如何打造Jumia“爆款”？这些细节你知道吗？

Jumia非洲跨境电商

Jumia成立于2012年，2015年进入中国开启国际业务，是全球领先的非洲跨境电商平台，也是第一家在纽交所上市的非洲科技企业。

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2023-05-31 18:47

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Jumia非洲跨境电商

Jumia成立于2012年，2015年进入中国开启国际业务，是全球领先的非洲跨境电商平台，也是第一家在纽交所上市的非洲科技企业。

对于大多数跨境电商卖家来说，拥有“爆款”产品也就意味着流量涌入，打造“爆款”能够提升店铺销售。那么对于Jumia卖家来说，怎样的操作才能更好的打造出“爆款”呢？

卖家可以根据当下社会的热点，提取“爆款”元素，之后从自身销售的产品中选择一个合适的产品作为目标“爆款”进行打造，结合“爆款”元素，去创造“爆款”，而非一昧简单的跟卖“爆款”。

选定产品之后，卖家可以对照市场上的“爆款”产品来调整优化产品的listing，因为产品优质的listing不仅能够为自身带来更多免费流量，同时还能够提高产品的转化率以及点击率。

那么卖家具体可以如何优化产品呢？接下来，小编手把手带你调整产品内容~

1、产品标题优化

一个优质的产品标题主要由三大部分组成，即核心词、属性词以及修饰词。

简单来说，核心词就是产品品牌、名称等关键词；属性词就是产品颜色、材质、规格等相关信息；修饰词则是关注产品突出属性，例如产品风格特点、使用场景等。

优化技巧：

1）产品标题要简单易读，不要加入过多复杂的词汇，而且卖家在撰写产品标题的时候一定要注意标题字符数量的限制。

2）当然在字符限制范围内，卖家可以尽可能多使用关键词，以增加产品被用户搜索中的次数。但要注意，相同的关键词不要重复出现。

3）在产品标题里，不要出现特殊符号，同时也要避免语法拼写错误的情况出现。

参考案例：

该充电宝在产品标题上展示了产品品牌名（oraimo）、产品容量（20000Ah）以及具体型号（OPB-P208DN），突出产品属性，更能“狙击”到用户搜索的关键词汇。

2、产品主图优化

在消费者搜索，也就是我们常说的“人找货”的购物场景中，主图是决定消费者点击产品的重要因素。主图能够展示产品卖点，第一时间向消费者交代产品的相关属性，以此更好匹配消费者的需求，激发消费者的购物欲望。

优化技巧：

1）在主图上对产品的卖点、特点等进行表述。

2）利用产品的场景图，直观地向消费者介绍产品的性能、外观等。

3）产品相关的折扣以及组合优惠可以同步在图片上。

参考图例：

该蓝牙耳机在主图上体现了产品的使用场景以及产品的卖点（LED display）以及特点（Hifi sound quality Bluetooth 5.0），使得消费者单看主图都能了解到产品性能以及外观。

3、产品详情优化

卖家需要重视产品详情信息以及规格信息，描写语句尽量做到简明扼要，突出产品关键的信息点，例如产品优势、卖点以及附加值等等。

小编建议卖家可以对关键信息选择性进行文字加粗，产品详情排版要有段落感，建议采用多行短句，同时将能够契合消费者痛点的信息网前面放。

当然，产品详情并非要全文字，在详情描述里面，卖家可以适当插入图片，这样能够让消费者更清晰明了产品的相关信息。

参考图例：

该理发产品在详情页中将产品风格（Salon de coiffure Professionnel、BlackGold）、产品优势（Résistance à l'usure、Facile à nettoyer）以及产品属性（Taille、Poids），消费者能够根据详情页情况去更好地选择契合自身需求的产品。

4、产品定价优化

对于产品的定价，卖家可以根据产品的类别进行定价。何为产品的类别呢？简单来说，就是将店铺产品分为引流款、利润款以及暴利款。

卖家选择的产品若是直邮跨境小包产品，那么可以选择参考下述公式进行计算：

前台定价=（成本+利润+国内运费+国际运费）*（1+退货率）*（1+佣金比率）*汇率

海外仓产品定价组成则是：

前台定价=（成本+利润+运费+入库费+入库增值税+仓储费+妥投出库费）*（1+佣金比率）*汇率

需要注意的是，自2023年6月1日起，海外仓费用将会有所调整。其中包括取消入库费、仓储费降幅30%-50%、拓展轻小件商品的收费尺寸至所有国家。

新的海外仓收费结构详见下表：

卖家选完品之后，可以利用限时限量折扣、捆绑组合销售以及广告推广等方式，进一步提高订单转化。

1、限时限量折扣

在Jumia平台上，我们可以发现大部分产品都有折扣优惠。限时限量折扣优惠的产品更能吸引消费者的关注，许多消费者会有“这个产品有折扣了，这时候不买岂不是亏了”的想法，加上限时限量的条件，卖家更易产生冲动消费的想法，增加产品销量。

但需要注意，基于产品折扣情况，卖家在制定产品价格的时候，需要给产品预留出一定的折扣空间，以免产品原价打折之后出现亏损情况。

参考图例：

2、捆绑组合销售

捆绑组合顾名思义就是将两种产品放在一起销售。举个例子，例如消费者在购买彩妆产品时，购买主商品睫毛膏的时候会顺手搭配睫毛打底，亦或是假睫毛；购买主商品眼影盘时顺带购买眼影刷；购买主商品口红时加购眼唇卸妆液等等。

而在购买类似3C电子产品的时候，大多消费者会顺带购买周边配件。例如购买手机，会顺带购买耳机、手机壳、充电头、充电线以及钢化膜等等产品。

基于以上例子，小编建议卖家可以适当揣摩消费者需求，打造套装组销售。在做捆绑组合销售时，卖家可以通过热销品类带动组合销量。

3、广告推广配合

通过Jumia付费广告“Mabaya”促进爆款的打造，Mabaya可以迅速提升产品的排名，引爆产品销量。与此同时，Mabaya还可以和平台各大主题活动进行联动，使得产品享受流量收益最大化。

数据显示，六成Jumia消费者会在搜索结果页面第一页完成购买行为，广告产品排名第一页前两行的点击率是最高的。因此卖家可以在广告投放方面多下一些功夫。

参考图例：

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