经常关停广告计划好不好？

陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第113篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

在运营亚马逊店铺的时候，投放站内广告是每个运营人员都必须经历的，毕竟这是一个listing流量的主要来源之一。有了流量，才可能有转化，才会有销量。

但是投放广告就得花钱，如果广告费用投入过高，卖家可能就不挣钱，到最后算账都给平台挣去了。如果投入过低，也就没法满足流量的需求，没有销量也就谈不上挣钱了。

在广告计划中，ACOS值是比较直观的可以看出一个广告计划投放效果好坏的数值。对于小卖家来说，前期根据ACOS值的变化来判定广告投放效果也是一个选择之一。但由于很多小卖家经验不足，几次优化之后发现ACOS值还是居高不下，看着每天的广告费用不停的烧还是非常心痛的。于是很多小卖家就想着及时止损，把广告计划关停了之。

另外还有一种情况，就是一个产品卖得还不错，但备货计划没有做好。卖家为了不因断货而影响listing的权重，往往也是直接把广告计划关停，以为没了广告就没了流量，这样listing也就没那么快断货了。

当然，卖家还有其它很多种关停广告计划的情况。但是经常关停广告计划好不好呢？答案肯定是“不好”！

因为你一旦关停广告，流量骤减，如果你没有其它流量来源，那你的销量可能也是腰斩，那么你的权重和排名就会下降非常厉害。而且你关停广告之后亚马逊就挣不到广告费了，如果一个卖家不能让平台挣钱，那你觉得平台会让你挣钱吗？

所以我们最好不要经常关停广告计划。那么我们应该怎么做呢？

建议比较直接的办法是调低广告竞价。比如你之前设置的广告竞价是1美元，这个时候你可以调低到0.5美元甚至更低。

当你竞价是1美元的时候，你的排名可能在前三页，这个时候广告被点击的几率就比较大，广告费消耗自然也就快了。但当你把竞价调到0.5美元，你的广告可能会出现在第三页之后，那么点击的几率就会小很多，自然你的广告预算也就不会那么快花完了。

这个时候我们会发现流量变少了，销量也变少了，想要的效果其实和直接关停广告相差无几，ACOS值降低了，快断货的产品销量也降下来了。但是对平台来说你的广告计划还在，平台还有可能挣到你的广告费，那么这个时候就不会触发亚马逊广告算法的机制，平台也就不会将你listing的权重“惩罚”得太厉害。

当我们将广告优化得更完善，即将断货的产品补上之后，我们再慢慢将广告竞价调上来，listing权重自然也就恢复了。

备注：亚马逊运营是一个系统工程，在做每一个动作之前我们都要考虑更加全面，权衡利弊之后再做行动。

越分享，越成长！

陈啟祥

2019年6月24日