骞里眼| " 俄罗斯亚马逊" Ozon获得5000万美元融资

近日，俄罗斯三大在线销售平台之一Ozon获得由美国风投机构 Princeville Capital提供的5000万美元融资。据悉，这笔资金的形式为可以转换为股权的可转贷款。Ozon的主营业务与亚马逊业务相似，主要为在线销售图书、电子产品、音乐和电影等，因此被称为“俄罗斯亚马逊”。据悉，目前Ozon总共已获得超 6.3 亿美元融资。此次融资后，Ozon 表示，新的资金将会用于加强其物流基础及技术水平的建设，以及新开设至少 5 家履约中心。

Ozon是一家俄罗斯电商平台，创立于1998年，最开始仅售卖书籍。2000年，Baring Vostok收购大部分股份，并投资约300万美元到Ozon，此后Ozon继续不断发展，平台销售的产品类目也逐步完善，2007年就已签订近千家供应商。2009年，Ozon正式开启了移动端业务。到2012年，Ozon已经拥有1,450万注册用户和2.5亿美元的年收入，其SKU也达到220万。现在，Ozon的SKU已经超500万。并且据Ozon称，其平台目前拥有近1万家活跃中小企业，且有2万家正在入驻。其销售额在2019年增长了93%至11亿美元，订单量呈现一倍以上的增长，达到3220万份（以上数据来源于网络）。

近日，Ozon获得了来自美国风投机构 Princeville Capital的5000万美元的新一轮融资，Ozon表示，新的资金将会用于加强其物流基础及技术水平的建设，以及新开设至少 5 家履约中心。此前，Ozon也曾多次获得融资。2007年，Ozon曾筹集到由霍尔茨布林克风险投资公司，Index Ventures和Baring Vostok投资的1800万美元风险投资。2011年，Ozon获得1亿美元融资。2014年，Ozon获得由投资机构Sistema及其移动运营商子公司MTS所投资的1.5亿美元融资。

近年来，俄罗斯电商市场迅速发展，据网络数据，俄罗斯的在线零售占到零售总营业额的4.5%，并且以每年25%的速度在增长，几家电商巨头的增长率更是在70%以上。2018年Ozon的同比增长率甚至接近80%。根据报道，Ozon的首席执行官Alexander Shulgin曾表示，现在电商腾飞的所有条件都已到位，该行业至少会有十年的快速增长期。

俄罗斯电商市场的快速增长背后有很多原因。首先，俄罗斯市场规模及市场潜力巨大。目前俄罗斯的人口已经超过1.44亿，位居全球第九，人口规模大，因此电商行业的潜在客户群体规模很大。除此之外，俄罗斯电商行业呈现群雄争霸的状态，阿里巴巴、亚马逊及ebay这三大巨头所占市场份额仅为20%，而类似于Ozon的规模较大的俄罗斯本土在线销售平台，也没有一家企业的市场份额超过10%（数据来源于：Fastdata极数：2019年俄罗斯互联网发展趋势报告）。

图片来源于：Fastdata极数：2019年俄罗斯互联网发展趋势报告

这样的数据表明，目前没有企业在俄罗斯将电商行业的相关资源高效整合，占领大份额的市场，从而形成巨头。这使得更多中小型电商企业不断进入市场，不断促进电商市场的扩大。加上原有大企业的雄厚实力和资源投入，俄罗斯电商行业的发展不断被推动。

其次，俄罗斯独特的经济分布。俄罗斯曾被戏称为“莫斯科和莫斯科以外的城市”，这一戏称很好地体现了俄罗斯独特的经济分布。莫斯科相对于其他城市来讲，在经济、物质等方面都更为发达，因此对其他城市的居民来说，他们不能接触到或者说不能很方便地接触到部分在莫斯科供应的产品。电商行业的兴起，使其他城市的居民能够以低于非电商渠道的成本获得“莫斯科产品”，因此，电商行业在除莫斯科外的其他城市蓬勃发展。而在莫斯科本地，因为其经济文化较为发达，对新兴行业的接受程度高，电商行业也得到了较好的发展。

除去前两个原因之外，恶劣的气候、人口分布零散等原因也导致俄罗斯居民购物较为困难，而电商行业的出现很好地解决了这一问题，自然受到用户欢迎。

据报道，Ozon的首席执行官Alexander Shulgin曾表示，俄罗斯对电商行业的需求量很大，但是电商的渗透率较低，因此很多消费者的需求没有得到满足。之后，随着物流渠道的不断开发，用户将更加愿意选择在线销售方式。可见，俄罗斯的电商行业虽然是后起之秀，却发展迅速，拥有很大的潜力。