亚逊精灵重磅发布：自动拓词管理

继智能分析、定时调价、自动否定管理等自动化的功能之后，亚逊精灵再次推出强大的功能：自动拓词管理！该功能可以根据卖家设定的规则条件，自动将拓词来源广告组中的优质搜索词或者搜索ASIN创建到用户需要的目的广告组中作为投放关键词或者投放ASIN。

通过真实的广告运营来找到高效的投放词，并且投放到更多的广告中去是广告运营的重要手段。许多卖家因为日常事务多，没有固定的时间来完成这个分析与操作。现在，自动拓词功能彻底解决了卖家在日常运营中通过广告拓词的操作烦恼。只要设置好规则，剩下的一切就交给亚逊精灵去处理吧！

在介绍具体的功能之前，让我们先了解一下什么是拓词，拓词有哪些方法。

如何选择广告的投放对象是广告运营最重要的一个环节。从上帝的视角来看，如果我们知道下一秒钟消费者都会用什么搜索词进行商品的查找，那么我们就投放这些关键词必定会百发百中。因此我们不难得出一个结论：广告运营的终极目标就是让投放关键词无限地接近消费者的搜索词，这就是精准投放。寻找这些日趋精准的投放词就是广告拓词的基本概念。

广告投放拓词的不同方式

广告投放拓词包括了关键词和ASIN。通常由有以下的几种方式进行拓词：

1）商品特性相关的词。这种方式一般针对新品时采用，团队成员做完调研之后大家坐在一起头脑风暴。这些词大概分成了以下几类：

a）类目/行业性质的词：如果你销售的是汽车上面使用的便携式吸尘器，那么大类目可能会是Automotive，小类可能是Vacuums。因此在准备投放词时，你一定会考虑Car cleanning, Car vac, truck accessories等能够反映类目特点的关键词。

b）品牌商品相关的词：将品牌名称与商品名称或一些变体作为关键词。每个卖家一定将自己的品牌纳入关键词范围，也可以将相关的一些互补商品的品牌纳入到关键词中。比如：USB cable compatible iPhone, companion of Samsung phone等等。

c）季节性关键词：以相关节日或季节作为词根，引导购买商品的关键词作为目标。比如：christmas lights outdoor, veterans day decorations等这样的词，通过季节的气氛吸引消费者查看你的产品。

d）产品功能性词：这类词是最重要的，也是卖家最容易失误的。原因就是很多卖家在选择关键词的时候没有站到用户的角度去思考，往往一厢情愿地急于把所有的功能词都一股脑投放出去。如果站在消费者的角度，才能对这些词分出层次来。比如一个电钻的卖家非常自豪自己的一个专利，将几个专业术语作为关键词投放，但是运营一段时间发现用户真正关心的是：单手控制，噪声小，自带LED灯等。

2）全站点的相关热门词

以前，很多卖家通过第三方爬虫软件获取一些热门搜索词进行投放，也有不少卖家通过Google Words对当下热门的词进行捕捉。现在，亚马逊后台的ABA功能（品牌分析功能）有了很大的演进，品牌卖家可以使用它进行关键词和ASIN反查。ABA几乎囊括了每一个站点所有的热门搜索词以及每一个搜索词对应的热门ASIN。在推新品时，通过ABA搜集热度比较高的搜索词确实节约了卖家大量的时间。

3）通过亚马逊商品推广广告进行拓词

通过投放广告拓展出来的词才是最真实可信的方式！

无论是通过第三方爬虫软件、Google Words甚至是亚马逊的ABA功能来拓词，都只是参考。是骡子是马还是得需要在广告投放中去验证和优化。在广告投放初期，你尽可以通过各种手段搜集更多的词，最终它们对你的产品推广和广告是否有用，就必须通过实实在在的广告投放来过筛子。那么，剩下的问题就是这个筛子该怎么过？通过亚马逊的广告该如果进行拓词呢？

广告拓词的方法

1）商品推广自动广告的拓词

自动广告的原理就是亚马逊搜索引擎通过对产品的深度学习之后，把相关的用户搜索词跟卖家的广告进行匹配从而向商品页面引流。做好自动广告主要有以下3个要点：

要点一：不断优化Listing。

让搜索引擎更加了解你的商品。由于自动广告的曝光全靠搜索引擎的匹配，因此你的listing重点越突出那么搜索引擎学习就更准确，匹配的搜索词越越精准。

要点二：否定管理。要想自动广告跑得好，预算不能少。

举个简单例，如果你想做到自动广告的转化率CVR=15%，假如平均CPC=$1美金，那么要保证每天出一单的每日最小点击量是7次，最小预算就是$7美金。如果平均CPC=$0.5美金，那么要保证每天出一单的每日最小预算就是$4美金。

