亚马逊FBA/FBM变体链接子体太多，如何打广告推广新品

成功的关键因素：圈层和执行力。

1、圈层：找过来人跟你讲解成功和失败的经验教训，进入圈层了解趋势变化；

2、执行力：社恐，省钱，不要巴结谁，圈层也不想挤进去，那么就必须提高自己的执行力。别停留在想这件事情上面，把方法论拿出来实践后可行才是属于自己真的方法论。

假设你要卖一个产品，那么你需要探索如下问题：

1.我要靠什么赚钱，带货，卖货，资源整合？

2.我想赚谁的钱，企业还是个人，国内还是国外，具体哪一波人？

3.我有资源的赛道里，哪些还有机会？市场空间，增长趋势，品牌结构，利润率，消费者决策因子和痛点等。

4.我想赚多少钱，投入多少钱，得付出多少时间赚这些钱。

5.资源的产业带在哪儿？比如佛山家具，义乌小商品，诸暨袜子。

6.如何差异化竞争，避免同质化低价产品；如何运营推广，冲出重围。

假设你要通过广告推广你的新产品，那么你需要懂其中策略，本期大金链子分享：变体链接子体太多，如何打广告推新品？

分析：真正做过亚马逊的人都知道，无论是自发货还是FBA，很多时候我们所有的广告活动，最终一周一个月下来，数据跑得最难看的就是变体链接，无论是单个广告活动还是多个广告活动跑数据，

花费高，转化低，因为同一个广告活动下面的子体太多，亚马逊都不知道你侧重推哪个子体，跑出来的关键词和ASIN十分杂乱。

解答方法-核心点：所有子体打广告就太泛了，主打某个子体才能解决泛这个问题。

1、找到竞争对手的链接，找出竞争对手最好卖的子体（思路：判断哪个子体销量最高：用keepa插件，看哪个子变体的评论数量最多或者用卖家精灵流量分析/出单词反查功能，查流量来源和流量词，反查出来的流量词列表的搜索结果数量和销量一般是成正比的），如果你觉得你的子体可以抢这个子体的流量，那么直接找到你即将要上架的类似子体开广告，其他子体不需要开广告。假如你觉得竞争对手的子体已经占据了很多流量入口，那么可以找竞争对手评论第2名或者第3名的子体出来。然后再找一条自己链接类似的子体来开广告。

2、先开自动广告（开之前可以否定部分大词、对手很高评价的ASIN），所有的子体都放进去，所有匹配方式都开，同类商品竞价调低或者不开，整体预算和竞价都调低，不要太高。哪个子体跑得好，再单独拎出来跑手动广告。或者一开始所有变体开一个自动，观察哪个子体点击转化率是最好的。这个点击转化最好的子体，最好比竞品低价，然后所有关键词都开这个子体，后期开秒杀只需要开1个子体的。这样能获得的类目排名最高，关键词相互关联提升自然排名的难度更低。

3、选出热卖的子体，先开手动广告，让亚马逊精准收录我们的关键词，打出类目。一周后再开自动广告跑广告。

4、新品上架开售，新建一个自动广告，自动广告只开紧密匹配，把所有的子体全部放在这个自动广告。

5、无论先自动还是手动广告，重点是流量和转化的数据分析，表现好的广告活动继续保留，表现不好的广告活动可以暂停重开。除了广告活动的ACOS，有时候需要重点看综合ACOS。综合ACOS 3%-8%之间最好。具体的竞价和预算，灵活调整，由少到多，也可以由多到少。

总结：

任何事物的爆发，都要经过漫长的无收益、无正反馈时期，要长期主义，要打埋伏，不要凑热闹，投资是这样，人生选择也是这样。

不吃动脑子的苦，就得吃受穷受累的苦。分析与执行力并存，只要执行力到位，相信一定可以把亚马逊做大做强！