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亚马逊将产品销量透明化!对卖家有哪些影响?

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2023-03-27 18:16



最新消息亚马逊前台能直接显示产品销量了



亚马逊有部分类目,已经公开了销量数据。其中有的类目公开的是周销量数据,有的类目公开的是月销量数据。目前为止,厨具类、玩具类、服装类、宠物类、美妆类等类目,都公开了销量标记。
(图源:玩具类销量截图)



亚马逊官方并没有发布相关通知,也并不是所有类目都出现了这种情况。所以可以猜测,显示销量数据可能还在内测阶段。销售数据显示的是大概数量,例如100+1000+与淘宝显示类似



除此之外,新品在搜索界面展示的是new to amazon,   而销量太低的老品则不会展示销量。
(图源:亚马逊销量截图)



之前亚马逊前台根本看不见产品销量,只能看到排行。如果卖家们想要查看其他家的销量数据,一般会使用插件,通过第三方软件来进行查询。如果亚马逊直接将这些数据透明化,那么直接受影响的将是这些做插件的服务商以及选品的服务商。卖家可以直接看到销量数据来判断产品好不好卖,选品工具对不少卖家而言,都没有什么用处了。
(图源:知无不言跨境电商社区截图)



从目前各方的消息看,亚马逊在搜索结果中显示销量已是大概率的事了。


对于卖家来说,商品展示销量可能会对点击率有一定的影响,根据国内电商相关的经验来看,销量在搜索排序中是一个非常重要的影响因素,在一定程度上可以影响到卖家的销量。
(图源:No reviews截图)



但是亚马逊的算法也绝非浪得虚名,从亚马逊平台的角度,不太希望一些销量很高的老链接,一直霸屏在搜索结果的前面,这样更多的新品就没办法出现在买家面前,会影响买家的购物体验。


因此亚马逊才会在搜索排名里面加上上架时间、转化率、点击率等多个因素,多重因素最终决定卖家的销量,这就是卖家们都熟悉的亚马逊A9A10算法。


可以预见的是,显示商品销量后,将有更多的卖家采取低价促销策略提高销量,价格战只会空前激烈,而围绕提高销量展开的各项操作都会进一步增加卖家的成本,卖家到手的利润将被进一步蚕食。
(图源:知无不言跨境电商社区截图)



卖家可以从自己的产品、价格、广告等方面制定运营策略,提升销量。


完全考验运营能力和产品力,这对大卖应该是更具竞争力的。相比之下,小卖家只会越来越难,他们根本卷不过那些大卖。而且也有不少卖家担忧,如果显示了销量数据,可能会让平台刷单的情况越来越严重


总而言之,亚马逊公开销量数据,肯定会让卖家们越来越内卷的!


卖家只有不断提升店铺的运营能力跟着亚马逊平台的节奏坚持白帽打法才能提升自己的竞争力

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