直击122届广交会（22）：来自中国制造的逆袭之战，OEM到自主品牌的蜕变

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2017-11-02 06:11

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被冠以“世界工厂”的中国制造业在近几年的转型升级中也呈现新的面貌。122届广交会上，小编发现以代加工为生的中国制造也开始走品牌化的道路。

欧、美、日市场需求各异，关注重心各有不同

主营箱包产品的泉州市美凯博进出口有限公司，参加广交会已经是第六个年头了。此前，一直为美国彪马、斯凯奇等国际知名品牌做代工生产，近年来，也逐步踏上了自主品牌的征途。

直击122届广交会（22）：来自中国制造的逆袭之战，OEM到自主品牌的蜕变

美凯博负责人施晓雯介绍道：“我们主要面向的是中高端的消费者，因为我们产品的材质、面料较好，如1680D涤纶（耐磨）以及涤纶+1680皮膜（具有防水功能）所以价格也会偏高一点，均价在10美金以上。”

据了解，美凯博产品主要是商务风格为主，且已通过BSCI、SCS、ES、FCCA等国际标准认证，产品热销全球，但主要客户来自欧洲、美国和日本。

“日本的客户比较严谨，更注重产品的质量，偏向于细致的做工，对产品的质检要求也较为严苛；欧洲的客户更在乎产品的外观设计和面料；而美国的客户则更加关注品牌以及工厂的生产能力和效率。”施晓雯介绍道。

品牌之路缘起何处？

为国际一线大品牌做代工长达十几年，为何走上自主品牌建设之路？对此施晓雯给出了她的答案：

“我们工厂开了十几年，之前一直在为国外的大品牌做代工，但近几年，行业劳动力的稀缺，不管是人工成本还是材料成本，都面临着较大的增长压力。加之国际经济形势不容乐观，汇率、市场等多方面因素的综合作用，促使我们必须要探索一条新的道路。”

直击122届广交会（22）：来自中国制造的逆袭之战，OEM到自主品牌的蜕变

另一方面，在与国外大品牌的合作过程中，美凯博学习到了诸多的先进生产、开发、管理理念，配合其较强的生产能力，有能力也有实力去打造自己的品牌。

对于品牌的定位，施晓雯表示，更多的还是基于企业自身的特点，去设定品牌的定位——“我们之前代工的品牌都是比较商务的，对商务类的市场情况也较为熟悉，所以从产品设计到开发，每个环节都体现着商务的因素。从这几年的运营成效上来看，品牌的大方向还是没有问题的，但每个市场细分袭来又有各自的特点，所以我们还需要不断地去尝试去摸索。”

品牌与OEM双管齐下，未来规划要稳扎稳打

品牌要走出国门，得到国外消费者的认知和认可这条路还需要走很久。产品的品质只是品牌的基础，长久的生命力和价值才是品牌的根本。

“第一个阶段，还是要和国外的渠道商加强合作，让我们的产品通过各个渠道先进入国外的市场，让国外的消费者对产品有一个初步的认知；如果后期，渠道方面开发的不错，销售情况比较好的情况下，在慢慢的做一些品牌的推广工作，稳扎稳打。我们有很多长期合作的国外客户，所以我们会慢慢的找一些适合的代理商做线下渠道的推广，同时线上我们也会以独立商城、第三方电商平台等跨境电商的渠道，去做一些线上的海外推广。”施晓雯介绍道。

直击122届广交会（22）：来自中国制造的逆袭之战，OEM到自主品牌的蜕变

品牌的培养是一个长期性的工作，施晓雯表示，自主品牌的建设要在力所能及的情况下进行，而OEM业务还是企业的坚实基础。

“我们品牌之所以能做好，就是因为我们在与大品牌做OEM的过程中，汲取了很多先进的经验。我们的品牌做得时间很短，但那些国际知名的大品牌，都已经有了几十年甚至上百年的历史，所以我们要学的还有很多，我们也会坚持坚定的将OEM做下去。”

对于团队的培养和建设，美凯博也是从来“不惜金”。

美凯博也会与国际的知名设计师合作，开发设计新款产品。与此同时，也会招收一些优秀的应届毕业生，组成自己的设计团队，跟着学习。

“国外的设计团队分工很细，在框架设计、结构方面、材料方面、色彩方面都会有专人负责，我们会让自己的设计团队跟着国外的设计师学习，这方面我们会花费高额的‘学费’，去帮助他们成长。因为品牌的建设，我们还一直在尝试的阶段。”施晓雯补充讲道。

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