽服饰贸易事业注入了新的活力。

对于瑜伽服饰来说，爆单的背后离不开产品。李金达表示，“市面上的瑜伽服饰大多款式单一，缺乏创新，打造独特设计且满足用户需求的瑜伽裤才能赢得市场。”

李金达店铺的基础款瑜伽裤充分考虑了欧美消费者的需求和喜好，参照流行指数进行归类，同时，在品质、价格等方面也做到了综合把控，确保产品符合目标消费群体的画像。李金达解释：“在挖掘爆款潜力的过程中，我们注重结合多个因素进行综合分析。设计上，我们偏向欧美版形的尺寸要求，同时结合流行元素与需求指数进行开发与深挖。这样的设计理念使得我们的产品更具时尚感和实用性，从而赢得了消费者的青睐。”

在TikTok Shop平台上，用户对印花款式的热衷与对基础款的大量需求成为了明显趋势。而常年深耕外贸供货的李金达对市场的把控十分精准，刚刚入驻平台时，他便采用了基础爆款先入为主的思维进行上品。“通过观察TikTok短视频里的爆款视频内容，也能发现用户的偏好。”

在爆单后，李金达对店铺进行了一系列的改进，首先，他改变了产品备货理念，根据日销售量和生产周期进行合理化排单和排员。同时，他还加强了仓库的周转备货考核，确保在平台有活动时能够快速补充库存。“我们按照日销的21天的库存量进行发货与备货，风险控制库存数量不超过31天，有效避免了生产过少或过多所产生的风险。”

快速的供应链响应速度确保了爆单的持续，避免了断货现象的发生。李金达感慨道：“平台经理在这方面给予了极大的帮助，TikTok Shop的爆发力实在强大，非常适合打造爆款产品。”爆单后，平台提供了丰富的资源和机会，与李金达的店铺紧密合作，共同创造了一个又一个销售奇迹。

李金达积极响应平台号召，紧密配合平台活动，利用平台的资源进行寄样、红人直播等推广活动，进一步拓宽了销售渠道，推动了产品的持续、稳定火爆。

加入TikTok Shop后李金达店铺的整体GMV一直在上涨，近三月GMV环比增加73% ，订单量环比增加60%。在李金达看来，这一显著成绩得益于TikTok Shop平台的全托管模式。

全托管模式使得商家能够专注于货品的供应与产品品质的提升，无需在寻找客户和运营销售上耗费过多精力。这一模式极大地减轻了商家的运营负担，使我们能够更加专注于产品的研发与生产，实现更为高效与精细化的管理。

作为产业带商家的一员，李金达深刻感受到了加入TikTok Shop全托管后的平台爆发力以及数据变化的迅速。他强调，“全托管模式让商家回归理性，坚持做好货、做品质货。在TikTok Shop平台上，任何偷工减料、降低生产成本的做法都是行不通的。商家必须树立品质意识，坚持做好产品供给，让优质产品走遍全球。”

TikTok Shop全托管从内容场和货架场两大方向助力李金达店铺实现销量的快速跃升。在内容场方面，平台上有大量优质达人为李金达的瑜伽服饰进行带货。当达人的带货视频持续火爆后，李金达只需积极响应、确保备货充足，即可保证销量的持续攀升。

此外，TikTok Shop全托管还通过引荐主播在直播间推荐产品来进一步提升销量。李金达的瑜伽服饰在优质达人的直播间得到了充分展示，主播亲身试穿、全面介绍产品卖点和试穿体验，为消费者打造了沉浸式的购物场景。这不仅增加了产品的曝光度，还有效缩短了冷启动时间。

在货架场方面，李金达只需提供商品图和简单的视频素材，平台便会协助其调整货架商品展示的详情，帮助其积累良好的用户反馈和商品评价。这种双向驱动的模式使得销量达到了爆发式增长。

在这个过程中，李金达坦言，他只需稳定库存、提升商品效率，即可实现爆款的持续增长。他采取的备货逻辑是保持TikTok Shop库存量为21天的销售量，同时加上本仓库10天的库存量，以确保在任何情况下都不会出现断货现象。此外，他还密切关注供应商的数据，根据实时数据进行产能与备货策略的调整，确保新品销量的稳定。

在爆单热度下降后，TikTok Shop平台客户经理还会帮助李金达进行商品的复色和多件装组套销售，进一步提升商品效率并延长爆款的生命周期。李金达表示，在TikTok Shop的运营过程中，与平台经理的紧密合作是成功的关键。平台经理会指导商家制定有效的运营策略，并确保每一个数据变化和运营要求都能得到及时响应和执行。为此，李金达要求团队成员与平台经理保持密切沟通，无论是美工、跟单还是数据分析人员，都需严格按照平台的指令进行操作，以确保全托管流程的顺畅进行。

凭借优质的产品和全托管运营策略，李金达成功打造了一款又一款爆款瑜伽服饰。他期待TikTok Shop平台能让他们的产品走向全球舞台，为更多消费者带来优质的购物体验。