成功案例｜众筹超目标 1,721%！潜水推进器品牌 LEFEET 如何在小众专业类目突围？
37842022-06-17 18:22
2022-06-17 18:22
3784关于 LEFEET
众筹模式 —— 开启品牌的出海之路
为什么选择众筹开启品牌的出海之路？
众筹的成功，让 LEFEET 坚信了潜水这个市场值得深耕。可是，从众筹搬到独立站，应该怎么做营销？又给 LEFEET 提出了一个难题。
LEFEET X 店匠科技（Shoplazza）
店匠科技（Shoplazza）团队凭借丰富的运营经验，为 LEFEET 提供了包含 EDM 营销、广告投放、社媒运营、活动运营、用户运营、KOL 营销和网盟渠道运营在内的全案服务，助力 LEFEET 走向国际市场。另一方面，店匠科技（Shoplazza）为全球超过 36 万家商户提供全球独立站 SaaS 服务的同时，正在持续扩大平台商业生态，在营销、支付、物流等各个领域接入更多头部服务商或企业，为全球跨境商户提供更有竞争力的解决方案，从而帮助企业提升效率，抢占先机。
店匠品牌营销团队加持，专业顾问扶持品牌出圈
通过这一系列的营销组合拳，LEFEET 品牌不仅成功实现销售增长，更能够紧密连接用户、形成品牌效应，最终搭建出自运转的价值闭环。
品牌营销攻略
Step 1 确定人群定位
出海之前，需要对行业目标用户进行精准定位，方能在后续推广中有的放矢，实现最大化 ROAS。经过前期与 LEFEET 的深入沟通，店匠品牌营销团队锚定了最终的客户群体：世界各地的潜水、水下活动爱好者；年龄层在 30+，有稳定收入的中高层优质用户。
Step 2 打通营销链路：付费渠道和免费渠道并进
付费渠道：一定要做的 Google & Facebook 广告
低成本营销：Facebook 运营 + 红人营销
将小组设为私密，不仅有效提高了小组成员的归宿感以及隐私感（隐私感在海外受众中是尤其需要注意的），同时也避免了过度广告营销影响 公开招募管理员，给管理员足够的荣誉和 Title（招募管理员过程中更需要传达出足够的荣誉 & 尊重，这往往比纯粹的物质奖励更有用） 除管理员外，培养核心受众，这是因为一个圈层，必须要给到活跃用户足够的重视和关注度，他们的一句话往往比官方的 10 句话还好使 Group 差异化内容管理：发布和官方帖子不同内容的引导帖，如提问、投票等，不定时发布抽奖、福利活动，给到特定用户的专属福利
提高红人合作门槛（重点看红人的粉丝数，以及近 3 个月更新视频的播放量互动率等） 建立合同机制（和红人签订线上合同），规避跑单风险 辩证看待 KOC（我们根据 LEFEET 的粉丝返图，通过账号追踪发现 LEFEET 的粉丝中不乏有几万粉的红人），而这些用户自己购买了产品，那在寻求再次合作的路上，就以「提供配件 + 获得专属荣誉象征」打动粉丝帮助品牌推广产品，在降低产品成本的同时，进一步盘活和沉淀用户
写在最后
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店匠Shoplazza
2022-06-17 18:22
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关于 LEFEET
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