现实中，如果你的广告一天只能被点击7次的话，出单量就几乎没有保障了，这是一个概率的问题。在listing和定价没毛病的情况下，CPC广告出单的关键在于广告点击量，广告每天被点击的次数越多你的出单机会才越大。经验而言，自动广告的平均每日花费至少是平均CPC的10倍时，自动广告才有可能有基本的保障。每日花费到达平均CPC的50倍时，自动广告才可能有比较稳定的出单机会。（如果广告点击上不去则是另外的问题，请优化你的listing，检查类目节点，或者提高竞价。）广告的花费和预算上去了，自动广告最重要的环节就是否定管理了。点击过高不出单的搜索词、ACOS高于卖家设定的上限的搜索词、以及曝光不高，点击只有1-3次的长尾无效搜索词都是进行否定管理的目标对象。亚逊精灵的自动否定规则为卖家提供高效的自动化否定管理。对上述无效的和投资回报太差的搜索词进行否定不仅会减少浪费，而且还可以不断地优化搜索引擎对广告的深度学习，从而匹配更加精准的用户搜索词。

要点三：高效搜索词/ASIN，在手动广告中用起来。

上文已经谈到，广告的运营的终极趋势就是让投放无限接近于用户真实的搜索。因此，从自动广告、短语匹配广告，最后再到精准匹配广告，这是一个不断优化的过程，也是我们所说的“过筛子”。

“过筛子”关键看筛子怎么设计，筛子的孔有多大。

自动广告中优质的搜索词创建到手动广告中投放之后，我们要谈的就是下一步，手动广告的拓词了。

2）手动广告的拓词

一般来说，我们建议卖家用商品推广宽泛匹配广告、短语匹配广告来拓展关键词投放；用类目定位广告来拓展ASIN投放。品牌广告不建议用作拓词广告，因为总体来说成本相对高，对品牌形象的影响也大。

手动广告的拓词也可以理解成定向拓词，一般是卖家有了目标的词根，然后对带有这个词根的搜索词进行定向的挖掘。以大词running shoes举例：

这样的大词通常能够挖掘出几十甚至几百个搜索词来。对于running shoes跑出来的词你就需要给它们“过筛子”，道理和上面自动广告一样，在不同的业务阶段你需要设置不同的规则，对效果差的进行否定，效果好的则导出创建到精准匹配广告中去。我们遇到最多的问题是，这个筛子过完了之后，running shoes需要否定掉吗？

答案是根据业务需要：如果产品还在成长阶段，长期保留让它继续出词，但是必须要做好否定管理的动作；如果产品已经进入成熟期，卖家已经掌握了比较稳定的精准词，那么就应该把功夫下到精准投放获取更大的收益，没有必要继续培养再多的新词了。

亚逊精灵的自动拓词管理

亚逊精灵的自动拓词包括了Keywords拓展和ASIN的拓展，管理操作简洁明了，简单三步步就可以完成自动拓词的设置了。

第一步：设定好筛子的规格 -- 规则，即满足什么样指标条件的搜索词是优质的；

第二步：指定搜索词的来源广告组，即你需要去筛哪个广告组的搜索词；

第三步：指定拓词的目的广告组，即筛出来的好词，你需要创建到哪些广告组中去；

以上便是自动拓词的三步设定。

以下是亚逊精灵的自动拓词UI界面

自动规则列表

在自动化管理页面，亚逊精灵目前已经有3种自动规则类型，除了自动否定之外，还包括了自动拓词(Keywords)，和自动拓词(ASIN)。用户可以在列表处点击查看每次执行的详细日志以及下载执行日志报告，还可以随时可以手动触发“立即执行”每一个规则。

自动拓词规则的创建

1）筛选搜索词的条件设定

上图中，用户设置了对过去7天，曝光量大于200并且CTR大于0.4%并且订单大于1的搜索词进行筛选的条件。精灵的条件设置非常灵活，用户一共可以设置3个条件组，每个条件组有曝光、点击、CTR、CVR等11个指标可供选择，满足了用户在不同业务阶段的不同需求。

同时，上图显示，用户要求精灵每7天根据此条件筛选并执行一次，执行时间是站点当地时间的早晨1点钟。精灵的规则执行频率从每1天执行到每14天执行一次任意选择；执行时间包括了0到24小时的整点，时间均自动为站点的当地时间。

2）来源广告组和目的广告组选择

创建时的建议竞价均取自于目的广告组的实时建议竞价。精灵还贴心地为卖家准备了备用价格，即当亚马逊没有建议竞价时的竞价设置。

自动拓词管理的发布，标志着亚逊精灵在自动化管理的进一步完善，为卖家提供真正的深度广告管理的工具和服务，极大地提高了卖家的广告运营效率。

为了使您的生活尽可能轻松，请使用亚逊精灵来管理您的广告吧。