卖家如何成为亚马逊供应服务商？

你可以找到为 B2B 市场提供服务的不同亚马逊供应商中央咨询公司。在本文中，你将了解 Amazon Vendor Central 以及如何获得邀请、Vendor Central 和 Seller Central 之间的区别、成为亚马逊供应商的利弊以及其他多项内容

亚马逊不仅有单一的商业模式来赚钱，而且提供了不同的选择。最流行的方法是成为第三方卖家并在亚马逊生态系统内运营。

如果你想将注意力从与多个卖家打交道上转移到只关注一个将为你销售产品的客户上，那么你可以专注于亚马逊供应商中心。

什么是亚马逊供应商中心？

这是一个仅限邀请的平台，你可以通过直接向亚马逊销售商品成为亚马逊供应商。收到亚马逊的邀请后，它将像这样工作：

亚马逊向你下订单。

你将库存发送到亚马逊。

亚马逊为购买付款并负责销售这些商品。

对于那些不想直接与众多客户打交道的卖家来说，这是一个有利可图的选择。不过，作为亚马逊供应商运营时，你必须面对一些特殊的挑战。亚马逊供应商中央咨询公司可帮助你应对这些挑战。

比较亚马逊供应商中心和卖家中心

Vendor Central 和 Seller Central 之间的显着区别在于产品销售。在亚马逊供应商中心，你直接向亚马逊销售商品，他们转售你的商品。但是，在卖家中心，你直接向亚马逊用户销售。

让我们详细比较它们。

供应商中心：

只有邀请

直接卖给亚马逊

亚马逊对商品有价格控制权

后勤选项是固定的

你可以有更多的广告选择

卖家中心：

任何人都可以创建帐户

你直接向客户销售

控制产品价格

后勤选择很灵活

广告选择很少

加入亚马逊供应商中心的利弊

在开始任何事情时，你可能会考虑其利弊，以了解该步骤是否会对你产生积极或消极的影响。

让我们讨论一下加入亚马逊供应商中央咨询平台的优点：

作为亚马逊供应商，客户会更有信心购买你的产品，因为你获得了亚马逊品牌知名度，这增加了客户的信任度，并使销售产品变得更加容易。

亚马逊营销服务可用于卖家中心，而作为供应商，你将获得更多特权。因此，你可以创建更强大的广告活动，为你的产品页面带来更多流量。

在使用卖方中心进行操作时，你负责履行订单、缴纳税款、管理库存和其他业务成本。在供应商中心，该过程被高度简化。你所要做的就是履行来自亚马逊的采购订单。完成此操作后你的工作就完成了，你不必担心销售或其他相关成本。

