当我们有一个很好的创意或者一个很牛的产品想要发起海外众筹，毫无疑问，最最重要的一步一定是建立对项目足够感兴趣的高质量 email 列表，也就是我们产品的目标客户群体，这也是 GadgetLabs 海外众筹项目成功的关键策略之一，我们拥有几十万的高质量 email 列表，与我们合作，我们将向数十万受众展示你的项目。

• 受众基本信息 ：雪地运动爱好者；年龄：25 岁至 44 岁；性别：男/女；兴趣爱好：滑雪板、越野滑雪、自由式滑雪、野外滑雪，高山滑雪；地理位置：美国

• 了解他们的爱好、兴趣以及空闲时的去处，了解他们的时间花费在了哪里？这些都能快速了解他们的个性和价值观。

• 他们的上网习惯是什么？确定他们经常访问的网站以及使用的社交媒体平台，这让我们知道该到哪里去接触他们并更进一步了解他们的价值观。

• 他们的购买习惯是什么？考虑他们会支持哪些 Kickstarter 或 Indiegogo项目，以及他们会购买众筹之外的哪些产品。

• 他们需要解决的问题是什么？成功的众筹项目总是帮助 backer 利用产品解决生活中的问题，收集他们的问题，帮助他们发现和解决问题，这将确保得到的是一个真实的用户需求。

• 现有产品为何无法解决他们的问题？是功能设计不足，或是价格太高，你的产品应该根据其进行差异化解决方案设计。

03   搜集目标受众反馈数据    

建立用户画像需要大量真实的用户数据，首先要定位项目支持者包括潜在支持者群体有哪些，然后设计相关调查问题，并对最终数据进行清洗和分析才能得到最终的用户画像，并以此指导项目各个阶段活动，为项目成功打下坚实的基础。

以下是一些搜集目标受众反馈数据的办法：

• 发送电子邮件问卷调查：发送调查问卷邮件给你的支持者列表，问卷只需包含一些基本问题，不必太复杂。

• 寻找竞品评价：在Kickstarter等众筹平台寻找同类项目，分析他们的用户群体，并在社区查看用户的评价和反馈。

• 发起用户社区调查：加入相关行业社群并给予一些礼品，并进行用户调查。

• 参加相关行业会议/活动：许多行业会议/活动会有很多业内人士分享他们的项目经验，不管是成功或是失败都可以汲取经验，判断当前行业趋势。

• 利用demo测试：在项目上线前，抽取部分支持者通过表格进行demo测试，了解项目那些功能是被需要的，哪些是无用或需要改进的。

04   做好产品定位   

好的产品定位能够有效地向你的目标受众传达产品的价值，能够帮助你快速确定目标客户群体。当然，好的产品定位也是众筹项目成功的基础。如果一开始没定位好产品，那么众筹项目很大概率连预设的项目目标金额都达不到，你的众筹项目直接宣告失败。对于新产品来说，做好产品定位是一个需要花费大量时间的过程，需要上文中提到的前期市场调研、竞品分析、目标用户画像分析、搜集目标受众反馈数据等一系列研究。