【老魏聊电商】一招鲜

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第277篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

晚饭时接到一个朋友的电话，朋友很兴奋的向我汇报最近的进展，朋友年前才开始做亚马逊，不懂英文，账号注册都是让我远程协助完成的，年后到现在，已经发了三批货去FBA，从第一批的80多个到第三批的400个，再到现在正在准备的2000个。朋友告诉我，其中一个SKU排名已经冲到大类目排名的800名左右，朋友说得斗志昂扬信心满满，我听了也替他高兴。

朋友选择的类目是移动电源，虽然货源有优势品质有把握，可最初他选择这个类目时我并不看好，我的原因很简单，竞争太激烈，而且有大鳄挡道，但朋友的逻辑更简单，市场大，Anker一天能出几千上万个，我一天出几百个总还是可以实现的吧？只要市场容量大，那么大的蛋糕我切一小块总可以吧！

朋友这么说，而且那么倔，我自然也不好多说什么。

我告诉他，品质一定要好，你说得再好，客户不认可，都是空谈，纠纷多差评多，前期的投入都将白白浪费，朋友在品质把控上还真下了功夫，从电芯组装前就进行严格检验，成品后更是多轮老化，总之，不放漏网之鱼。

但品质只是基础，更多的是运营手法啊。

朋友对平台并不熟，在我们粗略的交流中，他把握住了三点：低价肯定会有单，FBA产品曝光量肯定会多，站内广告肯定有效。

在采用FBA发货后，朋友果断（极端？）的采取了低价策略。低价！低到底价！是的，他把同类产品扒了扒，把自己产品的价格一直打折到同类产品的最低价，朋友设置了目标，亏损派发50-100个，同时，朋友安排员工，连续联系发送了几百封邮件给Top 10000 Reviewers，邀请对方付3美金运费送样写评价（写到这里，我真替那些查阅十个、几十个Top Reviewers之后就回头来问我说找不到联系邮箱的卖家捉急，人家咋就找到了几百个联系方式呢？）。在首批发货中，凭借低价，在货物入仓的第二天，朋友就很兴奋的告诉我出单了，第二批开始，朋友开始逐步调整价格，从亏损到持平再到微利，销量增加，排名提升，好评也来了，朋友的信心也来了。

然后，今晚就接到朋友的电话了。听着他在电话里高兴和兴奋，我心里想，这世道，还真是只有狠角色才能通吃的社会！

从不懂英语、不懂账号注册、不会产品发布，以一个极低极低的起点出发，到收获了华丽的第一场，我不能说朋友成功了，但也着实佩服他在这短短的时间内取得的成绩，用不到两个月的时间，把多条Listing做到不错的销量，其中一条Listing拉升到排名大类目800多名而且开始盈利，更关键的是，他选择的是一个竞争非常激烈的类目，这远胜过那些经过半年甚至更长时间后还在“学习”和“准备”中的人。

写到这里，关于这个卖家的故事也就写完了，一定有人说，老魏，我来是想看你写点干货技巧的，你净扯犊子写这玩意干嘛呢，老实说，我也确实没有你想象的那么多干货，更何况，这么说话的人，你也真未必能辨别出干货，更多的只不过是图个热闹罢了。

我们生活中总有一类人，既期望遍地黄金，又懒得弯腰去捡，却总给自己一个借口，我要练就一身全面的武艺后再出手。

呵呵。

其实，高手哪有那么难？在电影《财神客栈》中，谢霆锋扮演的龚少爷每每与高手过招总能获胜，别人问他的门派，他说自己没门没派，武功是爷爷教的，爷爷告诉他：天下武功，唯快不破！

原来，一招鲜，吃遍天！

文/赢商荟老魏