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老外买上瘾的园艺好品,成本低至2毛?小类目藏着大商机!

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2025-03-05 04:06
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一到春天,美国人DIY的欲望就涌现出来了,花园翻新、泳池清洗、家具维修等各种手工活不停地干,你们看到的是老美动手能力强,我看的是满满的商机。


要知道,这些手工活都需要很多辅助工具来完成,而这些工具大部分都不是红海产品,却又是能全年带来收益的常青树,如何一次性发现更多这样的产品呢?


今天就结合卖家穿海2种最实用、最快速就能找到一堆这样的产品的方法。


1


预测趋势选品

产品都是有周期性的,无论是季节性还是节日性,或者是日常产品,每年都是一个新的轮回,所以我们可以根据趋势去选品。

打开卖家穿海亚马逊AI选品工具,选择【增长势能】或【趋势领航】,这两大策略下都有更细分的趋势预测。


掌握这些趋势,从中挖掘有潜力的产品,提前布局推广,就能抢占先机。

2


对标实力卖家选品

在亚马逊平台上,有这么一群卖家在某个类目里纵向深耕,他们的产品核心竞争力够强,无须太多花里胡哨的手段点缀,对产品、类目有独到的见解,跟着他们选品,就是君子生非异也,善假于物也。

挑选合适的的实力卖家是至关重要的。当然,也不一定说你初级卖家就只能对标初级卖家,你要是喜欢挑战,或相比较他们有其他的优势(资金、供应链、精力)也可以去挑选比你优秀许多的卖家;

如果你实在没法估量自己的实力,那你可以从下面四个画像中选择,他们都有一个共同的特点:在某些类目上有一定的成就。

选择了卖家画像后,我们还可以手动增加一些筛选条件,比如类目选择:工具和家居装修、露台,草坪和花园。

要想尽可能的发现更多地潜力产品,在前期我们可以不用设定太多筛选条件,尽量让产品是通过一个倒三角过滤的方式进入你的选品库。


通过以上方式我选出了一款产品:植物压蔓器,属于庭院品类-园艺工具类目-种植产品。这个产品大体上是符合我的需求的,那接下来我就可以对产品进行深度分析了。


先看产品市场,从大到小

✔庭院品类市场:
庭院品类是一个发展迅速的市场。据数据显示,2020年全球园艺市场的规模已经超过了1000亿美元。预计2024年市场规模有望达到1300亿美元,显示出高成长性的潜力。

园艺工具市场
全球园艺工具市场预计将在未来几年实现显著增长,数据显示,园艺工具市场从2022年的86.5亿美元增长至2030年的141.08亿美元,年均复合增长率为6.3%,北美、欧洲部分国家和俄罗斯等地区的增长率较高。

植物压蔓/支撑工具市场:
年增长率为正数,近五年整体年销量100万件以上。

综上,一个产品有市场且销量正在逐年增长,可初步判断该品类有一定的发展潜力。

挖掘产品的实际应用场景

“任何一个产品要发挥价值,都需要落在工作、生活的具体场景里,如果找不到一个清晰的场景,那么它可能只是看上去有市场。”为此,我们还要分析‘植物压蔓器’这一产品的具体工作场景。

从竞品标题和描述来看,已知的使用场景:草莓、西瓜等藤类植物的支撑,也可以用作桩锚固定地面、草坪、景观上的园艺塑料覆面

(▲图源网络,侵删)


估算产品各项成本,分析可行性

竞品客单价6.5美元/100pcs,毛利率36.5%,近三月月销量400+,体量不算大,类目里基本上都是中小卖家,这也很正常,大卖家如果做这种产品连团队都养不起,我们做这种产品也能避开一部分头部选手。

1688拿货价2元/700个(1.97英寸规格),按竞品100pcs定价6.5美元来算,我们的采购价一单在0.28元左右,成本确实很低。

竞品竞争情况如何?这里我们可以关注广告的竞争程度,看广告词数量与自然词数量对比。

竞品asin近三月广告关键词)

竞品asin的流量复合趋势图)

竞品asin近三月关键词列表)

产品广告层面竞争较弱,说明还没有陷入激烈竞争的状态。

分析竞品类目与评论



类目特点可以去看榜单前100asin,主要看四大方面。


颜色:绿色居多,白色和泥土色居二
材质:塑料材质为主
风格:基础款、设计款都有,形状各异
安装:无需安装,拿到即用



评论分析,搞清楚客户选择植物支架最重要的因素是什么?最看重哪些卖点?重要性排序如何?这里手动分析程序较多,可以借助卖家穿海的ai分析功能。

重要因素占比:


产品痛点:


总结:客户主要需要为他们的植物提供有效的支持,强调易用性、耐用性、多功能性、成本效益和对植物的最小损害。这些比例表明,虽然支撑和易用性至关重要,但耐用性和可重复使用性对于长期满意度也至关重要。





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