汉堡包跨境复盘第8篇：越来越火的儿童户外探险周边类目

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2021-12-10 11:54

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探险、户外主题产品一直都是常火的类目，但这次我不谈成人探险类目，反而是从小孩探险类目开始。儿童探险类目Nature Exploration Toy产品现在主要以3种产品为主：户外探险大礼包、儿童望远镜、儿童头灯等。用卖家精灵和目测看了一下这一两年进入市场的新手比较多，但是目前都集中于大礼包类目方面。大礼包里面有衣服，捕虫器、捕虫笼、儿童望远镜，都是大十几样东西让你觉得很有获得感。虽然大礼包目前在这个类目BSR50不算多，但是鉴于美帝任人民对于户外探险的喜爱，又在大礼包“获得心理”的影响下，这个品会继续发展的。毕竟哪个父母愿意小朋友经常对着手机电脑游戏机呢？儿童参加户外运动一方面是增进家庭之前的感情，另外一方面拓展孩子课外知识动手能力，相信家长都很乐意付费。

但是这个类目目前主要占头部销售额的是儿童望远镜，儿童望远镜头部是亚马逊自营，下面这个listing如果按照软件的数据去加的话，那到今年目前为止，这个望远镜都已经做了266w人民币的业绩了（42w美金左右），淡季1000多单/月，旺季这个月已经可以去到7000-9000单/月。kids explorer it儿童望远镜做的比较早的listing虽然有1000个星左右的，但是我发现设计上颜色上都较为同质化，另外一个大词binocular for kids也出现8.99加折扣的螺旋款式了，所以如果要进去这个小类我是建议从造型上作为突破方向。儿童望远镜除了一个飞机造型的望远镜较为另类之外，其余的都很一般。这个带风扇的望远镜，设计成像飞机一样的造型很妙。转过来风扇对着吹孩子凉快点，又可以兼顾望远镜的需求，一石二鸟。

不过老早嗅到机会的卖家可不止一家。很多人不卖望远镜，反而从大礼包入手，把所有配件集合弄户外大礼包。卖家卖这个产品的方向大致分3类：

1.颜色做区分。绿色森林主题色、粉色女孩主题色、橙色活力色，产品大致一样。在颜色的选择方面，有代表男女的蓝粉色，有户外探险主题的绿色、橙色等，没有太多深色。

2.如果颜色已经被人占得先机，那么也可以从数量取胜。别人是10来件，我就干脆弄个20-30件作为增加溢价的资本。人都有贪小便宜，研究性价比的心理，一看主图这么多东西可能马上就下单了。但是配件越多，差评的机会也多。

3.还有一句话，恐龙大法好。恐龙这种元素在小孩子心理的地位可见一斑，所以大家可以看到这两个账号除了通过数量作为突破点之外，也在产品上面增加了动物元素例如狮子和恐龙作为吸引客户购买的吸引点之一。

除了户外探险大礼包和望远镜之外，开发儿童头灯这个品的人我觉得他是更有想法。

头灯已经是一个竞争挺激烈的类目，但是这群吃螃蟹的人从动物入手，把整个产品跟动物相结合，主打儿童人群带的头灯。看了一下几个listing的销售趋势，上架时间大概几个月前，销售趋势都在不断上涨。现在已经被占了的元素有猫头鹰、独角兽、青蛙、剑龙。其余的动物元素，花纹都可以是一个切入的方向，我感觉按照深圳卖家的开发速度可能之后会有其他新款出来。这种创意把平时常规的头灯和可爱的动物元素结合，是十分不错的创意。

从功能上来说这款独角兽产品也是挺齐全的，但是电子产品带声音的貌似都会翻车，就好像上次的盐灯，原本是一个让你心灵平静的产品，结果因为掉链子的噪音导致差评，这个产品也得到了一个类似的差评, 所以以后带声音的产品其实在拿到样品的时候就要听一下，看看是否会太大声很奇怪影响客户心情。从安全角度来说，我有点感觉把电池前置有点危险，如果改成USB充电会不会好点？而且要保证产品能正常发光，有个ASIN因为头灯不能正常发光挨绿标差评了。

从这一个产品去出发讲思路，我会从户外类运动出发，盘点一下出现过的户外运动，例如爬山，徒步，观鸟之类，把这些活动需要的产品一一罗列，看不看能不能开发出儿童可以用的产品，然后结合常用的开发元素去开发。围绕场景/人群去设计产品，或许单量不会很刺激，但是在现今的亚马逊来说能够快速切入一个类目吃到第一口肉已经是很幸福的事情。“人群-细分人群-融合开发元素”流程让少数卖家设计出新颖的爆品，占领细分市场，值得我们学习。任何产品都值得我们细心发掘。

PS: 后面关于跨境复盘系列，尽量找一些不错的例子分享一下，因为很多时候产品数据方面只能依靠ERP，没有办法很全面地介绍，但是有些产品开发的思路是值得学习的，希望也能够得到你们宝贵的意见，让这个系列越来越好！

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