黑五/网一，亚马逊如何选品
2224黑五是黑色星期五的简称，这个特别的促销购物节和欧美宗教的两个节日—感恩节和圣诞节有关。每年感恩节是在11月的第四周的周四，而这周的周五就成为了大型购物节。因为临近圣诞，因此也是准备购买圣诞礼物和其它相关物品的最佳时间。为何称“黑五”，有种说法是美国的各大商场用黑笔记录盈利，红笔记录赤字，因此这一天被称为黑色星期五。网一是网络星期一的简称，感恩节过后第一个周一，与黑色星期五就相隔周末两天，是黑五促销购物的延伸，促销力度不亚于黑五。据说，这个促销节是为了人们在感恩节后买礼物回馈亲朋好友。
总之现在，黑五/网一已经没有了确切的开始日期和结束日期。从以往的销售数据中可以看出，黑五/网一的销售峰值会在感恩节后的一周达到最高。虽然这个大型促销购物节兴起于美国，但是现在欧洲、澳洲、日本和新加坡等地也受到了影响。 如何选品? 今年，亚马逊黑五/网一的促销提报时间8月3日就开始开放了。如果要想及时赶上这趟促销盛会，选品就变得非常重要。那我们应该怎样选品呢？ ■ 先要了解消费者和市场的需求和当地的情况：在欧美和部分东南亚国家，感恩节、圣诞节和新年期间，消费者有很旺盛的购买欲，这时候我们就要根据各个区域消费者的不同购物需求和购物偏好来进行选品。比如在美国，圣诞节时很多人都会穿红色服装和圣诞袜（带有圣诞树、麋鹿等图案），这类服饰组合就会比较畅销。 ■ 明确销售定位：我们在选品的时候，要确定好是做短期销售还是做长期品牌销售，事先了解当地购物者的使用消费习惯能帮助我们做更好的选品定位。我们也能在旺季的时候，根据销量去测试这款商品在市场上的销量。 ■物流效期相关成本：海运还是空运？海运会影响资金周转率，而且一般都是大体量货品运输，才能降低成本。空运时效短，但一定要避免选大体积货品，否则会增加成本。所以旺季期间选品的时间不要太长，还要考虑到物流效期和成本。 哪些商品品类更热销？ 据以往的黑五/网一期间销售表明，服饰、美妆、日用家居、个人护肤、母婴、箱包和电子类等都很热销。我们可以从这些品类中寻找适合的产品，持续关注。亚马逊的热销品的选择，可以参考它们的五大榜单：Best Sellers、 New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas。这个榜单是根据亚马逊的以往的销售大数据分析的结果，下面来让我们分析一下亚马逊这五大榜单: 站内热销榜—Best Sellers （截图来自亚马逊官网） 我们在这个网页上可以看到最热销排名前100的商品名单，卖家要根据自己目前手里的预算、货源情况等，好好整理和研究这个名单中的商品来评估选择自己能运营哪些品类商品。 热销榜入口： 新品热销榜— New Releases （截图来自亚马逊官网） 新品热销榜里是指上架时间不久，排名迅速上升的新品。此榜单里的热销品更适合卖家入货，因为和榜单上那些大热产品比，竞争没那么激烈。 新品热销入口： https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab 人气走势榜单— Movers & Shakers （截图来自亚马逊官网） 此榜单中是亚马逊售卖的所有商品品类前100的人气走势。我们可以在这个人气趋势榜单中看到，每个展示的商品右上角都有一个箭头，绿色箭头代表人气上升趋势，红色箭头代表人气下降趋势。卖家可以根据这些箭头的走势来判断可选择进哪些具有潜力的商品。 走势榜单入口： https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/ref=zg_bsnr_tab 愿望清单—Most Wished for （截图来自亚马逊官网） 此清单是亚马逊根据客户访问的数据收集，给卖家作为未来热销商品的参考。当这个榜单上有商品打折促销降价时，买家会自动收到邮件提醒，以期提高交易量。如果你售卖的商品在此清单中，同时你又能提供更优惠更具竞争力的价格，那将带来更高的销量。 愿望清单入口： https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/ref=zg_bsms_tab 礼品榜—Gift Ideas （截图来自亚马逊官网） 此榜单对销售礼品相关商品的卖家来说不容错过，这个榜单里的商品可以提前下单订购和指定时间送货，并且亚马逊还有礼品包装服务提供。在黑五网一的前后恰好是欧美的感恩节、圣诞节和新年等，这期间很多人都会通过这个榜单买礼物送给亲朋好友。卖家可在这些节日旺季，参考榜单选品备货，以期在此期间售卖提高销量。 礼品榜入口： https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ref=zg_mw_tab 总之，卖家需要持续关注和参考这个榜单信息，有助选品和增加销量。 选品推荐 亚马逊黑五/网一热销商品品类有服装服饰、电脑和配件、家居、无线和电子类，推荐如下： 服装服饰：睡衣家居服、休闲服装、袜子、帽子和手套等。 电脑和配件：平板、内存、声卡、鼠标、键盘等。 家居类：收纳用品，烧烤用品，庭院装饰品、照明设备、节日装饰灯、草坪修剪机、扫地机器人和户外庭院各类用具。 无线和电子类：各类耳机、步话机、蓝牙小音箱和碎纸机等。 2020年黑五/网一期间，第三方卖家销量比以往增长了6成，销售总额近50亿美元。并且亚马逊全年给与平台上的中小企业卖家近200亿美金的助力，帮助他们迅速成长。在全球，中小企业卖家包括中国在这期间销售额超10万美元，所以今年销售额预计会更高。在黑五/网一期间，亚马逊是中小企业卖家增长销量最好的平台之一，也是卖出爆款的好时机。想要赶上这次全球购物促销盛会，在黑五网一之前就要做好充足的准备，提早预测和筹划能助力您的销量。
