广告体系--纯白帽卖家新品运营广告打法

选好品以后，货发出签收上架之前，就应该做详细的运营推广计划了。广告应该是运营推广计划里面的重要组成内容。

我这边分享以白帽为主，刷单、测评这些因人而异使用。

TIP:以下说的广告打法，实操时要结合推广预算来做，预算不足和敞开烧是很不同的。

上线初期，先开启自动广告。

其作用是，一加快亚马逊A9算法对我们listing的识别收录；二通过自动广告检验我们listing的质量，埋词准不准，图片是不是优质。

采用固定竞价，如果建议竞价在0.6以下，可以采用建议竞价+0.2，如果建议竞价在0.6以上，可以直接采用建议竞价。这里说的是偏蓝海一点的产品，红海类目的竞价还要继续往上加。

这里为了防止自动广告烧得太多，一定要在预算上做限制。以竞价0.8为例，20预算够点25次的，30预算37次左右。我一般第一天给到20的预算。

预算太低，点击次数少，广告在线时间短，达不到跑词和跑数据的效果。预算太多，花费可能会超出心里预期。初期的广告建议严格限制预算。后期的广告和转化有了基本的掌握后，可以放飞自我。

很多朋友认为产品刚上线，立马开广告会花太多钱且效果不好，要等来了rating才开。这也是一种运营思路，没毛病。

那我的习惯是产品上线，广告就开起来，因为时间也是很重要的成本因素。

自动广告有四组匹配模式，紧密、宽泛、同类、互补。可以分模式去开，也可以同时都开。不管怎么选，紧密匹配是一定要先开启的。

跑一天后看效果，如果没有达到目标曝光，要加大竞价。如果达到了目标曝光，可以继续跑下去。

产品新上线，没有rating，一般情况下转化是很差的（如果一开始就转化很好，恭喜你找到个很好的产品），广告数据很差，Acos 100%-200%都是正常的，不必过于在意，广告千万不要关。这是白帽玩家必须要付出的成本，可以理解为刷单测评的钱，用来打广告了。

自动广告跑一周，产品不是特别差，平均价格的话，都会有出单的。我们还可以配合优惠券，提高点击和转化率。

时间充裕的卖家，可以3天分析一次，但广告在线不足一周的话，建议不要轻易否定关键词，可以去否定ASIN。

导出广告报表做分析，会有下面几类词：

1.高曝光、高点击、出单多的词，一般是核心词，直接拿去打手动广泛；

2.高曝光、高点击、不出单或出单少的词，首先看是否和listing相关，不相关直接否定，如果是相关的词分析什么原因不出单，针对问题进行优化；

3.高曝光、低点击、出单多的词，着重解决点击少的问题，检查文案匹配度高不高，主图质量高不高，优化后这种词会有不错的表现，同时拿去打手动广泛；

4.高曝光、低点击、不出单或出单少的词，判断和listing是否相关，不相关直接否定，如果是相关的词分析什么原因点击差、不出单，针对问题进行优化；

5.低曝光、高点击、出单多的词，分析是属于长尾词本身搜索量不高，还是因为这个词在自动里面竞价不够，导致曝光低，不管属于哪种情况都可以拿来打手动广泛；

6.低曝光、高点击、不出单或出单少的词，分析看是否和listing相关，不相关直接否定，如果是相关的词分析什么原因不出单，针对问题进行优化；

7.低曝光、低点击、出单多的词，着重解决曝光低、点击少的问题，加大竞价开手动广泛，再去跑数据；

8.低曝光、低点击、不出单或出单少的词，分析看是否和listing相关，不相关直接否定，如果是相关的词再去解决曝光点击问题。

我们知道自动广告除了会跑出词，还会跑出ASIN，针对ASIN的分析，我连同关键词的分析做了个思维导图，大家可以看下图片。

以上分析过后需要做的动作：

把出单多的词，单独拿出来去打手动广泛，跑词跑数据。采用固定竞价，预算给到30-50。

对手动广告而言，建议竞价是参考，我们给到一个初始值，然后根据关键词位置，调整竞价。可以从高往低调，也可以从低往高调。比如我目标是第二页顶部，先出价1.5美金，关键词广告位到了第一页中间，就0.1美金的梯度去降竞价，那关键词位置也会随着下降，如果到了第一页下方，那就继续降低0.1，直到出现在第二页顶部。

刚开始的手动广告，可以打到第二页顶部，这个位置有一定曝光，又不至于花费太多。

进入到漏斗第二阶段--手动广泛，广告分析的频次要高些，每3天做一次，时间充裕的卖家，可以每天去看，但是不要轻易否定。因为我们知道，广告的时间归因窗口是7天，数据有延迟，数据不足的情况下去否定可能会误伤。

在手动广泛运行一周，积累了足够的数据后，我们对广告报表进行筛选，分析的思路和方法和自动是一样的，不多说。

选出优质的词去跑手动精准。

这时产品已经在线超过2周，可能已经有评论了。如果是好评，会明显提高我们listing的转化率。手动精准的广告，可以调整竞价到第一页底部，或者还是待在第二页顶部，等待时机去冲首页顶部。

漏斗广告的打法，依据广告数据量的大小，周期应相应拉长或者缩短。

如果预算有限，竞价比较低，那就多跑一段时间，再去分析选词。

预算充足的卖家，花费会更多些，时间相应缩短，不过个人建议每个阶段不要少于1周。

需要再提示的点:

1.新品一定要限制预算，广告是跑数据作用，但每天花费过多都会心疼；

2.新品建议用固定竞价，更有利于积累曝光，产品有了一定基础后再去用bid+，top of search等玩法。

那有朋友会问，有没有不是漏斗的其他玩法？有，我们后续文章分享。