有一件事，80%的跨境电商卖家并没有意识到......
1594有一件事，超过80%的跨境电商卖家并没有意识到——那就是选品的重要性。
今天来讲讲跨境电商卖家们关心的如何选品的问题。话不多说，上干货。
这个问题对于有从事过跨境行业内其他业务的卖家来说基本不是问题，对于小白卖家就是很严重的问题。
这里我们分为两个维度来说说怎么去找货源。
无论你是平台卖家也好，独立站卖家也好，在你的店铺明确定位之后就可以开始选品啦，定位我们下边会说到，先说线上的货源都有哪些。
阿里巴巴、淘宝、京东、阿里，天猫，常见型电商平台网站。
义乌购——专做小商品的；
中国制造网——偏向于工业和机械制品；
慧聪网——产品偏向于工业品和机械品；
搜款网——广州真实档口一手货源；
四季星座网——杭州货源批发网；
衣联网——服装行业的重要进货网站，；
性商网——性产品的重要进货网站；
货源网——一个综合型的批发网站；
买购网——以名牌导购、精华推荐为核心；
北极光供应链——进口货源，跨境供应链，货源是否正品还是要仔细筛选。
亚马逊、全球速卖通、贸管家、兰亭集势、敦煌网、分销平台、大健云仓、SDS定制选品平台、冠通分销环球华品网分销平台、好东西网、敦煌网等等。
值得注意的是无论你在哪里找的货源，你都要非常重视库存问题。
通过社交媒体寻找选品灵感，包括facebook、谷歌、tiktok等等热卖广告；大平台亚马逊、ebay、等站内搜索热品。
莆田鞋子，广州服装，深圳电子，义乌小商品，周边自有生产的产品，这些都是我们广闻熟知的。
都可以直接在网上搜到联系方式。
定位店铺——
全球市场很大，跨境卖家们需要明确自己需要做哪个区域，明确目标市场以及群体。包括季节，信仰，忌讳， 特别喜欢什么，需要什么，节假日有哪些等等。
不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的，我们做跨境电商，就是要售卖符合目标区域的人群所需要的产品。
不管你做平台也好，跨境独立站也好，选品的核心原理是不变的，那就是质量、价格、以及符合目标市场需求的商品。
定位商品——
卖家们在做商品定位时需要牢记三个不要：
1、不要凭你的主观偏好来判断什么样的产品适合销售
2、不要盲目跟卖大卖的产品，而不去做市场数据分析
3、不要售卖侵权产品
前段时间亚马逊大卖陆续被封就是因为他们侵犯了这条红线以及做评测。涉及到专利的事情，在国外一旦被起诉对于跨境卖家来说是非常麻烦的一件事。至于怎么去判断商品专利以及操作步骤在我另一篇文章当中有讲到，有兴趣的可以去看看那篇文章。
在做到以上三个不要之后，卖家们就要了解买家为何会买你们的产品？
答案其实很简单你的商品能够给当地的人带来价值，那当地的人就愿意为此买单。
那我们来说说都有哪些可以让买家们买单的价值。
第一点，视觉价值。
人类都是视觉动物来的，如果你的商品能够快速抓取买家眼球，就能够让买家们产生购买欲望。所以在我们做广告的时候，需要将广告素材在符合当地风土人情的同时，满足视觉需要。
第二点，实用价值。
就是解决日常生活中遇到的常见，但人们自己去解决又需要花费比较大的代价或者比较麻烦的问题。而这类产品还相当便利，廉价。那么人们也是愿意为此买单的。
第三点、 情感价值。
西方人表达情感的方式比国人奔放，每每在节日里一些特定的产品销量会显眼的上升。这就需要跨境卖家在运营网站时将消费者的个人情感差异和需求相结合起来做专门的运营活动。
综上所诉，基本对整个选品环节，心里就有个大概的轮廓，卖家们具体需要选择什么样的商品售卖，那就得看你自己对于店铺的定位以及科学的数据分析了，具体问题具体分析嘛。
以上。
谷歌趋势（Google trends）、Google shopping、YouTube频道、 instagram选品、. Ahrefs、Facebook广告资料库、亚马逊热销品排名平台、ebay热销品排行榜、JungleScount、速卖通平台、抖音好物推荐、 ADSPY、Bigspy等等渠道工具都可以通过关键词的搜索，来分析数据，获取时下热点趋势、产品数据信息、互动点赞与广告素材等等。
·END·
