亚马逊订单蒸发80%！大批卖家订单下降怎么办？
1837近段时间亚马逊订单大跳水！论坛上有卖家提问道：“亚马逊最近一周流量下降明显，订单少了1/3，你们的流量怎么样呢？”虽然该名卖家订单几乎拦腰砍，然而，评论区的卖家们表示订单下降1/3已经是很幸运的情况了！
图源：wearesellers
与此同时，论坛中比惨的帖子如雨后春笋般冒了出来。
卖家A：“ABA流量减少30%，部分跌了50%，单量急速下滑，好像又开始降价卷了？”
卖家B：“从上周六开始到今天为止销量骤降80%！亚马逊要倒闭了吗？”
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除了美国站之外，欧洲站和日本站的卖家也出来表示遇到了同样的问题。
卖家C：“欧洲站，吉祥三宝类目，5月销量直接腰斩，ACOS相比4月暴涨一倍，已经在提桶边缘了。”
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季节性产品也难逃订单下降的厄运。
卖家D：“明明是偏夏季产品，逆趋势下降至少30%的订单，费解。”
卖家E：“5月真的不行，夏季产品往年5月初销量已经起来了，今年这都五月底了还是不温不火。”
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订单下降原因的三个主流猜测
针对目前亚马逊各个站点大批卖家订单下降还没有一个统一的说法，不过有卖家猜测的主流原因有三方面“流量流失”、“节日影响”和“美国市场不景气”。
1►在“流量流失”方面。有卖家表示：“开广告都没干劲了，竞价系统给得低得很，首页200都上不了什么曝光。”
目前，Temu、Shein等中国平台出海宣传到位，吸引了一部分流量，亚马逊流量相应减少。
2►在“节日影响”方面。母亲节是在美国消费额排名第三的重要节日，5月14日过完后消费者应该无心消费了，只想等待会员日的到来。
同时，Memorial Day公共假期也开始了，消费者都去度假了，没有时间上网购物，不过也有卖家表示：“去年Memorial Day流量没有降啊。”
3►在“美国市场不景气”方面。有卖家称5月1日就被传出了美国债务危机，同时，美国的裁员也很严重，美国消费者消费降级了，减少支出了。
并且，Temu、Shein等平台的价格冲击也让疫情恢复后的消费者习惯了低价的产品。
另外，卖家在关注产品单量销售情况同时，也要去查看竞品的销量情况，去看看具体是卖家自己的产品原因。
卖家还可以反查一下广告份额情况，优化广告表现，观察近几周关键词的排名变化情况，整体核心大词的搜索量下滑也会影响到卖家产品的销量。
最后可以看下近几周的大类排名变化是否下滑。
Inspire拯救订单下降
目前，大批卖家订单下降已成事实，在这个大环境下，卖家更应该“悄悄努力，然后惊艳众人”。
在订单下降的时候，相信许多卖家会想到优化广告。随着TikTok进军电商领域，兴趣电商在美国迅速发展，相比广告，视频能更有效，更好地吸引目标受众，有助于提高品牌销量并提高转化率。
针对这一情况，亚马逊旗下短视频购物功能Inspire于4月底在美国正式上线。
图源：Amazon
Inspire内置于亚马逊APP内，主要内容形式为短视频、图片，采用了类似TikTok一般的单列视频信息流，嵌入可供用户直接购买的产品页链接。卖家可以通过发布高质量的帖子来增加在 Inspire 上展示的机会，获得免费流量，增加订单产生的概率。
另外，亚马逊一直用静态产品图片和描述来创建统一的产品Listing，此时亚马逊发布Inspire一方面需要抢占兴趣电商的市场，另一方面Inspire能够帮助卖家更好地突出产品的优势并吸引大量受众。
Inspire的未来还不得而知。不过，对于卖家目前的情况来看，Inspire依托于亚马逊这个巨大的流量平台，是卖家抓住拯救订单下降的好机会。
同时卖家们也不要太过于焦虑，因为Prime Day仅剩一个多月，相信通过这段时间的优化，Prime Day爆单指日可待！
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