潮流是影响TikTok用户下单的最重要因素

TikTok用户在购物时，首先会考虑产品是否会紧跟当下市场潮流。对于出海品牌/产品而言，潮流是消费的风向标，迎合潮流变化或者引流潮流，是抓住消费者尝鲜心态的关键。

时尚潮流更迭加快，碎片化趋势明显

在TikTok等主流社交媒体平台，潮流风格的迭代可谓日新月异，每一种小众时尚的诞生，背后都有一批特定的受众。在过去10年时间，海外潮流风格从单一的潮流盛行的时期转换成了碎片化的小众时尚风格并行的时代。

在过去2年，很难有一种时尚风格占据市场主导地位。减法实穿主义、老钱风、静奢风、户外风、格雷系，各种碎片的、细分的Nano trends在市场上流行。

新潮流总能在短时间引起极大的关注，潮流的生命周期也从过去的几年缩短到几个月，时尚风格的快销感也更加明显。

出海商家如何抓住潮流碎片，融入本土圈层

社交媒体的传播机制带动了流行趋势的快速蔓延，每个用户都能自由的分享穿搭品味和创意，甚至掀起市场浪潮。在未来，每个人都能成名5分钟。

对于出海商家而言，抓住潮流趋势或者引领潮流趋势的关键，是通过创新内容玩法，与本地用户及社群建立有效的联结，而这些联结可以直接转化成购买。

有数据表明，TikTok用户对于拥抱小众潮流的意愿更明显。相比其他平台的受访者，TikTok用户更喜欢通过达人（KOL/KOC）去寻找小众潮流趋势，并主动在社交媒体上分享自己发现的潮流，而TikTok正是他们发现小众美学灵感的来源。

同样，积极的态度也体现在TikTok用户对潮流的消费观念。80%的TikTok用户认为他们会通过购买潮流趋势（产品/服务）来展现自己时尚喜好，表达自己的个性。

TikTok既是消费者寻找潮流好物的平台也是出海商家建立潮流社群的捷径。

拥抱TikTok达人生态，建立潮流消费联结

社交媒体达人（KOL/KOC）是商家影响消费者心智的窗口，在TikTok上，这一影响力被进一步放大，大部分的TikTok用户会通过达人更加全面的了解产品/品牌信息，通过达人关于产品/品牌的口碑评价、在实际场景中的使用方式和效果等一系列引导和帮助，决定是否购买产品/服务。

例如，一位名叫Brandon Huntley的年轻人，就凭一己之力带动了blockcore的风潮。2021年末，他发布了一个球衣穿搭视频，并打上了#blockcore的标签。随着世界杯热度的提升，这种穿搭风格在几个月后风靡全球，他的球服、牛仔裤和 adidas Samba球鞋成为了blockcore迷心中的标准公式。

街头时尚品牌 Aelfric Eden 也同样非常重视达人的潮流影响力，专门在官网设置了达人同款穿搭的展示页面。同时， Aelfric Eden也在TikTok上发布合作达人的穿搭短视频，并欢迎消费者发布他们的时尚穿搭、购物体验等，以提高自己在社群中的讨论声量。

人群在世代差异或潮流碎片化的影响下会变得越来越“独特”，想要成功影响他们，仅仅触达是不够的，而需要加入到他们的潮流文化中。达人（KOL/KOC）是帮助出海商家融入目标社群的捷径。