亚马逊供应商可以访问不同的潜在程序，例如订阅和保存以及 Amazon Vine。访问这些潜在计划会增加你的评论，增强自然搜索并触发销售。

现在让我们看看亚马逊供应商中央咨询的一些缺点：

首先，供应商无法控制上市产品的定价因素。亚马逊可以调整价格，这会影响你的利润。

如果你无法满足亚马逊物流准则，则会严重影响你的利润。例如，你必须保持库存水平并快速完成订单。

作为亚马逊供应商，当产品以亚马逊名称运送给客户时，你将失去对品牌的控制权。

成为亚马逊供应商是一个有利可图的选择，但也存在重大风险。如果你依赖单一买家购买你的产品，那么如果亚马逊停止向你购买商品，你可能会遇到麻烦。

现在你知道亚马逊供应商中央平台的不同优缺点了。它并不适合所有卖家，只适合制造商和批发商。

如何加入亚马逊供应商中心？

假设你认为成为亚马逊供应商就像卖家中心一样容易，那么你就错了。这是一个仅限邀请的平台。你不能申请；你需要来自亚马逊的邀请。

亚马逊有一个供应商招聘团队寻找不同的品牌来销售他们的产品。他们的选择标准取决于以下要素：

卖家平台的高销售额

市场上的热门产品

参展商在展会上展示独特和创新的产品

如果亚马逊对销售你的产品表现出兴趣，你将收到一封来自亚马逊的电子邮件，要求你加入供应商中心。亚马逊团队将向你解释成为供应商的所有流程。

一旦你同意亚马逊的条款和条件，你就可以轻松访问供应商中心，并且可以开始向亚马逊供应产品。

成为成功亚马逊供应商的秘诀

作为亚马逊供应商，你必须采取建设性措施来提高产品的转化率和可发现性。以下是一些需要遵循的事项：

为了增加你的销售额，你必须确保你的产品符合 Amazon Prime 的条件。亚马逊 Prime 会员是忠诚的客户，他们支付约 119 美元即可获得不同的好处，包括快速发货。当你的产品符合 Prime 条件时，它们会吸引 1.26 亿准备购买的美国客户，超过亚马逊的普通买家。Prime 会员每年花费近1400 美元，而非会员只需支付 600 美元。

亚马逊上每分钟有 4000 笔销售；你怎么能进入这个销售范围？你必须掌握亚马逊 SEO才能做到这一点。你必须使用有用的 SEO 技巧来获得有利的自然搜索排名结果。在进行 SEO 时，将搜索词包含在产品标题、后端关键字、产品描述和品牌名称中。在优化列表时，你正在提高产品可见性并增加出现在搜索结果中的机会。

如果你说评论在促进产品销售和获得亚马逊通知方面发挥了重要作用，那么你并没有错。你的产品获得 5 星评级意味着亚马逊算法会将你的产品推荐给他们的客户。在亚马逊购物时，如果你查看产品的最大正面评价，你会更有信心购买该产品。56% 的客户在购买前至少阅读了四条评论。

SEO优化是一个长期的过程，需要时间才能获得积极的结果。同时，你不能简单地等待 SEO 展示结果并应用不同的策略来推动销售和品牌知名度。例如，你可以使用电子邮件营销、创建完美的社交媒体策略并在 Google 上投放付费广告。

你还可以在亚马逊上投放赞助广告。这是提高转化率和提高产品可发现性的绝佳方式。

在 Amazon Vendor Central 上衡量成功

下面列出了一些方法，你可以通过这些方法来衡量你在供应商平台上的成功。

一旦你确定并研究了关键字，它还没有结束。你应该使用现有关键字分析你在亚马逊算法中的表现，并进一步研究关键字以优化性能。如果你目睹自己表现不佳或排名下降，请查找原因并相应调整策略。

如果你运行亚马逊中央广告活动，请衡量绩效以开发更强大的活动。例如，你可能会发现一些你没有在广告活动中使用的潜在关键字。然后，将这些关键字添加到你的广告系列中，以检查它是否可以提高你的效果。

在亚马逊供应商中心获得产品评论的方法

作为亚马逊供应商，你可以练习下面列出的技术来获得对你的产品列表的评论。

获得评论的最佳方式之一是使用 Amazon Vine Program。它适用于评论少于 30 条且具有合格亚马逊标准识别号 (ASIN) 的卖家。如果你正在考虑它是如何工作的，你必须免费向 30 Vine Voices 发送 30 种产品，由亚马逊选择。一旦他们收到你的产品，他们会在尝试后留下评论。

另一个有吸引力的选择是针对产品评论少于 5 条的新卖家的亚马逊早期评论计划。购物者会通过赠送 1 到 3 美元的礼物来换取评论来激励他们。如果你想注册此计划，你必须为每个 SKU 支付 60 美元。此外，除非你获得第一次评论，否则不会向你收费。

你还可以使用卖家中心的“请求审核”按钮在购买后的 4 到 30 天内向客户发送电子邮件。单击按钮后，客户将收到有关你的反馈需求的通知。

常见问题

什么是亚马逊供应商中心？

它是一个平台，可让你直接作为供应商向亚马逊销售。它被大型制造商和供应商普遍使用。

如何获得亚马逊供应商中心的邀请？

关于如何获得 Amazon Vendor Central 的邀请，没有秘诀可分享。但是，你可以销售亚马逊感兴趣的商品，与亚马逊零售团队成员建立网络，并从你的卖家中心账户获得最大销售额。

如何从亚马逊供应商中心删除产品？

转到库存部分（管理库存）

选择你要删除的列表，然后选择“删除产品列表”选项。

点击确定确认

如何从亚马逊供应商中心删除图像？

在库存部分，单击管理库存。

单击要删除的 SKU 的编辑菜单和右侧

选择删除并单击确定以确认