春天到了，夏天还会远吗？

（数据来源：卖家精灵）

注：此处数据为sunscreen关键词下的数据，由于面部和身体防晒相关关键词下的数据较少，因此属于防晒产品比较全面的市场，包含各种防晒类型的产品数据（个人认为是listing中没有具体说明是哪种类型的防晒，导致卖家精灵抓取不出来，以面部和身体防晒出现次数为主要）

阳光不仅让皮肤晒黑，还会造成皮肤老化，让皮肤松弛、粗糙、暗黄、干燥、脆弱，而防晒霜能有效阻挡紫外线对皮肤造成的伤害。无论春夏还是秋冬，都是日常护肤不可缺少的产品，因此是全年可售的。很多人认为秋冬季阴天较多，没有必要防晒，而夏季由于气温升高，暴露在空气中的肌肤越多，防晒的用量也就更大，从而市场需求达到高峰。

（数据来源：谷歌趋势）

谷歌趋势走向显示有明显的季节性，实则其余季节市场需求也大，更体现出夏季的高需求，从最近的销量来看，以面部防晒和身体防晒销量更佳，市场更大；其次为儿童防晒市场，市场一般，唇部防晒市场最小。

3oz为分水岭，面部防晒低于3oz，身体防晒高于3oz

（注：1oz≈30ml，数据来源同上）

由于面部面积小所需用量相对较少，而身体防晒用量大，买家对两种不同防晒可接受的容量需求也就不同。上图可知，面部防晒低于3oz（约90ml）有64个单品（3.0-3.9区间含3.0 oz单品14个），其中1.1-1.9 oz、2.0-2.9 oz、3.0-3.9 oz三个区间销量最佳，占比分别为37%、14%、29%；身体防晒以3.0-3.9 oz，4.0-6.9 oz销量最佳，占比分别为27%和36%。因此，身体防晒相对容量偏大更容易被买家认可。

SPF值为防晒主要参考依据，SPF30和50为主要值

大家都知道阳光中对人体伤害最大的紫外线就是UVA和UVB。而防晒霜中的PA和SPF就是用来表示防护UVA和UVB的能力，即PA对抗UVA，SPF对抗UVB。但PA是亚洲所定义，所以我们日常看到的防晒霜一般有“PA+、++、+++”等，而亚马逊美国站大多只显示SPF值，不标注PA值并不代表美国产的防晒品就没有抵御紫外线UVA的能力，通常SPF45以上的防晒霜，隐含的意思PA值一般已经达到“+++”。因此这里仅分析SPF值。

（数据来源：同上）

从单品数上看，无论是面部还是身体防晒，SPF值以30和50的单品数最多，面部防晒还包含SPF35，在实际应用防晒霜的过程中，PA和SPF值系数越高，使用感也会比较油腻，日常使用在SPF30已足够。从销量上看，面部防晒SPF值的销量占比高达83%，身体防晒的SPF值高和低都有市场，除防晒效果外，身体防晒的使用感要求没有面部防晒那么高。

身体防晒防水性占比高

亚马逊美国站防晒霜产品在防水性方面一共有不防水、防水40分钟、防水80分钟三种，由上图可以看出，与面部防晒相比，身体防晒的产品中对防水性要求更高，约74个单品有防水防汗功能，放水时间80分钟（超级防水）的有67个单品，买家对防水功能还是有较大需求。

无论是面部防晒还是身体防晒霜，均以单支售卖为主，少数以2支3支装售卖。

另外，值得一提的是，防晒霜具体细分可以分为防晒霜、防晒乳、防晒喷雾、防晒粉等种类，面部以防晒霜和防晒乳为主要类型，身体防晒还包含防晒喷雾，由于是喷雾状，其体积容量相对比较大，一般超过5oz，出现17个单品。

其次，美国肤色有黑白之分，部分防晒霜除白色外，还有如棕色等颜色。针对面部防晒产品，还应根据不同的肤质，如油皮、干皮、敏感肌、痘痘肌等，匹配出相应、合适的防晒产品。

（数据来源：同上）

防晒霜类产品主要定价区间在35美元以下，面部防晒产品无销量特别好的定价区间，各个定价区间似乎都能被买家接受；而身体防晒产品主要定价及销量均低于20美元区间，69个单品，销量占比71%，相较于面部防晒，身体防晒产品定价稍低，但不绝对。

（数据来源：同上）

两类防晒产品，评价星级都不低，如上图所示，3.9-4.5星成为市场集中评价区间，无论是单品数还是销量，均占比极高。品牌优势在体现的比较明显，有一定知名度的品牌位于该市场，产品质量有保障，是一切好评的根源所在。