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老外买上瘾的园艺好品，成本低至2毛？小类目藏着大商机！

卖家穿海

6055

2025-03-05 04:06

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卖家穿海

一到春天，美国人DIY的欲望就涌现出来了，花园翻新、泳池清洗、家具维修等各种手工活不停地干，你们看到的是老美动手能力强，我看的是满满的商机。

要知道，这些手工活都需要很多辅助工具来完成，而这些工具大部分都不是红海产品，却又是能全年带来收益的常青树，如何一次性发现更多这样的产品呢？

今天就结合卖家穿海讲2种最实用、最快速就能找到一堆这样的产品的方法。

预测趋势选品

产品都是有周期性的，无论是季节性还是节日性，或者是日常产品，每年都是一个新的轮回，所以我们可以根据趋势去选品。

打开卖家穿海亚马逊AI选品工具，选择【增长势能】或【趋势领航】，这两大策略下都有更细分的趋势预测。

掌握这些趋势，从中挖掘有潜力的产品，提前布局推广，就能抢占先机。

对标实力卖家选品

在亚马逊平台上，有这么一群卖家在某个类目里纵向深耕，他们的产品核心竞争力够强，无须太多花里胡哨的手段点缀，对产品、类目有独到的见解，跟着他们选品，就是君子生非异也，善假于物也。

挑选合适的的实力卖家是至关重要的。当然，也不一定说你初级卖家就只能对标初级卖家，你要是喜欢挑战，或相比较他们有其他的优势（资金、供应链、精力）也可以去挑选比你优秀许多的卖家；

如果你实在没法估量自己的实力，那你可以从下面四个画像中选择，他们都有一个共同的特点：在某些类目上有一定的成就。

选择了卖家画像后，我们还可以手动增加一些筛选条件，比如类目选择：工具和家居装修、露台，草坪和花园。

要想尽可能的发现更多地潜力产品，在前期我们可以不用设定太多筛选条件，尽量让产品是通过一个倒三角过滤的方式进入你的选品库。

通过以上方式我选出了一款产品：植物压蔓器，属于庭院品类-园艺工具类目-种植产品。这个产品大体上是符合我的需求的，那接下来我就可以对产品进行深度分析了。

先看产品市场，从大到小

✔庭院品类市场：

庭院品类是一个发展迅速的市场。据数据显示，2020年全球园艺市场的规模已经超过了1000亿美元。预计2024年市场规模有望达到1300亿美元，显示出高成长性的潜力。

✔园艺工具市场：

全球园艺工具市场预计将在未来几年实现显著增长，数据显示，园艺工具市场从2022年的86.5亿美元增长至2030年的141.08亿美元，年均复合增长率为6.3%，北美、欧洲部分国家和俄罗斯等地区的增长率较高。

✔植物压蔓/支撑工具市场：

年增长率为正数，近五年整体年销量100万件以上。

综上，一个产品有市场且销量正在逐年增长，可初步判断该品类有一定的发展潜力。

挖掘产品的实际应用场景

“任何一个产品要发挥价值，都需要落在工作、生活的具体场景里，如果找不到一个清晰的场景，那么它可能只是看上去有市场。”为此，我们还要分析‘植物压蔓器’这一产品的具体工作场景。

从竞品标题和描述来看，已知的使用场景：草莓、西瓜等藤类植物的支撑，也可以用作桩锚固定地面、草坪、景观上的园艺塑料覆面。

（▲图源网络，侵删）

估算产品各项成本，分析可行性

竞品客单价6.5美元/100pcs，毛利率36.5%，近三月月销量400+，体量不算大，类目里基本上都是中小卖家，这也很正常，大卖家如果做这种产品连团队都养不起，我们做这种产品也能避开一部分头部选手。

1688拿货价2元/700个（1.97英寸规格），按竞品100pcs定价6.5美元来算，我们的采购价一单在0.28元左右，成本确实很低。

竞品竞争情况如何？这里我们可以关注广告的竞争程度，看广告词数量与自然词数量对比。

（▲竞品asin近三月广告关键词）

（▲竞品asin的流量复合趋势图）

（▲竞品asin近三月关键词列表）

产品广告层面竞争较弱，说明还没有陷入激烈竞争的状态。

分析竞品类目与评论

类目特点可以去看榜单前100asin，主要看四大方面。

颜色：绿色居多，白色和泥土色居二

材质：塑料材质为主

风格：基础款、设计款都有，形状各异

安装：无需安装，拿到即用

评论分析，搞清楚客户选择植物支架最重要的因素是什么？最看重哪些卖点？重要性排序如何？这里手动分析程序较多，可以借助卖家穿海的ai分析功能。

重要因素占比：

产品痛点：

总结：客户主要需要为他们的植物提供有效的支持，强调易用性、耐用性、多功能性、成本效益和对植物的最小损害。这些比例表明，虽然支撑和易用性至关重要，但耐用性和可重复使用性对于长期满意度也至关重要。

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