蓝标传媒李姣：新数字环境下的3大共生机会：出海营销、品效合一、元宇宙

随着信息技术的发展，加速了数字发展、数字治理、数字安全等方面的推进，形成了新的数字环境，那么在全球数字经济势不可挡下，数字营销行业有何趋势变化？

12月29日-30日，以“共生”为大会主题的Morketing Summit2021暨第六届灵眸大赏，在上海成功举办。蓝标传媒副总裁李姣就《新数字环境下的共生态》主题进行了分享。

她表示，在变化万千的数字营销大环境背景下，未来有三大共生机会长期存在，且仍然会高速增长。第一是全球化浪潮之下的共生，即出海营销；第二是营与销的共生，即品效合一；第三是面向未来的共生，即元宇宙场景内的新生态。

以下是演讲内容，经Morketing编辑：

大家好，很高兴跟大家相聚在美丽的上海，跟大家聊聊“新数字环境下的共生态”。

2021年行业面临了非常多不确定性和挑战，但在种种变化中仍然可以找到共性。我们认为在变化万千的数字营销大环境背景下，未来有三大共生机会长期存在，且仍然会高速增长。

一、全球化浪潮之下的共生，即出海营销；二、营与销的共生，即品效合一；三、面向未来的共生，即元宇宙场景内的新生态。

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全球化浪潮下的共生

首先全球化浪潮来袭，中国已成为世界第二大经济体，同时我国经济发展增速也在全球遥遥领先。根据eMarketer及网经社数据显示，2021年，中国前三季度GDP同比增长9.8%，位居世界前列；民营企业的贸易进出口总值增速惊人；跨境电商尤其是出海电商的规模增速不减，依旧逐年攀升。中国DTC出海份额也仍然持续增长，同时备受资本的关注和青睐。

这些高速增长的背后，映射出中国供应链的优势、数字化基建优势和智能化优势，而中国品牌也在这些红利背景下，一步步走出国门。

蓝标传媒坚信只要企业应对好当地的政策，发自内心服务当地消费者，用心地经营好自己的产品和品牌，一定会有伟大的中国品牌走向全球，在未来跟其他全球化品牌一样，并肩站立在世界舞台上。在此过程中，我们希望能与这些中国品牌“共生”共同生长，在塑造伟大的全球化中国品牌路上，尽一份绵薄之力。

蓝标传媒是Meta、Google、TikTok For Business、Twitter、Snapchat等全球十六大媒体平台官方授权代理商，旗下网红资源已经覆盖187个国家和地区。且截止目前，我们已经成功帮助数万家的中国企业走向海外，下一个目标是帮助超百万家中国企业走向海外。

在出海工具方面，2021年，蓝标传媒推出了KOL Solution技术平台以及西红柿互动这个子品牌，为客户提供数据导向的红人营销方案、本地化的内容创意和执行；以及还有“鲁班跨境通”为中小型出海企业提供从“选品-建站-开户-充值-投放-优化”等一站式出海服务。

目前，蓝标在美国、欧洲、中东、东南亚、日本等国家和地区，已经建立了当地的办公室或代表处，深度挖掘当地的垂直资源，为品牌提供更加本地化的综合性品牌整合营销解决方案和服务。

接下来分享一个由我们日本团队操盘的整合营销案例。2021年10月份，Xiaomi希望提升11T Series高端机在日本消费者心中的影响力。

这场营销案例，我们首先将目标人群聚焦在Xiaomi 11t Series产品针对的20-40岁年轻白领群体上；其次，邀请被誉为新一代日本国民女神木村光希Kōki作为Xiaomi 品牌挚友，并拍摄一组广告大片，同时在日本线上线下进行全渠道互动，如日本9大地标建筑广告大屏露出；以及与GQ合作产出深度专题内容，帮助产品实现高强度曝光，树立“年轻、有活力”的产品形象，提升高端机在市场中消费者的喜爱度和期待度。

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营与销的共生

谈完出海营销趋势，接下来分享第二大趋势“营与销的共生”。

网络购物的崛起，为从“营”走到“销”提供了丰富的想象空间和成熟的土壤。过去传统电商是给你想要的，现在的内容电商是告诉你应该买什么。通过“优质内容+信任关系+兴趣割草”来构建信任和算法的内容电商逻辑，与此前的传统电商玩法相比，对品牌和营销人也提出了新的命题和要求。

从营到销上，蓝标传媒希望基于内容领域的天然优势，探索出内容+电商的新商业模式，帮助成熟品牌做好“重营轻销”，帮助新品牌做“轻营重销”，聚焦GMV转化和未来品牌孵化方向的升级服务。

虽然海外的直播电商和内容电商生态跟国内比起来仍然有较大不同。但不管是国内还是海外，营和销一定会水乳交融，即共生状态，所以我们在海外也做了一些新的尝试，去构建一个IP和平台帮助品牌破圈。

比如“GO DAY 全球好物节”是蓝标传媒自己建立的自营平台，核心目标就是希望打造属于中国品牌自己的节日盛宴，类比双11或618。我们希望让全球消费者在世界舞台上深度地、客观地认识中国品牌，了解中国“智”造，倾听中国声音。

在第一期，我们精选了15家中国品牌和其明星商品，以多元的营销模式、丰富的售卖场景，帮助品牌远程触达终端消费者。同时活动采用线上+线下全媒体联动，覆盖了公域和私域流量，通过直播、营销推广、PR、KOL、DOOH等多元流量触点，最终获得了上亿级的流量、汇聚于GO DAY主会场，实现了品牌流量破圈。

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虚实相生的元宇宙

第三个趋势则是爆火的元宇宙。从资本追捧，到科技巨头纷纷入局，“元宇宙”概念凭借虚拟与现实的完美连接、打造理想的虚拟世界，火了快一整年。 

实际元宇宙已经成为了继PC连接的桌面互联网时代、智能手机连接的移动互联网时代之后，引爆下一个信息互联时代想象的关键钥匙。

而元宇宙的关键特征是虚实相生。正如德勤研究分析报告提到的一样，元宇宙一方面由实向虚，实现真实体验数字化，另一方面由虚向实，实现数字体验真实化。

随着元宇宙给大家带来的丰富想象力，我们也可以明确感受到“虚拟人”的商业价值现在逐步攀升。未来，伴随元宇宙项目在生态建设、基础设施、应用场景等方面日益丰富完善，也必将引领行业下一轮变革。

与此同时，蓝标也在密切关注着元宇宙赛道，不仅是在资本端的投入，更是在内容和技术、人才、产业生态等领域都有着强大的基础注入，逐步加码元宇宙。

在2021年，蓝标就成立了出海元宇宙研究中心，将基于虚拟直播、虚拟形象IP和虚拟空间三个方向进行后续的业务探索和布局，推动智能化技术与产业虚实场景更深度地结合，尝试助力品牌方在元宇宙时代与消费者建立新连接、开拓新场景，赋能营销形态进化。

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总结

生：一是相辅相成，互相成就。我们期待在未来能够摆脱现在所谓的关系导向，资源导向，回归到价值导向和服务导向，这需要品牌主、广告主共同经营努力。二是打破现在的定义和规则，用更开放的心态去迎接新的时代浪潮，在趋势之下去拥抱改变。

我们期待与我们的合作伙伴、客户、媒体能够一起携手进化，重新定义营销。